El comentario que desencadenó esto fue un comentario a
La respuesta de Jay Best a ¿Cuáles son algunas formas poco comunes de trabajar de forma más inteligente en lugar de más difícil?
Drew Summitt
$ 15 por hora? Yo no hago mucho. ¿Dónde están los trabajos de VA que pagan 15?
Lo que me hizo preguntar (y responder) a esta pregunta fue que quería compartir mis pensamientos sobre el pago, el valor y cómo ganar más dentro de una estructura de pago tradicional, así como las estrategias que he usado para ofrecer un buen valor (distinción muy diferente a recibir un buen pago: si su resultado es entregar valor, es probable que le paguen mucho, pero si le pagan mucho, no recibirá más y tendrá que pagar menos).
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Así que esta prioridad aproximada es mi enfoque para ganar un buen salario.
0) Conoce tu trabajo.
¿En qué trabajas? ¿Cómo se debería hacer?
Antes de cualquier otra estrategia, asegúrese de tener una reunión con su gerente para articular con claridad exactamente cuál es el trabajo y también cuál no es su trabajo.
Cómo se ve el éxito, qué hitos se necesitan, cuáles son los problemas principales.
Nunca haga otra cosa que no sea su trabajo principal, hasta que haya realizado su trabajo principal de manera impresionante.
Es muy probable que no haya comentarios positivos si se te ocurren algunas grandes ideas de marketing cuando te contratan para contestar el teléfono y no lo has hecho bien. Esto te cortará las rodillas.
Si su trabajo es convertir los widgets, usted gana un 50% más que sus compañeros y encuentra una manera de ahorrar costos del 10%, además de algunas ideas de marketing excelentes, entonces será increíble.
Cláusula de superhéroe Al momento de negociar su contrato, puede preguntar cuál es el problema más grande, uno que creen que sería imposible de lograr en un año, o lo que sea.
En el caso de que entregue eso en un plazo de 6 meses, podría negociar un aumento del 10% en el pago de la parte posterior de ese logro. Descubrí que esta es una estrategia de negociación muy sólida, y personalmente me gusta tener un gran objetivo claramente articulado.
Asegúrese de que este acuerdo sea INTELIGENTE: específico, medible, casi alcanzable y con límite de tiempo (también por escrito).
Indicadores clave de rendimiento / indicadores clave de rendimiento
Escriba una hoja de desempeño con una lista clara de su trabajo si no le han dado una. Por lo general, trato de ser clavado si no estoy en la entrevista / antes de comenzar, luego dentro de la primera semana (¡sin ser un imbécil al respecto!).
Asegúrese de que esto es SMART.
Deje en claro a su jefe, que lo que está en la hoja, es en lo que va a trabajar. No puedes explicar esto lo suficiente.
Las personas son criaturas orgánicas, así que no te pongas tan concentrado en no recoger las pistas de las otras cosas que realmente quieren pero que no expresan, y tampoco te dejes llevar por no adaptar tu trabajo porque no es así. No está en su lista de KPI.
Pero claramente renegocie / vuelva a aclarar sus KPI / descripción de trabajo a medida que lo hace.
El estilo es tan importante como la sustancia. (No más importante, pero igual de importante)
No es solo lo que necesita, sino que también le gusta a su gerente verlo hecho.
Tuve un gerente en EDS, que pasó todo este tiempo persiguiendo las estadísticas y haciendo que todos supieran que nada importaba más que las cifras. Era bastante horrible trabajar cuando cosas como la moral y los recursos se derivaban de la caza de estadísticas.
Pero me hizo darme cuenta de que, por muy aborrecible que sea, no es solo el trabajo, sino también la apariencia del trabajo (aunque en su caso, la estadística de la rotación de personal fue lo que alertó a los gerentes superiores sobre los problemas). ).
Haz que los números importantes se vean bien.
0.5) Social
Simplemente no puedes exagerar el valor de las relaciones humanas reales.
No te llevarás bien con todos, no te preocupes, eso es algo natural. Si intentas que sean como tú, saldrás como un aspirante y eso no ayudará a nadie.
No escojas peleas. No juegues a la política. Juega bien.
