¿Cómo quieres competir? Para trabajos? Promociones? ¿Al negociar o litigar contra un abogado de contraparte? Para el estado dentro de una empresa? ¿Por el respeto de tus clientes?
Encuentro que muchos abogados se involucran en una inútil burocracia, incluso en la ley comercial transaccional donde las dos partes intentan unirse en un trato y no abusar de la otra. Esto se magnifica cuando, como suele suceder, el abogado senior trabaja en una firma más prestigiosa, para un cliente más grande y más adinerado que también está jugando el juego “somos mejores que usted”. Cuando era abogado junior estaba muy molesto por esto. El abogado principal generalmente gana la escaramuza porque conoce mejor la ley, tiene más experiencia y, a menudo, puede sorprender al abogado junior haciendo algo malo, generalmente algo trivial y sin consecuencias legales como la elección de palabras o el uso de un formato de cita incorrecto. Esto puede funcionar en el cliente, o el juez, en la medida en que empiecen a dudar de las habilidades del abogado junior. Ellos piensan que, si él no puede siquiera revisar su documento, ¿qué más hay de malo en su asesoramiento legal?
El primer paso, y el más obvio, es convertirse en un abogado mejor y más efectivo. Si puedes, trata de ser el doble de bueno que tu oponente, no importa lo buenos que sean. Los abogados tienen esta racha competitiva.
Tenga la madurez para mantenerse enfocado en lo que realmente importa, y en lo que es simplemente posar. Sí, esto puede tomar experiencia. Pero también se trata de ser mundano, astuto, tener perspectiva, obtener resultados. En cualquier situación, pero especialmente cuando se encuentra en conflicto con otros abogados, pregúntese si hay alguna diferencia, ¿afectará esto realmente el resultado?
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Tenga en cuenta que, en su mayor parte, a nadie le importan estas cosas aparte de los abogados. De hecho, los intentos inútiles de los abogados y jueces no tienen sentido. Su trabajo es complacer a un cliente hasta el punto de recibir un pago, y servir a sus intereses e intenciones, no para ganar el juego del ego de un abogado mientras lo hace. Usa eso para tu ventaja. En ocasiones en las que un abogado de una empresa grande sacó el bolígrafo rojo y llenó mi documento con anotaciones de corrección de pruebas, le dije a mi cliente que me alegraba de que la otra parte estuviera invirtiendo $ 700 por hora para la corrección, no nosotros. O cuando el abogado contrario se esté posicionando y rechazando algo como algo absurdo que es absolutamente estándar en la industria, le diré a mi cliente que al menos el abogado de una parte está tratando de hacer un trato.
“No sabes de lo que estás hablando” es un juego antiguo al que debes tener cuidado. Un abogado principal a menudo dirá, sin fundamento, que la posición del abogado junior no es estándar, es ilegal, inaceptable, muestra ignorancia, etc. La mayoría de las veces, solo están sacando eso de su culo, no tienen idea. O están tratando deliberadamente de probarte o engañarte. Si juegas su juego, perderás. Así que mantén tu posición, no la discutas, pero no te rindas. Luego, cuando estés solo con tus herramientas de investigación, investiga para ver quién tiene la razón. Si te equivocas, admítelo sin disculpas. Si tienes razón, dilo sin regocijarte. Otros abogados, y especialmente tu cliente, te respetarán por ello.
Ahora que tengo algo de experiencia detrás de mí, ya no me siento intimidada, pero a veces me molesta. Intento no jugar esos juegos. Reviso las biografías de otros abogados cuando los conozco: para quién han trabajado, a qué escuela asistieron, cuánto tiempo han sido abogados y en qué campo. Pero solo por el contexto, así que sé con quién estoy tratando. Cuando me encuentro con un abogado junior me recuerdo que solía estar allí, aconsejando a las personas mayores que yo cómo iniciar una empresa cuando conocían su industria mejor de lo que yo conocía la ley. Mientras no se estén haciendo demasiado grandes para sus pantalones de una manera que cause un daño real, no hay necesidad de ponerlos en su lugar. Dependiendo del contexto, generalmente no hago correcciones ortográficas a los documentos de otros abogados, pero le hago saber al cliente que les estoy ahorrando dinero y tratando de hacer un buen negocio al no sudar las cosas pequeñas.