¿Cómo utilizan los estrategas de marketing el sesgo cognitivo para jugar con nuestras mentes mientras tomamos una decisión de compra?

Answer 1

El sesgo cognitivo es una tendencia humana a pensar de maneras que pueden conducir a desviaciones de un juicio estándar o bueno.

Los estrategas de marketing utilizan el sesgo cognitivo de muchas maneras.

Hay muchos sesgos cognitivos que el estratega de marketing utiliza para influir en nuestras decisiones de compra. Voy a contar acerca de uno de esos tipos.

Por ejemplo:

Ves una camisa de diseñador en una tienda por $ 1000, y parece un poco empinada. Más tarde, te conectas a Internet y encuentras la misma camisa por $ 250, que es $ 750 menos. ¡Qué gran oferta!

¿Pero es realmente?

No es un secreto que la mayoría de las camisetas se producen por mucho menos de lo que se venden. Entonces, cuando estamos disfrutando del brillo de ahorrar $ 750, todavía estamos gastando $ 250.

¿Qué pasaría si hubieras visto la misma camisa a $ 100? ¡No serían $ 150 una estafa!

Esta tendencia a confiar en gran medida en la primera información cuando se toman decisiones se denomina sesgo de anclaje.

Para conocer completamente sobre Estrategia de Marketing mira en este blog:

¿Cómo me enseñó un premio Nobel el otro lado del marketing?

Créditos del blog: Pavan Seethamraju

Answer 2

Esto es todo lo que es el marketing. Todo el propósito del ejercicio de marketing es influir en las decisiones de compra. No necesariamente, una empresa está vendiendo un objeto tangible y visible en todo momento. Incluso en el caso de la marca de una organización social, sin vender nada, se aplica este principio. La gente necesita aceptar tal organización, antes de conectarse de cualquier manera. Incluso en el caso de un lugar religioso, se aplica el mismo principio. Ocurre en todas partes todos los días que la actividad de marketing / marca planificada o no planeada influye en usted para tomar la decisión de comprar (aceptación).

Primer principio en esto para aumentar la visibilidad de la marca. Más gente lo ve, más se sienten cómodos de aceptarlo. Muy poca gente bajaría a los detalles de la compañía, y el producto analizaría la calidad, la utilidad, la veracidad, etc., solo porque lo ha visto a menudo, tiende a aceptar un producto de menor calidad sobre un producto de mayor calidad relativamente nuevo.

En segundo lugar, la compra tiene que ver con creencias populares que hemos inculcado en las últimas décadas. Patanjali es el mejor ejemplo. Se cree que, lo que sea ayurvédico, es puro, limpio, saludable y sin efectos secundarios.

En tercer lugar, el más importante, las personas tienden a comprar algo solo por la presión de sus compañeros. Ven que otros lo hacen, lo compran y luego quieren hacer lo mismo. Es una psicología de rebaño. El ser humano es un animal social en sus raíces. Esa es la razón por la cual el confinamiento solitario se considera un castigo demoledor fuerte. Red Bull es uno de esos ejemplos.

En cuarto lugar, las personas compran algo para demostrar sus capacidades financieras. He visto personas comprando un reloj de pulsera con precios desde RS 12 hasta RS 60 lazos. Un reloj de pulsera con un valor de RS 500 mostraría el mismo tiempo que estos. Este es un segmento donde varias marcas caras han crecido.

En quinto lugar, la gente compra cosas por preocupaciones sociales. Por ejemplo, hay masas que compran artículos de marca de moda rápida, pero pocos compran artículos de marca de moda lenta.

Si comienza a profundizar en un análisis psicológico, podemos encontrar algunos indicadores más. Sin embargo, en mi opinión, estos cinco mencionados anteriormente cubren la mayoría de los segmentos.