CONOCE TUS METAS
Antes de conectarse con una empresa de marketing de influencia y comenzar a buscar personas de influencia, debe saber por qué está lanzando una nueva campaña. ¿Qué esperas obtener de la asociación con un influencer? Los objetivos de su empresa pueden variar desde aumentar el tamaño de su lista de correo electrónico hasta atraer nuevos clientes.
ENCUENTRA TUS INFLUENCIANTES
Más allá de conocer los objetivos de la campaña, la parte más importante del marketing de influencers es encontrar a los influenciadores adecuados para trabajar. No tiene que comunicarse directamente con personas influyentes en Instagram u otras plataformas de redes sociales. A menudo, puede encontrarlos en un mercado de marketing influyente o de una empresa de relaciones públicas o de gestión que represente a los influyentes.
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Es tentador mirar primero el alcance de un influencer, como cuántos seguidores tiene y qué tan comprometidos están esos seguidores. Pero lo que es más importante es ver cuán relevante es la influencia para su marca o producto. Si está comercializando un producto de acondicionamiento físico, busque personas influyentes relacionadas con el acondicionamiento físico. Si eres una empresa de ropa, encuentra influencers de la moda.
Desea encontrar algunos influenciadores con los que trabajar, no solo para obtener los mejores resultados, sino también en caso de que uno o más resulten no ser un gran ajuste para su marca.
No te preocupes por tener demasiados influenciadores que promocionen tu producto. Más a veces realmente es más, como lo supieron los grandes almacenes Lord & Taylor en 2015. La marca tenía 50 Instagrammers, todos con el mismo vestido, y ese vestido se vendió casi de inmediato. Cuantos más influenciadores tengas trabajando contigo, más amplio será tu alcance.
Sin embargo, a diferencia de Lord & Taylor, asegúrese de cumplir con las regulaciones de la Comisión Federal de Comercio sobre Influencer Marketing, así que no aprenda de la manera más difícil y haga que su marca sea multada por publicidad falsa.
Además, recuerde ofrecer a sus influyentes algo a cambio, ya sean muestras gratuitas o una compensación monetaria. Algunos funcionarán para productos complementarios, pero otros esperan algún tipo de rendimiento financiero de sus servicios.
PONLO JUNTO
Una vez que haya encontrado a los influenciadores adecuados para trabajar, comience a crear una campaña a su alrededor. Puede ser tan simple como una campaña impulsada por el producto que incluye personas influyentes que publican imágenes usando o sosteniendo su producto y comentando cómo él o ella lo usa o le gusta.
Otra opción es hacer que su persona influyente cree una revisión del producto, ya sea por escrito o en video, y lo comparta con sus seguidores.
Cuando trabaje con sus influenciadores, establezca un cronograma y un cronograma claros para que su marketing y sus influencers estén en la misma página sobre cuándo se publicarán las publicaciones, qué incluirán, cuáles estarán en los títulos y qué hashtags usar.
Asegúrese de dejar algo de licencia creativa a sus personas influyentes, ya que están más en sintonía con la forma de colocar los productos para un mayor compromiso. Cuanto más auténtico parezca un post patrocinado por un influencer, más compromiso recibirá.
RESULTADOS DE LA MEDIDA
Debe ser capaz de medir cuán influyente fue realmente un influyente cuando se trata de lograr que las personas actúen. Si su objetivo es que la gente se registre en su lista de correo electrónico, dé a la persona influyente un enlace de registro especial para compartir con sus seguidores. De esa manera, puedes hacer un seguimiento de cuántas personas respondieron a la publicación del influyente.
Si su objetivo es aumentar las ventas y hacer que la gente compre en su compañía, déle a sus influyentes un código de descuento único para compartir. De esa manera, puede ver cuántas personas hicieron una compra en función del número de códigos canjeados.
Si necesita ayuda para medir el ROI de su marketing influyente y cómo la estrategia afecta su balance final, descargue el libro electrónico “Cómo Influencer Marketing impulsa el ROI”.
HACER AJUSTES SEGÚN LO NECESARIO
La campaña de marketing influyente de su empresa podría no ser perfecta desde el principio. Es posible que deba realizar cambios, como terminar una relación con un influyente que no sea una buena opción para su marca. Otra opción es encontrar nuevos influencers para trabajar.
Una campaña exitosa de influencer puede implicar algunos ensayos y errores. Si lo sacas del parque la primera vez, genial. Pero si no, recuerda que siempre puedes volver a empezar con un nuevo grupo de personas influyentes y una nueva campaña.