Gracias por A2A,
Desafortunadamente, no soy un gran ingeniero, pero quizás puedas aprender de este tipo …
él era solo niños normales, que vivían en el sudeste asiático, pero ahora está haciendo grandes negocios en Silicon Valley, donde su compañía está construyendo chips.
Espero que esta verdadera historia te inspire.
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Conoce a Marvell
Conoce a Marvell
Este equipo de chips ha encontrado silenciosa y despiadadamente una manera de prosperar en cada mercado en el que ha entrado y convertido a sus fundadores en multimillonarios.
Más de unas pocas personas decían “¿Quién es Marvell?” Un día de junio, cuando Intel anunció la venta de su negocio de chips para teléfonos móviles. El comprador fue Marvell Technology Group, una empresa de 11 años en Santa Clara, California. Marvell estaba gastando $ 600 millones en efectivo para una operación que nunca había ganado dinero, y se apresuró a esta compra solo 22 días después de que Intel colocó la división. a la venta. ¿Quién sería tan descarado?
Respuesta: Sehat Sutardja, de 45 años, y Weili Dai, de 44, el esposo y la esposa que fundaron y dirigen Marvell. La pareja pasó la próxima semana viajando en avión por todo el país para reunirse con sus nuevos empleados (con un número de 1,400) y clientes. En una fábrica de Intel en Chandler, Arizona. Sutardja y Dai realizaron una sesión de preguntas y respuestas con 300 ingenieros. “¿Cuál es la cultura y la filosofía de Marvell?”, Preguntó un trabajador.
Sutardja tomó la pregunta. Podría haberles advertido acerca de cómo Marvell es un lugar difícil para trabajar, con sus hábitos de trabajo nocturnos y el desarrollo de productos con fusibles cortos. Podría haber pintado un cuadro más brillante: cientos de ingenieros se han convertido en millonarios de las acciones de Marvell. En su lugar, eligió sus palabras con cuidado.
“Somos un poco como Hewlett-Packard”, dijo. Ingenieros entran en los cubículos de cada uno para compartir ideas. Pero también somos como Intel, dijo, el viejo Intel resistente bajo Andrew Grove, donde los ingenieros gobernaron y solo los paranoicos sobrevivieron. Los productos de la multitud hasta ahora habían fracasado comercialmente. Se supone que los chips no son solo maravillas de ingeniería sino también hacedores de dinero. Sutardja agregó: “Por cierto, algunos de ustedes se olvidaron de eso. ¿Te acuerdas de eso? Se produjo una risa nerviosa.
Sutardja, el director ejecutivo, y Dai, el director de operaciones, están abiertos a sus ambiciones. “Queremos ser los próximos Texas Instruments”, dice Sutardja. Él y su esposa son multimillonarios, al igual que el hermano menor de Sehat, Pantas. En conjunto los tres poseen el 22% de las acciones.
Marvell ha dominado todos los mercados en los que ha elegido ingresar, con diseños superiores a un precio superior: eliminó a Texas Instruments del negocio de chips de unidades de disco y rivaliza con Broadcom en mercados clave de comunicaciones como puertos Ethernet y radios Wi-Fi. Abra un switch Cisco, un iPod de Apple, una Xbox 360 o cualquier unidad de disco corporativa grande y encontrará un chip Marvell en su interior.
Con el acuerdo de Intel, Marvell persigue las franquicias de teléfonos celulares más formidables de Qualcomm, Freescale Semiconductor y TI. Intel tenía clientes llamativos como BlackBerry y Palm Treo. Marvell dice que puede obtener ganancias donde Intel falló al trasladar la fabricación de las plantas de Intel (que no adquirió) a las taiwanesas más baratas y comercializar con más vigor que el que podría lograr Intel centrado en PC. “El lema no oficial”, dice el primer inversor y ex presidente de Marvell, Diosdado Banatao, “es: ‘Espere a que un mercado crezca lo suficiente y mate a quien esté allí'”.
