Mentalmente, diría que la barrera habitual sería la frustración interminable siempre que no logren cerrar una venta. En un entorno competitivo y acelerado, frustrarse a menudo conduce a un gran desorden y es importante que se solucionen tan pronto como surjan. Las frustraciones interfieren con nuestra capacidad de hacer las cosas bien, lo que podría llevar a un bajo rendimiento. Aquí hay algunas situaciones comunes donde los agentes se vuelven vulnerables a la frustración.
- Obtención de leads de baja calidad.
Hay momentos en que los representantes sienten que no están obteniendo prospectos listos para la venta que necesitan para alcanzar su cuota. Al final del día, solo quieren que sus prospectos, ya sean clientes calificados para la comercialización o para ToFu, estén listos para la venta. Por lo general, los cables ToFu o los cables Top-of-the-the-Funnel son los que tienen mayores posibilidades de ser eliminados.
Tome un enfoque consultivo cuando trate con clientes potenciales de ToFu y use la llamada para ayudarles a descubrir las ineficiencias y los problemas en su negocio. Haga que la llamada sea útil y trate de no ser agresivo. Esto les hará sentir que eres un recurso valioso. En las ventas B2B, este tipo de relaciones es lo que usted desea desarrollar con el plomo, especialmente con quienes toman las decisiones. - “El proceso de ventas ralentiza el ciclo de ventas”
Es ampliamente conocido que los principales vendedores son aquellos que siguen el proceso de ventas en la calificación y cierre de acuerdos. La mayoría de los representantes se frustran cuando no pueden cerrar tratos después de seguir el proceso de ventas descrito. Pero la realidad es que los representantes deben ser humildes y confiar en la sabiduría de la administración. En ocasiones, tendemos a pensar que podríamos usar nuestros propios métodos porque pensamos que sería más efectivo, pero en realidad, estamos dejando que el trato se nos escape de las manos cuando no seguimos el proceso de ventas establecido.
Los procesos de ventas están diseñados para ayudar a los vendedores a descubrir el interés de los compradores y satisfacer sus necesidades con una solución. Un consejo rápido es el siguiente: saber si un candidato vale la pena su tiempo lo librará de la frustración. - ¿Debería usarse un CRM todo el tiempo?
El software de CRM allanó el camino para las soluciones de aceleración de ventas de hoy. Estas herramientas ayudan a acortar el ciclo de ventas y los representantes que adoptan la aceleración de ventas son aquellos que tienen éxito. Los representantes deben entender que estas herramientas fueron creadas para eliminar la frustración y no para agregarlas. Puede ser difícil de usar al principio, pero los resultados definitivamente valen la pena.
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