Si lo preguntas es como la curación con cristales o la astrología, no, no lo es. Realmente existe.
Tampoco es un juego de palabras mágico por el cual traes a alguien bajo un hechizo compulsivo para que haga tus órdenes.
Hay varios factores en juego y se espera que la interacción de ellos haga que sea más probable que el sujeto se comporte más de la manera que desee. No siempre funciona, y como algunas cosas, mientras más bajas sean sus metas y expectativas, más probable será que se cumplan. También es posible que se otorgue un crédito falso a una hipnosis conversacional de lo que realmente era debido.
Los factores principales incluyen establecer una relación con el sujeto, sincronizarse con ellos (y ellos con usted) al reflejar sus acciones hasta que pueda dirigir las suyas, preparar varios pensamientos al sembrar palabras clave, aplicar tono, inflexión y gestos, confiar en la vida social. Normas, basándose en comportamientos y respuestas psicológicas, anclando emociones a toques u objetos, y confusión y ambigüedad.
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Un sujeto necesita sentirse cómodo para recibir sugerencias. Dígale a un extraño que se siente, puede sentirse ofendido por su empuje. Charle un momento y diga “por favor tome asiento” y es probable que lo hagan. Manténgalos en una conversación interesante, y una mirada sutil o un simple movimiento de cabeza los invita a unirse a usted. Todas estas son sugerencias, saber qué y cuándo puede guiar a su sujeto para hacer lo que le gustaría.
Si usted simplemente imita a alguien, se vuelve espeluznante. Pero si lo demora y las transiciones son suaves, puede comenzar a construir un vínculo, expresar un interés y una conectividad más profundos y, a menudo, utilizarse para dirigir sus acciones. Muy parecido a cómo un bostezo puede ser contagioso.
El cebado se utiliza para desencadenar pensamientos conectivos. Si digo gris y animal, ya estás pensando en un elefante; más aún si simplemente usé la palabra baúl en la oración anterior cuando supuestamente estaba hablando de equipaje. Si digo los colores rojo, blanco y azul, puede que te atraiga la imagen de una bandera estadounidense. Si cambio el orden, quizás menos. Si hago azul, blanco y rojo y eres francés, entonces las mismas palabras evocan una bandera diferente. Determinar el contexto y las experiencias del tema son claves. El uso de imágenes positivas y frases edificantes mientras se habla provocará sentimientos de felicidad. Los hipnotizadores conversacionales explotarán esos sentimientos porque el sujeto los está sintiendo, pero no los atribuye a por qué. (Es como tomar su primera cita en una montaña rusa emocionante; ella recordará la emoción días más tarde, lo más probable es que se lo atribuya a usted y a la fecha más que a su viaje, ya que la adrenalina dura mucho después de que finaliza el viaje).
El tono, la inflexión y el gesto pueden transmitir mucho más que simples palabras en una conversación. Expresiones faciales también. Dele a alguien una aprobación y atención sutiles cuando haga lo que usted quiere, y desinterés y falta de atención cuando se desvíen. Su propio deseo de aceptación y validación de la autoestima se puede utilizar para dirigir su comportamiento hacia lo que se desea. Sí, el hipnotismo conversacional utiliza la manipulación emocional.
Las normas sociales, como aceptar un apretón de manos o devolver una sonrisa, pueden hacer que la bola de nieve empiece a rodar. Dirigir preguntas o hacerle a alguien algo sobre sí mismo puede iniciar una conversación, donde ni siquiera tiene que preocuparse o escuchar, simplemente encuentre puntos de pivote para cambiar de dirección o interrumpir.
Los factores psicológicos, como querer ayudar a alguien o tener más confianza en alguien después de darle un favor, ciertamente amplifican la experiencia. Todos nos comportamos de manera predecible y somos compatibles en el modo de piloto automático. Si alguien dice, “aquí aguanta un segundo”, lo más probable es que lo hagas antes de descubrir qué es o posiblemente saber quién es. Es más probable que si alguien tiene una relación pre-construida. A continuación, suceden cosas interesantes si esa persona le da las gracias, ya que acaba de hacerles un favor inesperado. Ocurren cosas más interesantes si no piden que le devuelvan el objeto o si esperan más de lo esperado de la duración “solo un segundo”.
El anclaje se basa en que nuestros cerebros son patrones de coincidencia, especialmente con estímulos. Si toca el brazo de alguien de una manera sutil pero socialmente apropiada cada vez que sonríe, ríe, expresa alegría, y así su cerebro crea una relación entre esa sensación y ese estímulo. Luego, si más tarde toca el brazo de la misma manera, el sujeto recuerda las mismas emociones (quizás más moderadas). Tales técnicas pueden usarse para recompensar sutilmente (o castigar) al sujeto para que cumpla con las normas.
También se usa la confusión; Lo ves con políticos que comienzan con algún punto, luego divagan sin sentido y la mente no tiene ni idea de lo que se está diciendo. Luego, de repente, terminan con un punto fuerte y claro: ‘voten por mí’. Y la mente se aferra a lo único que tiene sentido. Estos momentos mentales a la deriva son también oportunidades, no garantías, para sugestionabilidad momentánea.
La hipnosis conversacional reúne muchos campos y técnicas diferentes, jugando las probabilidades, empujando a los sujetos hacia un resultado deseado. No siempre es efectivo, pero funciona más de lo que piensas.
No es una ciencia, pero tampoco es ficticia.