En mi experiencia, lo más difícil es decir constantemente “no” a los empresarios. Por un millón de razones variadas, tiene que decir “no” a 99 de las 100 inversiones que encuentra. Y se siente terrible cada vez.
Como VC, está hablando con emprendedores que están poniendo todo en la línea, que creen de todo corazón en sus negocios e ideas, y que quieren apoyarlos, es la razón por la que ingresaron a VC en primer lugar. Es extremadamente difícil decirle a una persona tan apasionada que su idea no es lo suficientemente grande o que usted no cree en su estrategia, equipo, etc.
Nombro dos razones principales por las que decir “no” es especialmente difícil para los VC.
Ego
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No es ningún secreto que VC tiene egos. Y especialmente cuando empiezas, este poco de ego te hace pensar que si rechazas la idea de un empresario, lo aplastará. Si te sientes de esta manera, tienes que superarte. No es sobre ti. Los empresarios no están interesados en sus sentimientos y no están interesados en evitar conversaciones incómodas. Solo necesitan que seas honesto y directo para que puedan seguir adelante y no perder el tiempo. Como VC, es mucho más fácil dar un “tal vez”; decir “mostrarnos más datos”, “lo ejecutaré por mis socios”, y así sucesivamente. Dar ese firme “no” es difícil, ya sea que su ego entre en juego, o simplemente lo que realmente quiere creer. Pero tienes que poder tener esas conversaciones. Cualquier buen empresario preferiría tener un “no” que un “tal vez”.
Incluso hoy, años después de dejar VC para comenzar la Escuela Flatiron, cuando pienso en los empresarios con los que sigo teniendo las mejores relaciones, es a las personas a las que les dije rápida y respetuosamente: “Esto no es lo correcto para nosotros; este es el por qué; Me encantaría estar en contacto y ver si puedo ser útil en el futuro, pero no estamos avanzando con esto “.
El trabajo de un VC es decir “¿Qué pasa si?”
En un nivel superior, es difícil decir “no” porque, en verdad, su trabajo como VC es decir “qué pasaría si”: buscar las razones por las que algo puede funcionar, no por qué no. Entras en el negocio para encontrar las innovaciones más grandes, las ideas más locas, y eso solo puede suceder cuando suspendes tu incredulidad, tiras las reglas por la ventana y dices “¿qué pasa si pueden lograr esto? ¿Cómo se vería el mundo? “Todos los días, estás viendo un montón de ideas, y tienes que imaginar cómo se desarrollarán y creer que podrían convertirse en compañías gigantes, que cambiarán el mundo.
Encontrar ese equilibrio entre la mentalidad de “no” y “qué pasaría si” es increíblemente difícil. Si su modo predeterminado es “no”, se perderá algunas de las innovaciones más emocionantes porque está resignado a pensar que nunca las logrará. Pero si está demasiado lejos en el extremo “¿qué pasaría si?” Del espectro, perderá mucho tiempo y posiblemente hará malas inversiones. No creo que haya una respuesta fácil para superar ese desafío, aparte de ser consciente de que está ahí y aprender a encontrar el equilibrio a medida que avanza.