No creo que debas hacerlo, porque no creo que estés “por debajo del promedio”.
Los seres humanos son criaturas que se especializan. Incluso hace 2000 años, las personas tenían roles específicos como carnicero, granjero o soldado, y cambiaron sus servicios por dinero en forma de oro, sal o lo que sea.
El éxito se trata de encontrar el lugar adecuado para usted. El único campo en el que serás lo suficientemente bueno para recibir un pago decente y encajar en la sociedad.
Esto no es fácil, puede llevar años, pero vale la pena encontrarlo.
Soy un gran fan de los números, así que déjame decirte las 6 cifras que necesitas medir. Los estudios han demostrado que las empresas que miden esas 6 cifras obtienen mejores resultados estadísticos que las que no lo hacen. Pero no necesito estudios, estas cosas tienen sentido.
1: Establezca un objetivo para su cliente de TFC: Time Facing. Cualquiera que sea su objetivo, desde mejorar su empresa hasta mejorar su carrera, se trata de un producto para vender a los clientes. En el caso de tu carrera, tú eres el producto. Debe hablar con sus clientes (empleadores) con la suficiente frecuencia para saber qué les gusta, qué les disgusta, etc. Pasar tiempo con ellos es fundamental para su éxito. NO debes moverte en la oscuridad.
Debes definir cómo medir tu TFC. Puede ser la cantidad de llamadas telefónicas que tenga con los empleadores, la cantidad de correos electrónicos o lo que sea. Eres el mejor juez. No puedes mejorar lo que no puedes medir. Así que encuentre una manera de facilitar su medición y trabaje en eso.
2: mantener un registro de su motivación. Asegúrate de que lo que haces te emocione. En el caso de una empresa en lugar de solo su carrera, se traduce en PRL: Nivel de responsabilidad de las personas. ¿Los buenos elementos de su empresa se sienten bien tratados y motivados? Los buenos elementos producirán el 80% de los resultados. Puedes medirlo con cosas como el porcentaje de personas con compensación variable, pero la verdad es que es difícil medirlo bien … Para ti, ten en cuenta que cuando estés fresco y motivado, harás en una hora lo que de lo contrario te llevaría todo un día. Asegúrese de que esto suceda de vez en cuando.
3: Mida y mejore su GFP: Beneficios del procesamiento. Su GFP es la cantidad de dinero que ganó en un año al mejorar la forma en que hace las cosas. Hagas lo que hagas, siempre trata de mejorar cómo lo haces. Reducir costes y retrasar, delegar. Gana más dinero con menos recursos. Establece un objetivo en esto, como el 10% por año o algo así. Significa que si eres carpintero, mejora tus habilidades de carpintería, reduce el tiempo necesario para obtener la madera, etc.
4: Mida y mejore su RCR: Return on Critical Ressource. Para todos, desde Apple hasta consultores o agricultores, habrá un elemento clave que lo limitará. Para los agricultores, podría ser la superficie que tienen. Para un consultor podría ser su tiempo. Por ti mismo es probable que sea tu tiempo. Así será tu salario por hora y es muy fácil de medir. Pero usarlo en lugar de los salarios anuales le impedirá trabajar horas locas como un mono a un precio muy bajo de $ / hora.
5: Considero que este y el número 1 son los dos más importantes para un individuo. Es SFN: Sales From New. ¿Vendes nuevos productos? ¿Tienes nuevos clientes? ¿Te diriges a nuevos mercados? ¿Aprendes nuevas habilidades? ¿Intentas nuevos trabajos? Las empresas como Apple tienen objetivos del 20% de las ventas de cosas nuevas. Es de vital importancia que pruebes cosas nuevas. Más importante que mejorar y trabajar duro. Nunca sabes. Es posible que tenga un talento innato en kickboxing, marketing, ventas o levantamiento de pesas. La cosa es que cuando mejoras algo de habilidad, estás cavando un hoyo. Una vez que estás en lo profundo, intentar algo nuevo es como salir de tu agujero e intentar excavar en otro lugar. Es frustrante, porque empiezas desde cero. Pero nunca sabes lo que hay en el suelo. Podría ser tan fácil cavar allí, podría haber mucho más oro allí que en el primero. Si sientes que eres mediocre en lo que haces, intenta cambiar lo que estás haciendo. Es más fácil que cambiarte a ti mismo. Estoy bastante seguro de que tienes un talento innato en algo. Encuéntralo y comienza a cavar hasta que salga el oro.
6: Ten siempre un proyecto en tu mente. Este es su KPS: Estado clave del proyecto. ¿Cuál es tu principal objetivo este trimestre o este año? Tenga que trabajar en algo, un proyecto paralelo o una organización benéfica o lo que sea, que sea muy específico y lo ayudará a alcanzar sus metas. Cámbielo en un horario que defina, mensualmente, trimestralmente, lo que sea, siempre que tenga un efecto a largo plazo en la compañía (o en su carrera)
Podríamos usar más de 6 cifras, pero 6 es el tamaño de la memoria a corto plazo de la mayoría de las personas. En ese sentido, 6 es más un número sagrado que muchos esotéricos como 2,3,5,7 o 12.
Si no te gusta una de esas proporciones, no la uses. Siéntete libre de cambiar la forma en que los mides.
Personalmente creo que no deberías molestarte mucho con RCR (4) y KPS (6), pero no soy tú, no lo sé.
PRL (2) también es muy difícil de medir cuando no estamos hablando de una empresa, por lo que no debería dedicar demasiado tiempo a pensar en ello.
Tenga en cuenta que medir siempre es mejor que no medir.
Así que no tenga miedo de simplificar demasiado si le permite medir su TFC en menos de 5 segundos.
Si desea más detalles, estas cifras provienen de la Gestión de Seis Figuras. Usted debe encontrar más recursos en línea al respecto.
Todavía me fascina cómo esos seis conceptos te dan todo lo que necesitas.