1. Haz que tus palabras sean poderosas.
El tono en sí debe estar lleno de palabras que realmente provoquen una respuesta. Puede hacerlo fácilmente al enmarcar sus declaraciones alrededor de frases clave.
Por ejemplo, “accidente automovilístico” es una frase que te hace pensar en muchos tipos diferentes de colisiones de vehículos. Pero si está tratando de persuadir a alguien para que compre un seguro de automóvil, no dirá que hay miles de accidentes automovilísticos cada día. Dirás que hay miles de muertes relacionadas con automóviles cada día.
“Muerte” es una palabra más poderosa que “accidente”, y los anunciantes utilizan este método todos los días para convencer a la gente de que compre productos.
Aquí hay algunas palabras más que se dice que son las más persuasivas en el idioma inglés.
- Siendo corto, ¿cómo debo tener confianza?
- Siento que estoy muy consciente de mis patrones de pensamiento y muy rara vez no sé por qué un pensamiento causó otro, ¿es esto normal?
- ¿Por qué me siento estresado cuando practico un deporte en particular?
- Podría haber muchas conversiones sin límites. ¿Cómo mantienen las religiones a los seguidores y compañeros, atados a través de la mala propagación de otras religiones?
- ¿Por qué los estudiantes universitarios consiguen tanto trabajo?
2. Vístete, pero no hables.
La buena ropa ayuda mucho a mantener la confianza, incluso si no hay nadie cerca para verte. El efecto secundario desagradable es que ser la persona mejor vestida en la habitación puede resultar en hablar mal o ser condescendiente con las personas que realmente están por encima de ti.
Esta es una trampa fácil de caer porque si sentimos que tenemos el poder en una conversación, es más probable que seamos condescendientes con la persona diciendo cosas como: “Oh, bueno, déjame que te explique esto”. Realmente es bastante simple “. El problema es que si no es simple, o si no te estás comunicando bien, los has perdido.
Tenga en cuenta que la persona con la que está lanzando está por encima de usted. Ellos tienen el poder de decir “no”. No quiere que se den cuenta de esto, obviamente, porque necesita mantener el control sobre la conversación, pero hablar con la persona es desafiarla a participar en un concurso que no quiere. participar. Recuerde que hay una línea delgada entre la arrogancia y ser asertivo.
3. Centrarse en el futuro.
Usar el tiempo futuro es una excelente manera de establecer confianza. Ayuda a la otra persona a saber que está avanzando y lista para cumplir lo que prometió.
Puedes hacerlo fácilmente abusando de la palabra voluntad. Frases como “Lo haremos” y “Luego haremos esto” harán que la persona se acostumbre a la idea de que esto va a suceder.
Dicho esto, no seas agresivo. Trate de no tomar decisiones por la otra persona, sino hablar sobre las posibilidades y los efectos de las decisiones que se pueden tomar.
4. Hazte escaso.
La gente quiere lo que no puede tener. Deje en claro que esta oferta que les está extendiendo no durará para siempre y que se perderán.
Esto funciona especialmente si estás vendiendo un producto. Las tácticas comunes para descargar nuevos productos son, por intencionalmente, que son escasos y raros, lo que hace que algo en la gente “¡Consíguelo ahora mientras puedas!”
Aquí hay una gran guía sobre la psicología de la escasez a la que puede referirse.
5. Elija el medio adecuado para su tono.
Estás tratando de convencer a alguien de que haga algo que probablemente no quiere hacer (todavía). Esto significa que cultivar el ambiente para tu lanzamiento es bastante esencial.
Estudia a la persona y determina cómo prefiere comunicarse. El simple hecho de preguntarles si les gusta hablar por teléfono en lugar del correo electrónico es un largo camino, siempre y cuando les dé algunas opciones.
Incluso me he encontrado con personas que se sienten más cómodas enviando mensajes de texto que hablando cara a cara. Ten esto en cuenta y elige un medio centrado alrededor de ellos, no tú.
6. Habla su idioma.
Terminar la oración de una persona es un mal hábito para entrar. Esto se debe a que estás insertando tu propio “discurso” en sus pensamientos independientes.
¿Quién quiere sentirse invadido?
