Estás literalmente escalando el Monte Everest cuando inicias una empresa. Es duro, realmente, muy duro.
Habrá días en que los mínimos son tan bajos que no sabe cómo puede continuar. Y, la forma de continuar es establecer objetivos alcanzables a corto plazo.
A largo plazo, necesita metas grandes, peludas y audaces que pueda alcanzar (o que esté cerca de lograr) o su empresa nunca logrará escapar de la velocidad.
Usted realmente necesita tanto:
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El caso de los objetivos alcanzables a corto plazo:
- Usted construye el impulso, y …
- Construyes confianza dentro de la organización, y …
- Construyes confianza con tus inversores
Pero esto no es suficiente porque puedes alcanzar todos los objetivos que quieras y aún así no ganar. Después de todo, estás escalando el Monte Everest y escalando el Monte Everest es un objetivo grande, peludo y audaz.
¿Y cómo escalas el Everest? Un paso a la vez. En otras palabras, los pequeños objetivos alcanzables conducen al logro de su Objetivo grande, peludo y audaz.
Digamos que usted está tratando de hacer crecer su negocio a $ 100M / año desde cero. ¿Cómo se llega allí? ¿Cuáles deberían ser tus metas iniciales? El objetivo grande, peludo y audaz es obvio: está construyendo una compañía de $ 100M / year.
Pero, ¿cuáles son tus metas alcanzables?
La respuesta, por supuesto, es “depende del mercado”. Permítame darle un ejemplo.
En mi última empresa, sabíamos que el cliente promedio compraría al menos $ 10,000 / año de producto. Por lo tanto, sabíamos que tendríamos que conseguir 10,000 clientes por año comprando nuestros productos para llegar a nuestro objetivo grande, peludo y audaz de construir una compañía de $ 100M / año.
También sabíamos que nuestros clientes iniciales iban a comprar mucho menos. Tal vez incluso menos de $ 1,000 / año.
Por lo tanto, nuestros objetivos iniciales y alcanzables se establecieron en torno a todas las acciones que necesitábamos para aumentar nuestra base de clientes para cada una de las distintas partes de la empresa:
- Ingeniería: número de productos por año
- Marketing: visitantes únicos del sitio web, y muestras gratis.
- Ventas: número de clientes por año.
Estos objetivos llevaron a una serie de subobjetivos para cada miembro del equipo. Además, cada disciplina tenía objetivos estrictos que sabíamos que eran necesarios para alcanzar nuestro objetivo grande, peludo y audaz:
- Ingeniería: X número de 10X mejores (que la competencia) nuevos productos
- Marketing: generar el número Y de “ballena”, oportunidades de venta
- Ventas: Número Z de clientes de “Ballena” (super-grande) por año
Celebra tus éxitos, grandes y pequeños.
Una de las cosas más inteligentes que hicimos fue celebrar regularmente nuestras victorias (pequeñas y grandes).
- Alcance nuestra meta de ventas para el trimestre: deles boletos para el cine.
- Anuncie un nuevo producto a tiempo: dé a todos una tarjeta de Starbucks de $ 10.
Tienes la idea Las recompensas no tienen que ser grandes para que todos (y usted) estén emocionados.
Solo celebra regularmente y verás el efecto positivo.
Para obtener más información sobre el establecimiento de metas, lea: Cómo aplastar sus metas grandes, peludas y audaces