Un retoño nace en cada venta . Ya sea que el comerciante te engañe engañándote para que compre sus productos por su precio o engañarás al vendedor para que te venda su producto a tu precio. ¿Cuál eres ?
Para mucha gente, especialmente para las mujeres , el precio es solo una excusa para discutir . La negociación es el método aceptado y esperado para encontrar un compromiso entre la ilusión del comerciante y el turista.
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Nota : La negociación se aplica a los bienes , no a los alimentos que se venden en puestos o mercados de productos al aire libre o puntos de venta de franquicias .
- Superando la burocracia
Cuando se trata de disputas de cualquier tipo, el mejor enfoque comienza con una idea simple: la rueda chirriante obtiene el aceite . La persona que resuelve su reclamo es la que lleva las cosas más lejos y no acepta un fob-off. No te rindas, sé persistente . Sigue chillando. Debe ser firme cuando presente su queja, pero vale la pena evitar la confrontación. Necesitas declarar tu caso y mantener la cabeza nivelada.
- Determine si la negociación es apropiada.
Es una mala etiqueta de compra “hacer una oferta” por un sombrero de tweed en una tienda por departamentos de Londres. Es una tontería no negociar en un mercado griego al aire libre . Para saber si un precio es fijo, muestre interés en un artículo, pero diga: “Es demasiado dinero”. Has puesto al comerciante en condiciones de hacer la primera oferta . Si baja incluso un 2 por ciento, no hay nada sagrado en el precio . Regatear lejos
- Espera, no regateas demasiado pronto
La paciencia es una virtud . No tengas tanta prisa por hacer un trato. Ni siquiera menciones el precio en los primeros cinco minutos. Permita que el vendedor se acomode a la conversación tan bien como usted. Siempre es bueno dejar que el vendedor le informe sobre el producto que desea comprar. Puede que ya sepas un poco de la investigación que has hecho, pero eso los relaja y es educado escuchar la información que se te está dando. Tiene sentido, también. Deja que te muestren el stock en oferta. Es posible que puedan ofrecer un descuento en un determinado modelo porque no tiene las últimas funciones. Si no necesita esas nuevas incorporaciones, podría hacer un trato con las acciones antiguas que se ajusten a las dos.
- Compare para averiguar lo que pagan los locales
Los precios pueden variar drásticamente entre los vendedores en el mismo mercado de pulgas, e incluso en el mismo puesto. Si los precios no se publican, suponga que hay un doble estándar: uno para los locales y otro para usted . Si solo los turistas compran el artículo que está tasando, vea cuánto le cobrarían a un turista árabe, español o italiano. Recuerdo que la gente me dijo que les fue bien en el Gran Bazar de Estambul, hasta que supieron que su amigo español compró la misma camisa por un 30 por ciento menos. Los comerciantes asumen que los turistas estadounidenses son ricos y saben lo que pagamos por las cosas en casa.
- Haz tu investigación
Comience por hacerse una pregunta importante: ¿cuánto deseo gastar ? Una vez que haya establecido su presupuesto, su objetivo es conseguir un acuerdo que ofrezca el mejor valor posible por esa cantidad de dinero. El siguiente paso es investigar el producto que desea comprar. Todos los productos tienen sus propias características especiales. ¿Pero qué necesitas realmente del producto? No tiene sentido pagar por funciones adicionales que nunca usará. Eche un vistazo y encuentre el producto que cree que mejor se adapte a sus necesidades y presupuesto . Descubra cuánto puede comprar en otras fuentes, incluidos los minoristas en línea
- Determine lo que vale el artículo para usted
Los precios dados pueden no tener sentido y pueden distorsionar su idea del verdadero valor de un artículo. El comerciante está jugando un juego psicológico . Muchos turistas piensan que si pueden reducir el precio en un 50%, lo están haciendo muy bien. Así que el comerciante cuadruplica sus precios y el turista felizmente paga el doble del valor razonable. La mejor manera de lidiar con las etiquetas de precios locas es ignorarlas. Antes de que incluso averigüe el precio, determine el valor del artículo para usted , considerando las molestias involucradas en el embalaje o el envío a casa.
