Si entiendo su pregunta correctamente, tiene la intención de preguntar cómo puede utilizar la resistencia del sujeto a la persuasión a su favor, para que hagan lo contrario de lo que usted es lo que usted está persuadiendo abiertamente que hagan. Algunas personas llaman a esto “psicología inversa”, aunque, en cierto sentido, toda psicología es avanzada.
La resistencia de una persona a la persuasión se basa en un concepto conocido como reactancia psicológica ; es decir, una persona o animal tendrá una tendencia a restaurar cualquiera de sus libertades que se restringieron deliberadamente. Para utilizar esta idea, debe crear una situación en la que parezca que restringe la libertad de la persona o el animal, y diseñar un medio para restaurar la libertad que cumpla su objetivo.
Por ejemplo, si un gato doméstico entra en su habitación y no se va, la manera más fácil de hacerlo es cerrar la puerta (s) por un tiempo. Típicamente, entrará en pánico e intentará escapar. En este punto, cuando abres la puerta, huirá felizmente.
Para una persona, cuando intenta persuadirla, por lo general resistirá la persuasión si se da cuenta de que está tratando de persuadirla, porque la persuasión es un intento de restringir la libertad de esa persona a una opción. Por lo tanto, debe asegurarse de que la persuasión sea lo suficientemente abierta para que lo noten, de modo que su resistencia se active. La gente tenderá a querer defender su libertad al elegir una opción diferente a la que está persuadiendo abiertamente. Por lo tanto, debe asegurarse de anticipar las otras opciones y de que esas opciones tengan algún atractivo para su tema.
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En la práctica es más sutil que simplemente persuadirlos de lo contrario. Algunos ejemplos:
- Si está tratando de convencer a alguien para que sea amigo suyo, puede decir que es particular acerca de a quién se relaciona (restricción de la libertad) para hacer que se esfuercen más por ser su amigo (restauración de la libertad).
- Si desea que alguien vaya a su club nocturno, puede hacer que el portero de la puerta principal le diga que el club es exclusivo y que no está permitido (restricción de libertad), luego desvíe a sus clientes a un distribuidor de puerta trasera que cobra cobertura para dejar Tú en (restauración de la libertad).
- Si desea que un adolescente estudie, explique cómo la educación afecta sus perspectivas laborales (restricción de la libertad) y lo tomarán en serio o prepararán algún tipo de alternativa (restauración de la libertad).
El uso de la reactancia psicológica en adultos es situacional y requiere cierta creatividad y conocimiento de su carácter.