¿Cómo se define un buen vendedor? Es porque él puede hablar con poca confianza de la gente repetitiva o la persona que hace que una persona sienta que realmente necesita ese producto que está vendiendo. ¿Si es así, cómo?

Hablar con confianza y claridad sobre la proposición de valor de una persona es un deber. También es importante ayudar a identificar las necesidades de un cliente y compararlas con los beneficios del producto / servicio que está vendiendo. Escuche de forma activa los comentarios y comentarios de su posible cliente y envíe su mensaje a esa persona, a ese sector del mercado, a ese negocio específico, todas estas son características importantes de un buen vendedor.

Sin embargo, un vendedor eficaz sabe que establecer una buena relación con las perspectivas de uno, encontrar puntos en común y comenzar el proceso para construir una base de confianza y respeto mutuo entre el candidato y el vendedor es la verdadera fuente secreta de la venta efectiva. Entonces, antes de reunirse con su prospecto, tómese el tiempo que sea necesario y haga su tarea. Echa un vistazo a su perfil de LinkedIn; Descubre qué empresas y personas influyentes siguen. Averigua a qué grupos pertenecen. Si han publicado contenido como un blog o un artículo de la industria, léalos. Suscríbase a su blog o boletín informativo antes de la reunión. Tómese el tiempo para conocer todo lo posible sobre su perspectiva, antes de que se lleve a cabo la reunión. Luego, cuando llegue el momento en que realmente cumples con la perspectiva, comparte algo de lo que aprendiste sobre ellos. Comparta algo especial sobre usted, algo fuera de la caja que garantice que será recordado.

Las personas compran a personas, no a empresas, independientemente de lo que diga su sitio web o su folleto de marketing. Desarrollando una conexión, y estableciendo confianza y respeto mutuo entre el comprador y el vendedor, esto hará más por su relación de cierre que cualquier otra cosa.