Yo simpatizo. También soy dolorosamente tímido e incómodo en grupos grandes y ruidosos. Yo era uno de esos muchachos de origen asiático que estudiaban o jugaban StarCraft en la escuela secundaria.
También trabajé en ventas donde la creación de redes era clave para la profesión. Algunas formas en las que intenté optimizar alrededor de mis preferencias.
Realmente apesta estar solo en una multitud. Cuando tenía que estar en entornos de redes grandes y ruidosos, intentaba optimizar para ser una especie de locus de atención. Creo que la clave es reconocer que nos hacemos dolorosamente conscientes cuando hay muchas personas alrededor y se está haciendo difícil llamar la atención de la gente.
- Intentaría encontrar las otras flores de la pared y entablar una conversación con ellas. Créeme, están buscando a alguien con quien hablar tanto como tú. Echa un vistazo a los bordes de la locura de alimentación. Encuentra a los tipos que están parados alrededor. Tarde o temprano, otras personas comenzarán a aceptar tu círculo. Y si realmente no hay mucho para que usted y su amigo de la flor de pared hablen, sonrían, dan la mano y dicen: “Fue un placer conocerte”. Incluso la elegante separación requiere práctica.
- Si el evento de redes tiene algún tipo de discurso principal en curso. Siempre dejaba a la audiencia a la mitad y charlaba con la gente en el pasillo, en la barra, etc. El nivel de energía es más bajo. Y a menos que el orador sea Steve Jobs, la mayoría de las personas todavía están felices de conectarse.
- Eventualmente comencé mi propio evento de networking. Tomó mucho trabajo, pero valió la pena. Porque una vez que has estado en el escenario como organizador, estás automáticamente en el centro de atención dondequiera que vayas en la multitud. La gente te cede. Te ven como un nodo social que puede conectarlos con las personas también. Como mínimo, puedes romper el hielo preguntándoles si les gustó el evento y obteniendo sus comentarios. Si tiene curiosidad, puede encontrar algunos de nuestros viejos videos en www.qik.com/wwbj (aunque algunos están en mandarín).
- No siempre estes cerrando. Esto puede parecer un anatema para los vendedores que vieron a Glengarry Glenn Ross, pero piénselo. ¿Cómo te sientes si alguien te estaba hablando y él estaba lanzando constantemente ? No me entiendas mal, creo que si estás en ventas, deberías: SIEMPRE. SER. CLAUSURA. pero más sobre una base diaria o semanal; No cada minuto de cada hora. Larry Chiang tiene un gran punto de que cuando trabajas en la habitación, deberías ser unas vacaciones para la persona con la que estás hablando.
Después de que empecé a darme cuenta de que simplemente no podía colgarme en medio del enjambre y optimicé mi enfoque, descubrí que comencé a disfrutar de los eventos de redes más y más.
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No sé qué decirte, pero debes estar cómodo al conectarte con personas 1-a-1. No hay manera de evitarlo. Creo que se puede mejorar con una práctica consistente. Así que trataría de programar almuerzos con personas cada dos días. Pero intentaría mezclarlo con almuerzos con mis amigos y con más contactos “profesionales“. Traté de hacer un seguimiento mental de dónde estaban ubicadas las personas en la ciudad para poder programar un café cada vez que alguien me acercaba. Y no programaría estos almuerzos para hablar de negocios. Realmente era solo para conocerse. Y si terminamos hablando de negocios a mitad de camino, ¡genial!
Al mezclarlo entre “serio” y “casual”, me facilitó la flexibilidad de mis habilidades de interacción 1-a-1.
Voy a decir esto con una advertencia. Estaba en ventas empresariales, que tiene un ciclo de ventas mucho más largo y una mayor variabilidad en la elaboración de la propuesta de ventas.