Su cerebro está formado por unos 100 mil millones de neuronas y tiene una velocidad de procesamiento de hasta 120 metros / segundo. Increíble, ¿eh? A pesar de tan inmenso poder cerebral, los seres humanos no somos infalibles: caemos sujetos a sesgos cognitivos todos los días (es posible que ni siquiera note que ha caído en la trampa de un sesgo cognitivo).
Entonces, ¿qué son exactamente estos sesgos? Un sesgo cognitivo se define como una tendencia a pensar de una manera determinada que se desvía del pensamiento lógico o racional; en términos simples, estos sesgos cognitivos pueden hacer que tomemos algunas decisiones cuestionables y saquemos conclusiones erróneas.
Por ejemplo , cuando ingresó a su tienda de ropa favorita la semana pasada, ¿se sintió más atraído por el suéter que se redujo de £ 50 a £ 20 o el suéter cuyo precio constante fue de £ 20 ? La mayoría de los individuos diría que el puente reducido , ¿por qué?
Debido al sesgo cognitivo denominado “anclaje final” . Este sesgo cognitivo establece que la primera información que se nos presenta es más alta que cualquier otra información posterior. Por lo tanto, en este ejemplo, el individuo está anclado al precio inicial de £ 50, lo que hace que parezca que el jumper reducido Una ganga completa !!! (Para más información sobre este sesgo, el siguiente video es útil.
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- Cómo usar el sesgo cognitivo para obtener ventaja en los negocios.
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- ¿Cuáles son algunos sesgos cognitivos en la negociación?
Hay numerosos sesgos cognitivos que influyen en el comportamiento humano a diario. ¡Wikipedia cuenta con una impresionante lista de más de 150 sesgos cognitivos! No me es posible discutir cada uno de estos sesgos a su vez, pero en Convertize hemos compilado una lista extensa.
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