La compañía ha crecido cada trimestre desde que vendió acciones al público por primera vez en 2000, y sus acciones se han multiplicado por cinco. Los chips de Marvell, que cuestan unos pocos dólares cada uno, suelen presentar lo que se conoce como circuitos de señal mixta. Traducen las señales analógicas que se mueven a través de un cable o por el aire en bits digitales, que forman el código binario que es comprensible para una computadora. Los ingresos de este año deben superar los $ 2 mil millones, con $ 400 millones en ganancias, dice Marvell. Esta es una empresa con prisa. “Nunca he conocido a nadie que se ejecute tan rápido en 25 años en Intel y que haya realizado cientos de acuerdos”, dice Arvind Sodhani, presidente de Intel Capital.
Sehat Sutardja y Dai dirigen la compañía como una obsesión y en su propia imagen. Los dos nunca toman vacaciones y no tienen pasatiempos. Los empleados actuales y anteriores se quejan de las obligaciones laborales interminables y la atención microscópica de los fundadores. Al menos un ex empleado afirma que fue despedido caprichosamente por una deslealtad aparentemente insignificante. La compañía ha pasado por tres vicepresidentes de ventas en seis años y se ve acosada por juicios feos y una acusación penal por robo de secretos comerciales.
“Disminuyeron su capacidad para reclutar grandes talentos porque tenían esta situación de incesto”, dice Henry Nicholas, el multimillonario cofundador de Broadcom, el rival de Marvell. Dai dice que a Nicholas le gusta difundir la desinformación.
La historia de Marvell comienza con niños jugando con la electrónica en Indonesia. Los Sutardjas son de ascendencia china y crecieron en Yakarta, parte de una familia adinerada que era propietaria de un negocio de piezas de Mercedes. Cuando Sehat tenía 12 años, aprendió a sí mismo el procesamiento de señales analógicas desarmando la radio de seis transistores Philips de su familia y reconstruyéndola un componente a la vez. Pantas casi se electrocutó desmontando un aire acondicionado. Los dos se separaron cuando Pantas fue enviada a un internado chino en Singapur. Pero hablarían por teléfono. Sehat necesitaba que Pantas tradujera las revistas de electrónica de Hong Kong al indonesio.
Sehat corrió a través del programa de ingeniería eléctrica de la Universidad del Estado de Iowa en seis semestres. Pantas fue a la UC, Berkeley, seguido por Sehat, y ambos obtuvieron su doctorado en ingeniería eléctrica y ciencias de la computación. Mientras estaba en Berkeley, Sehat conoció y se casó con Weili Dai, un programador universitario de Shanghai.
Después de que Sehat abandonó Berkeley en 1988, se jactó de que era el mejor ingeniero analógico del mundo, según varias fuentes. (Sehat dice que otros podrían haber dicho eso, pero nunca lo hizo). “Era arrogante en ese momento”, recuerda Pantas. “Fui arrogante antes”. Sehat fue a trabajar en una nueva empresa de chips analógicos. Pantas se unió al laboratorio de investigación Almaden de IBM. Canon contrató a Dai como programador.
Pantas dice que estaba aburrido en IBM, y Sehat y Weili sabían que querían comenzar su propia compañía de chips. En 1995, las tres fundaron Marvell con dinero de amigos y familiares y $ 200,000 de la licencia de diseño de un circuito. Trabajaron casi dos años sin paga antes de recaudar $ 1 millón del empresario de chips Banatao, quien se convirtió en presidente. Banatao era una leyenda en el negocio porque había iniciado S3, el primer gran éxito de chips gráficos para PC.
Sehat y Pantas planearon diseñar un chip analógico rápido pero necesitaban un mercado. Escogieron unidades de disco, por dos razones: no había cuerpos de estándares dominados por grandes compañías. Y cientos de millones de unidades se venden cada año. Sehat dice que sabía que podía fabricar chips para procesar datos de disco más pequeños, más eficientes y más rápidos que los chips existentes en el mercado.
