¿Cuáles son algunos ejemplos de un aumento de precios que conduce a más ventas?

Answer 1

Escribí sobre una publicación sobre la duplicación de precios sin una disminución en las ventas y un aumento dramático en las ganancias en una lección de precios del Concorde.

Hay casos documentados en que las ventas han aumentado, aquí hay uno: cómo duplicé el precio de mi producto de software y vendí diez veces más copias.

Y aquí hay otro donde un producto de software que se vendió a $ 3K se duplicó en precio sin afectar las ventas: El futuro de los precios de software

Por último, aquí hay un ejemplo de un empresario que cuadruplica los precios de suscripción sin impacto en las ventas http://jacquesmattheij.com/Doubl…

(Actualización del 12/11/2013) Como se dijo en el libro Playing to Win, cuando P&G relanzaba la marca Olay, hicieron pruebas en tres precios:
– A $ 12.99 las ventas fueron buenas. Era asequible para el mercado de masas.
– A $ 15.99 las ventas cayeron. No es lo suficientemente caro como para ser considerado un cosmético de primera calidad para el mercado masivo, y barato para ser un producto de calidad creíble para el comprador de prestigio
– A $ 18.99 las ventas fueron geniales. Un buen valor, pero no demasiado barato para compradores premium, pero creíble como premium y aún asequible para el mercado masivo

Con un lanzamiento de $ 18.99, se convirtió en un negocio de $ 2.4 mil millones de dólares con un crecimiento de dos dígitos y grandes márgenes.

Answer 2

Aunque no tengo ejemplos específicos para compartir, creo que, en general, el precio final de un bien o servicio no es solo una cuestión de oferta / demanda, sino que también es la percepción que se construye para ese producto. Por ejemplo, en la industria de la tecnología donde la venta de servicios no es una manera fácil de calcular el costo de producir esos servicios (aunque podría evitar el costo de desarrollar y mantener el servicio).
Una regla general sería compararla con un competidor, evaluar su producto en comparación con el suyo y el valor agregado que le otorga. En esa imagen debes agregar qué tan reconocible es tu marca.
Para más información: SalesTrip

Answer 3

Tu pregunta es ambigua. Cuando preguntas “más ventas”, ¿te refieres a más ingresos o más unidades?

La pregunta de “más unidades” es la llamada “Elasticidad de precio de la demanda”. Consulte este artículo de wikipedia. Elasticidad de precio de la demanda.

Usando la oferta y la demanda simples, a medida que la oferta disminuye o la demanda aumenta, los precios aumentarán. Así, por ejemplo, anunciar que los suministros disminuirán (como en el caso del precio del petróleo justo antes de un huracán inminente) causará que los precios suban. La demanda también puede aumentar a medida que las personas intentan acaparar el producto.

Se sabe que los artículos de lujo aumentan los ingresos al aumentar el precio. Los ejemplos incluyen Lexus y Mercendes Benz. A veces, un aumento en el precio implicará un artículo de mayor calidad, a veces implicará un suministro más pequeño.

En tecnología, un cliente mío elevó los precios en aproximadamente un diez por ciento y vio cómo las unidades declinaban un par de por ciento, pero los ingresos en general aumentaron en un 8%.

La semana pasada hubo un artículo en el Wall Street Journal sobre un restaurante que estaba tratando de averiguar el precio óptimo de su botella de vino más popular y aumentó el precio en aproximadamente un 80% y las ventas aumentaron, pero cuando el precio fue a 200 El porcentaje de ventas de unidades disminuyó. A pesar de que tenía que ver con la percepción de que una botella de vino de mayor precio era de mayor calidad.