- Defender su posición
La conversación también le brinda la oportunidad de descubrir un poco más sobre la persona con la que está tratando . Si su nivel de ventas es rápido y resbaladizo y siente que están tratando de convertirlo en un acuerdo simplemente porque ese producto les dará la mayor comisión, asegúrese de que no se salgan con la suya. Manténgase firme y siga haciendo preguntas . Vea cuánto sabe realmente el vendedor acerca de lo que está tratando de venderle. Asegúrate de que tú, no ellos, tengas el control de la situación . Ser apresurado a partir con su dinero es una mala noticia. Compra a toda prisa, arrepiéntete en el ocio .
- Tener una tarjeta de “Salir de la cárcel”
Una cosa que debes tener cuando entras en cualquier situación de ventas es una tarjeta de Salir de la cárcel. Con eso, me refiero a una excusa para salir de la tienda si encuentras que la presión es demasiado intensa . Ten una razón lista; algo que el vendedor no puede discutir. Por ejemplo, tengo una cita con el dentista en 10 minutos . No puedo cancelarlo. He estado esperando seis semanas por este; Tengo que recoger a los niños de la escuela ; mi esposo / esposa / pareja esta enfermo No puedo hablar con ellos sobre esto hasta que estén mejor.
- Determine el precio más bajo del comerciante.
Los comerciantes odian perder una venta . Disminuye el costo, pero si no coincide con el precio que tienes en mente, vete. La última cantidad que el comerciante hace sonar cuando usted gira la esquina es a menudo el mejor precio que obtendrá. Si ese precio es correcto, vuelve y compra. Los precios a menudo bajan al final del día, cuando los comerciantes están considerando empacar.
- Frenar su entusiasmo
Tan pronto como el comerciante perciba “¡Tengo que tener eso!” En ti, nunca obtendrás el mejor precio. Él asume que el Cliente tiene el dinero para comprar lo que realmente quiere.
- Emplear a una tercera persona
Utilice a su amigo que está preocupado por el presupuesto cada vez menor o que no le gusta el precio o que está aburrido y quiere regresar al hotel. Este truco puede funcionar para bajar el precio más rápido.
- Impresiona al comerciante con tu conocimiento.
Él te respetará y tendrás más probabilidades de obtener una buena calidad. Estambul tiene abrigos de cuero muy buenos por una fracción del costo de los Estados Unidos.
- Solicite una oferta en varios artículos
Vea si el comerciante le dará un mejor precio si compra a granel (tres collares en lugar de uno). Cuanto más piensan que pueden vender, más flexibles pueden volverse .
- Oferta para pagar en efectivo en los puestos que aceptan tarjetas de crédito.
Puede esperar pagar en efectivo por la mayoría de las cosas en los mercados callejeros, pero algunos comerciantes que venden productos más caros (joyas, obras de arte, etc.) también aceptan tarjetas de crédito. A menudo están más dispuestos a llegar a un acuerdo si pagas en efectivo, ya que no pierden ningún beneficio por los cargos de las tarjetas de crédito.
- Muéstrale al comerciante tu dinero
Extienda físicamente su dinero y ofrézcale “todo lo que tiene” para pagar por lo que esté discutiendo. Estará tentado de tomar tu dinero y decir: “Oh, está bien”.
- Obedece las reglas
No te apures La negociación rara vez es apresurada . Asegúrese de que está tratando con alguien que tiene la autoridad de reducir un precio a la baja. Haga una oferta con cuidado. Si un comerciante acepta su precio (o viceversa), debe comprar el artículo.
- Si el precio es demasiado, déjalo.
Nunca te preocupes por haber tomado demasiado tiempo del comerciante . Los comerciantes son personas de negocios con experiencia que saben que no cerrarán todos los tratos.
Ideología de negociación: no puedo decir nada mejor que esta foto [mismo dogma, contexto diferente]:
Fuentes :
Cómo regatear: Consejos de negociación exitosos
10 consejos para regatear eficazmente