Dai comenzó a llamar a clientes potenciales en frío. Llegó a un científico en la oficina de Seagate en Minnesota, llamado Kenneth Burns, quien luchaba con la velocidad. TI había estado suministrando un chip que enviaba datos dentro y fuera de las unidades a 200 megabits por segundo. Dai le dijo a Burns que Marvell podría hacerlo mejor y se ofreció como voluntaria para enviar a sus “dos mejores ingenieros”. Los hermanos Sutardja pronto se encontraban en un avión y regresaron con un acuerdo de desarrollo.
Marvell pasó un año diseñando un chip que movió los datos un 20% más rápido que los de TI. Sehat y Pantas estaban tan seguros de su diseño que lo enviaron a Seagate antes de que fuera completamente probado. Funcionó. Seagate sacó a TI de su línea y Marvell más tarde persiguió a NEC e Infineon de otros fabricantes de unidades de disco. Marvell ahora suministra chips para el 90% de las grandes unidades de disco corporativas y la mitad de los chips para unidades de PC del mercado masivo. Sehat y Pantas planean duplicar su negocio de almacenamiento convirtiendo su silicona en unidades ópticas, especialmente en los nuevos grabadores de DVD de alta definición.
Dai y los Sutardjas siguieron a los productos de redes, diseñando un chip que transmitiría datos a través de puertos Ethernet a mil millones de bits por segundo, diez veces la velocidad del estándar actual. Marvell e Intel firmaron un pacto de desarrollo.
La promesa del negocio de redes alimentó las esperanzas de la oferta inicial de Marvell a principios de 2000. La empresa ya era rentable, con $ 88 millones en ingresos anuales. Pero no fue el trato más fácil. Se informó que Morgan Stanley rechazó al grupo, al igual que los capitalistas de riesgo en las etapas finales, debido a las preocupaciones sobre cómo la empresa familiar manejaría el gobierno corporativo. Muchos también sintieron que Marvell era demasiado dependiente del negocio del disco duro.
Para empeorar las cosas, el director financiero de Marvell, Gordon Steel, fue despedido sin ceremonias dos meses antes de la oferta pública. Según la versión de Steel de la historia, fue convocado a una reunión con Banatao, junto con otros vicepresidentes, para solicitar comentarios sin filtro sobre la compañía en la víspera de la oferta inicial. Los otros vicepresidentes guardaron silencio, dice Steel, que anteriormente había sido director financiero del fabricante de chips Xilinx. Le dijo a Banatao que Dai contrató y despidió a muchas secretarias. Mientras admiraba las habilidades técnicas de sus jefes, le dijeron a los subordinados solo qué hacer, no por qué deberían hacerlo.
Al día siguiente, Sehat Sutardja convocó a Steel a su oficina y, según Steel, lo despidió. Steel dice que se sorprendió por la traición de Banatao. Sutardja dice que despidió a Steel porque no estaba trabajando lo suficiente en la oferta de acciones. Steel demandó a Marvell en agosto de 2000 por despido injustificado y ganó un pequeño premio en arbitraje.
Las ambiciones de red de Marvell encendieron la ira de Broadcom, el líder en chips para conmutadores de red, módems y decodificadores. El entonces jefe de Broadcom, Henry Nicholas, intentó anular la oferta de Marvell, dice Dai, llamando a Fidelity y otros inversionistas institucionales para decirles que el chip Gigabit Ethernet de Marvell fallaría. Nicholas, que ya no está con Broadcom, niega haber hecho eso.
Después de que la oferta de acciones de Marvell venciera a Broadcom en el mercado con un chip de gigabit, se robó el 80% de los negocios de Broadcom con Cisco Systems, que ahora es un cliente de Marvell de $ 100 millones al año. “Es raro que una nueva empresa entre y haga las cosas bien”, dice David Leonard, gerente de cambio de escritorio de Cisco.
