La persuasión es un arte.
Cuando intentas persuadir a alguien, lo que debes recordar es lo siguiente:
Tienes que centrarte en lo que quieren, no en lo que quieres.
Usted tiene que mostrarle a la persona cómo aceptar su sugerencia realmente la beneficiaría.
Aprende de los masters: ¡anunciantes!
Cuando un anunciante quiere venderte algo, ¿cómo lo hacen?
SABES que quieren que pagues por sus bienes / servicios. Pero cuando ves un anuncio (por ejemplo, para una caja de cereal), ¿se enfoca en lo que ELLOS quieren?
¡No!
Te muestra lo que TÚ quieres. (Altamente nutritivo, bajo en grasa, sin azúcar, con descuento, compre uno y obtenga uno gratis) etc.
Para saber lo que quiere la persona opuesta, tienes que ESCUCHARLOS.
Tomar nota de sus deseos y necesidades.
Por ejemplo, volvamos al cereal. La compañía sabe que últimamente se han planteado muchas preguntas con respecto a los productos químicos artificiales o el exceso de azúcar presente en los alimentos. Saben que nadie comprará su cereal si tiene mucha azúcar (no importa el hecho de que lo hayan fabricado durante años y que haya funcionado bien). Tienen que mantener sus dedos en el pulso del cliente.
Entonces, cuando usted está persuadiendo a alguien, debe dejar que piensen que la decisión es suya. Usted proporciona los hechos. A nadie le gusta que le digan que haga algo o que le vendan algo.
Es una situación de ganar-ganar
Descargo de responsabilidad: a pesar del ejemplo, no soy un profesional de ventas: p
¿Cuáles son sus mayores preguntas y desafíos al persuadir e influenciar a otros?
Related Content
¿Hay alguna manera de forzar a nuestro cerebro a olvidar las cosas?
Cuando las máquinas se vuelvan conscientes, ¿qué religión tendrán?
¿Qué prueba se usa hoy para medir la creatividad?
¿Es MA en psicología un buen grado para que un chico la busque en Amity Noida?
Bueno, amigo mío, no hay una terminología de “Profesional no de ventas” . Todo profesional, incluso si no está en el departamento de ventas, es una PERSONA DE VENTAS.
Es posible que no estén conectados directamente con el proceso de ventas, sino que estén realmente vinculados con toda la cadena.
Ahora con respecto a la persuasión … Los vendedores directos son expertos en persuadir e influenciar a otros. Porque se acercan directamente con los clientes (o dicen usuarios finales). Mientras que los vendedores indirectos tienen poco miedo a persuadir a otros por falta de confianza (por ejemplo, el factor MIEDO ).
Esto se debe a que no están dando pasos NEGROS para conectar los puntos y apenas toman la decisión de brindar un servicio profesional personalizado.
Averiguar los sentimientos, razones, motivaciones, metas y sueños de la persona. Después de eso, y “eso” no es fácil, las cosas son mucho más suaves.