Concéntrese lo más posible en mejorar sus actividades en el escenario, como …
- Como consultores, los mejores clientes provienen de referencias. De hecho, a menos que sea un autor de gran éxito de ventas o un orador buscado, las referencias serán su canal de tracción más importante. Así que desarrolle una amplia red (red). y sé realmente bueno escuchando porque no vendes funciones (las tuyas), sino que obtienes resultados. Por lo tanto, esas reuniones de referencia serán importantes a medida que aprendas cómo comenzar a conectar pistas.
- Encuentre un tema que venda y busque a alguien que lo ayude a patrocinar un evento en vivo que podría ser gratuito o tener un precio razonable. Encuentra un promotor que te ayude a conseguir colillas en los asientos. No vendas como estás presente. Resuelve problemas y conviértete en el simpático experto. Un grupo de 20 o menos debería dar lugar a 2-3 nuevos clientes.
- Limpia tu sitio web. Su sitio web debe ser súper hiper-local y atender las necesidades de su área local. Blog / escribir en consecuencia. Ese sitio web / blog también revela que usted es el experto en dominios en su área.
- Dar, dar, dar, en grupos de LinkedIn. Considera comenzar tu propio grupo de LinkedIn también. De nuevo, da, da, da. Eso te hará más buscado, siempre que tengas los bienes para dar.
- Forme un equipo con un proveedor que venda un producto u otro servicio relacionado. Ellos te promoverán. Incluso podría ser un proveedor de software.
Por encima de todo, se creativo. No se quede atascado en 1-2 canales de tracción que no funcionan. Pruebe, evalúe y reinicie según sea necesario.