En mi opinión, la psicología social es la división más relevante de la psicología. No hay casi ninguna situación en la que los humanos estén involucrados, donde el conocimiento de la psicología social no ayuda. Por ejemplo, puedes cambiar creencias y comportamientos usando los principios de la psicología social.
Puedes usar la conformidad social para cambiar el comportamiento y las opiniones. De manera velada, esto es lo que hacen muchos políticos: tratan de hacer que los votantes piensen que todos apoyan sus puntos de vista para que las personas adopten sus puntos de vista porque quieren ser como los demás. Considere a Donald Trump, por ejemplo, “miles y miles de personas quieren …” [su opinión]. ¡Dios mío! ¿Quién quiere ser diferente de todos los demás?
Hay un experimento clásico realizado por Solomon Ash: Los experimentos de Asch: ¿Por qué sentimos la necesidad de cumplir?
Si el supervisor hace que sus empleados piensen que todos piensan lo mismo, habrá presión para cumplir.
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Luego hay un refuerzo social que a menudo se sustituye por un refuerzo tangible (como el dinero). Supervisor: “¡Muchacho! ese fue un buen trabajo que hiciste, ¡ todos están muy impresionados contigo! “Empleado:” ¡Eso me hace sentir tan bien! ¡Eso fue mejor que un bono!
Luego están los Efectos de Contraste : Supervisor: “Solo te daré un aumento del 5% este año. Pero CONTRASTE que con el hecho de que todos los demás obtuvieron solo el 1% “. Empleado:” ¡Muchas gracias! ”
Por supuesto, siempre existe la recompensa intrínseca v. Extrínseca. Ver (Locus de control) Como resulta … Bueno, lea el enlace.