Escuche atentamente cómo habla la persona y observe cómo se comportan. Elija su propio enfoque en consecuencia. ¿Se alejan de la jerga? Tu también deberías. ¿Hacen bromas y terminan sus oraciones con preposiciones? Combina eso con tu propio estilo relajado.
Incluso el lenguaje corporal debe ser emparejado con eficacia. Si les gusta hablar con sus manos, eso significa que su forma ideal de comunicación es activa, por lo que es útil que usted haga lo mismo. Si su lenguaje está reservado y cerrado (los brazos están cerrados, etc.), entonces debe evitar los gestos que los hagan sentir incómodos.
Esta técnica es útil para dirigirse a grupos de personas también. Trate de familiarizarse con la habitación y estudie qué hace que las personas reaccionen positivamente a lo que usted dice. Aprende lo que funciona y aplícalo en consecuencia.
7. Evite los rellenos verbales.
Cada vez que deja que “um” o “uh” interrumpan su discurso, pierde credibilidad con la persona con la que está hablando. Ni siquiera importará que lo que tengas que decir sea importante.
Sea claro y deje que su discurso fluya. La mejor manera de hacerlo es practicar su habla en casa o pensar por un segundo antes de hablar.
8. Haz algo por ellos.
Cuando eras niño, probablemente dijiste algo bueno a tus padres antes de pedirles algo. Incluso a una edad temprana, nos damos cuenta de que es más probable que las personas nos ayuden si nos devuelven el favor por algo que hemos hecho.
Puedes hacer esto incluso antes de lanzar algo. Si comienza una relación de red con un favor, es más probable que esa persona trabaje con usted más adelante.
También deberías devolver el favor, porque nunca sabes qué se está notando sobre ti. Una vez recomendé un gran sitio web en este sitio, que era un favor no solicitado. El receptor de este favor estaba tan agradecido por el aumento en las ventas que me enviaron mercadería gratis. No lo pedí y definitivamente no tuvieron que hacerlo, pero cimentó una relación que podría llevar a más beneficios mutuos en el futuro.
9. Ser un maestro del tiempo.
Esto implica conocer a la persona a la que le estás enviando. Estudíalos y descubre el mejor momento para hablar con ellos.
Por ejemplo, algunos ejecutivos ocupados se ven abrumados durante el comienzo de la semana y se retiran mentalmente el viernes. Esto significa que el jueves puede ser el mejor momento para acercarse a una persona que necesita persuadir.
Esto es más fácil si está tratando de persuadir a un amigo o ser querido porque los entiende mejor. Elija el momento adecuado para hablar con ellos, y sus probabilidades de éxito aumentarán considerablemente.
10. Expresa tu opinión a regañadientes.
Quieres que la otra persona crea en ti. Tienes todas las respuestas, pero ¿cómo llegaste allí?
Hable sobre lo que solía creer, y lo que cree ahora. Usa tu propia experiencia de aprendizaje como una historia que pueden modelar después. Al hacer esto, usted está estimulando la conversación / tono y le da a la persona la seguridad de que esto funcionará para ellos.
11. Repite lo que dicen.
Demuestre que está escuchando y reconociendo los pensamientos y sentimientos de la persona con la que está hablando. Puedes afirmar su postura simplemente diciendo,
“Si te estoy entendiendo correctamente, estás diciendo que esto te parece importante debido a XY y Z. Entiendo eso, y creo que AB y C.”
Confía en mí, esto es útil incluso cuando no estás abordando el alfabeto.
12. Construye a tus emociones.
Deje que sus respuestas emocionales, como entusiasmo y entusiasmo, se desarrollen naturalmente durante la conversación. No abrume a la persona con un celo que todavía no siente.
En muchos casos, querrá esperar hasta el final de su lanzamiento para comenzar a rociar la emoción y la pasión. Esto asegurará que se encuentre sincero y lógicamente fundado en lo que ya se ha dicho.
Una buena regla general es comenzar la conversación con una nota optimista pero relajada. A medida que comience a hablar sobre el tema en cuestión, aumente gradualmente su entusiasmo y pasión por lo que está hablando. De esta manera, la persona no sentirá que está siendo “trabajada”. En su lugar, se sentirá como si le estuvieras haciendo un favor.