Marvell tiene una cierta reputación de ganar a toda costa. En 2001, estaba negociando para comprar las patentes de una compañía llamada Jasmine Networks. Algunos ejecutivos de Marvell se olvidaron de colgar el teléfono después de dejar un mensaje de voz con Jasmine y se les escuchó aparentemente planeando robar la tecnología. El abogado de patentes de Marvell, Eric Janofsky, se preguntó si Sehat iría a la cárcel y momentos después comentó: “Si tomamos la [propiedad intelectual] con el pretexto de solo evaluarla”. … “Jazmín, ahora en bancarrota, demandó a Marvell, que niega que estuviera actuando de mala manera. El caso está en la corte.
En 2004, Marvell autorizó los diseños de chips y el software a una empresa llamada Alliant Networks que estaba diseñando un chip para manejar señales tanto celulares como de Wi-Fi. Meses después, Alliant sorprendió a Marvell con la noticia de que se estaba vendiendo a Broadcom. Marvell inmediatamente demandó a Alliant, alegando el robo de secretos comerciales. En una complicada contrademanda, Alliant dice que Marvell estaba tratando de “agarrar” su software y también comprarlo con una oferta baja. Ese caso también está pendiente.
El año pasado, un gerente de desarrollo de productos llamado Suibin Zhang en el fabricante de hardware inalámbrico Netgear supuestamente pasó dos horas descargando 78 documentos de la extranet de Marvell, un sitio restringido para clientes. El problema era que Zhang acababa de recibir una oferta de trabajo de Broadcom. Marvell avisó a los fiscales federales, que acusaron a Zhang en diciembre por espionaje corporativo y fraude informático. (Zhang se declaró inocente). Broadcom se vengó en mayo cuando, por el mismo delito, los federales acusaron a Tien Shiah, un gerente que Marvell había capturado de Broadcom. (El abogado de Shiah dice que es inocente y se está preparando para el juicio).
Los fundadores de Marvell han tenido que aflojar el control a medida que la empresa crece. Sehat y Pantas ya no reagrupan los circuitos durante la etapa de diseño final. Dai sabe que ya no es posible involucrarse en cada venta. Paramesh Gopi, que maneja el negocio de Wi-Fi de Marvell, solía contarle a Dai todo lo que está haciendo; ahora dice que se ha vuelto más difícil conseguir en su calendario. “Los sábados fueron buenos, pero se están llenando”, dice.
¿A los empleados de Marvell les debe importar que su compañía esté dirigida por un esposo y una esposa? El vicepresidente de marketing Alan Armstrong se encoge de hombros: “Cuando van a una conferencia, ahorramos dinero en una habitación de hotel”.
Estos multimillonarios tienen una vida, más o menos. “Tenemos hijos [hijos de 18 y 16 años] que están creciendo solos”, dice Sehat. “Pero ellos saben cómo cocinar”, interrumpe Dai. Sehat dice: “No puedes decir: ‘Es hora de jugar golf’. La vida está llena de concesiones “. Agrega Dai:” Nos gusta decir: ‘Esto es solo el comienzo’ “.
Tres saltos por delante
Marvell tiene una habilidad especial para los chips de avance.
1998 El chip de la unidad de disco de Marvell transporta los datos un 20% más rápido que los chips de TI en uso. Seagate es el primer cliente. Ahora tiene el 90% del mercado de unidades de disco corporativas de alta gama.
2000 Lanza el primer chip Ethernet “gigabit” que mueve datos entre computadoras diez veces más rápido que los chips más antiguos. Cisco se convierte en un gran cliente.
2005 Marvell produce un chip Wi-Fi que es más pequeño y usa la mitad de la potencia de otros chips, perfecto para dispositivos de mano. Sony lo incorpora en su PSP, Nikon en su cámara Coolpix S6.