LinkedIn y Facebook son sin duda las herramientas de red más poderosas del planeta. En términos de medios sociales y exposición global, no hay ninguno que pueda comparar o competir.
Sin embargo, si está buscando desarrollar negocios dentro de su mercado local y su negocio depende de recibir “referidos calificados” (como proveedores de servicios profesionales), sugeriría que se conecte a su capítulo local de BNI (Business Networking International). (Detalles aquí http://www.bni.com)
“Con más de 170,000 miembros en todo el mundo, BNI es la organización de redes de negocios más grande del mundo. Solo el año pasado, BNI generó 5.4 millones de referencias, lo que resultó en un negocio de $ 6,5 mil millones de dólares para sus miembros”. (Fuente: http://www.bni.com)
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¿Como funciona?
BNI proporciona un sistema estructurado y de apoyo para dar y recibir negocios. Lo hace al proporcionar un entorno en el que desarrolla relaciones personales con docenas de otros profesionales de negocios calificados. Al establecer esta relación “formal” con otras personas, tendrá la oportunidad de aumentar sustancialmente su negocio.
Hay casi 7,000 Capítulos en todo el mundo, y al unirte a un Capítulo, bloqueas la finalización de ese Capítulo. Esto significa que, si usted es un contador de impuestos que se conecta a un Capítulo, no hay otros contadores de impuestos que puedan unirse a ese Capítulo en particular.
¿Por qué usar esto?
Esencialmente desarrolla relaciones con esos individuos en su Capítulo. Al hacerlo, esas personas se vuelven seguras de usted, de su oferta de servicios y de su capacidad de entrega. Esto, a su vez, lleva a más referencias y más negocios.
Soy miembro de un Capítulo de BNI en mi ciudad natal, donde algunos de los miembros generan más del 70% de sus ingresos anuales del Capítulo. Esto no es una ocurrencia infrecuente.
Hay un enfoque real en que los miembros se ayuden entre sí y funciona según el principio de “Givers Gain”. Es decir, cuanto más das, más ganas.
LinkedIn y Facebook ciertamente tienen su propósito y permiten que las personas tengan una exposición global a sus negocios y perfiles. Sin embargo, he generado más referencias directas para nuevos negocios de BNI que de LinkedIn.