Para motivar a otra persona, tienes que apelar a sus valores. Esto puede parecer sencillo, pero no lo es. Con demasiada frecuencia, tratamos de motivar a los demás adoctrinándolos en nuestros valores en lugar de apelar a los de ellos. Un ejemplo clásico de esto es el entrenador de fútbol que le dice a su equipo que el próximo juego será una prueba para su personaje. Hemos evaluado a miles de atletas y encontramos que, como grupo, no les importa mucho su carácter. Hicimos, anónimamente, preguntas como: “De acuerdo / en desacuerdo: trato de comportarme de acuerdo con un Código de conducta”, y muchos de ellos respondieron, “en desacuerdo”. No tiene sentido que un entrenador (o cualquier otra persona) intente para motivar a los jugadores apelando a valores que no tienen.
Las personas tienen una tendencia natural a pensar que sus valores son mejores, no solo para ellos mismos, sino para todos. Las personas que descubren lo bien que se siente ganar ganar piensan que han aprendido algo sobre la naturaleza humana, que ganar se siente muy bien, cuando en realidad han aprendido algo sobre sí mismos. La individualidad es mucho mayor de lo que comúnmente se supone. Aunque a las personas competitivas les gusta ganar, a muchas otras no les gusta mantener la puntuación y, por lo tanto, la competencia las desmotiva.
Tenemos la tendencia a tratar de motivar a los demás adoctrinándolos en nuestros valores. Algunos maestros, por ejemplo, creen que todos nacen intelectualmente curiosos. Ante la abrumadora evidencia de que algunos estudiantes no están interesados en actividades intelectuales, tratan de enseñar a estos estudiantes las alegrías de la vida intelectual. No apelan a los valores de los estudiantes, sino que tratan de adoctrinarlos en sus propios valores. Esto no funciona.
Pero la pregunta viene,
- Tengo 25 años y mi vida está llena de problemas. ¿Es posible que yo cambie mi vida?
- Cómo mejorar más en la regla de ‘mostrar, no decir’ por escrito
- Cómo no verme horriblemente
- Cómo aprender la paciencia de una manera sencilla.
- ¿Debo aprender muchas cosas a la vez o solo una a la vez?
¿Cómo puedes aprender los valores y objetivos de alguien a quien quieres motivar?
Intento entender a las personas preguntándoles: “¿Cuáles son tus metas? ¿Qué estás tratando de lograr? ”Sorprendentemente, muchos psicólogos no hacen estas preguntas porque asumen que los motivos conscientes son superficiales. En cambio, preguntan: “¿Qué te sucedió en la infancia? ¿Cómo te sientes acerca de tus padres?
Estamos aprendiendo que las personas están motivadas para hacer valer sus valores. Por lo tanto, si desea motivar a alguien, un ser querido, un estudiante o empleados, sería prudente centrarse en lo que les importa.
Estas son las palabras de
Steven Reiss, Ph.D. (MENCION HORNABLE)
Profesor Emérito, Universidad Estatal de Ohio; Autor, ‘Quién soy yo: Los 16 deseos básicos que motivan nuestras acciones y determinan nuestras personalidades’.
Espero que satisfaga su petición.
Tenga un buen resto del día.