Puedes ver en Survivor el gran volumen de esfuerzo cognitivo y emocional para mantener alianzas o secretos estúpidos.
No derribes a la gente para hacer esta lista egoísta, una carrera es un camino largo, así que no seas tan miope como para quemar puentes, etc. El trabajo es un juego largo, así que recuerda ayudar a otros a lograr sus agendas. también, entonces todos ustedes pueden ganar como equipo.
No seas ingenuo, otros pueden estar trabajando deliberadamente en su propia estrategia para hacer que los demás se vean mal, en lugar de centrarse en su propia producción.
Ignóralos y deja su justicia al karma. Puede que no los consiga de inmediato, pero lo hará. Habla confidencialmente con un gerente si se vuelve ridículo. Renuncie si toda la compañía está plagada de luchas internas y juegos, pero no participe, simplemente no tiene clase.
1) Entregar valor
Sus ingresos generalmente seguirán su valor. Si desea ganar un 20% más que sus compañeros, de la forma en que lo vería, como mínimo, me gustaría entregar más unidades de valor un 40% más que sus compañeros.
Responda más llamadas, escriba más rápido, empuje más carros.
El ROI (Retorno de la inversión) suele ser una medida del Retorno sobre el capital, pero lo he tomado como si mi salario fuera una inversión directa y tuviera el deber fiduciario de devolver al menos 2-3 veces en valor mensurable a lo que mi salario es.
Si usted es una persona de ventas, esto es bastante claro que debe vender al menos 2 veces su salario. (y aprenda su oficio: una pequeña mejora en su estado emocional cuando vende, su relación cercana o su tiempo empleado en las llamadas en frío puede resultar en una duplicación de los resultados de sus ventas).
Si es un empleado, intente trabajar al doble de sus compañeros, o encuentre alguna manera de crear 2 veces más ahorros o eficiencia por año que su salario.
Lo peor que he hecho personalmente desde 1998 es del 30% y mi mejor resultado fue 145 veces mi salario ahorrado / ganado.
Es un desafío personal hacer esto todos los años, pero una vez que lo enfoca, generalmente puede lograrlo.
Al no contarles a mis gerentes los objetivos de mi ROI, esto puede ser una sorpresa al final del año, y es muy importante que se centre principalmente en sus expectativas de KPI.
2) Las ideas entregan valor.
En la radio de Talk back escuché a un tipo que se opone al hecho de que la naturaleza del trabajo que realiza un programador no es tan difícil como el trabajo de un hombre que trabaja. El es correcto Un tipo que cava una zanja probablemente está trabajando 2 veces más duro.
El tipo en Talkback también pierde el valor entregado.
Un vagabundo en un asiento u 8 horas trabajadas (no importa lo difícil que sea) NO equivale a 1 unidad de trabajo.
Si le pidiera que valorara un invento que le tomó 10 años de vida crear, pero en 1 día podría hacer el trabajo de otros 50 hombres, ¿está preparado para pagarme 50 veces más que 1 persona?
Una excavadora es una pala más avanzada.
Un programador generalmente está interrumpiendo un mercado existente o creando herramientas que permiten eficiencias masivas.
Por ejemplo, compañías como Xero (la compañía de software de contabilidad de Nueva Zelanda) están haciendo el trabajo duro (lo que llevaría muchas, muchas horas de contadores a $ 100 por hora).
Las ideas ciertamente no son solo el reino de los programadores.
– Piense en nuevos mercados o productos en los que su empresa pueda entrar.
– Piense en nuevos métodos que puedan aumentar su productividad (vea la pregunta al principio de esta pregunta)
– Piense en nuevas formas de reducir costos (recibo informes de costos del contador y luego trabajo en la lista, buscando proveedores más baratos).
– Piense en nuevas formas de venta (ventas adicionales, complementos, busque clientes existentes que necesiten otros servicios, aprenda a cerrar mejor, etc.).
3) Riesgo y recompensa
Si tiene un riesgo con el riesgo de fracasar, ¿cree que es valioso recompensar a la persona que asumió ese riesgo para obtener un producto que otros no produjeron?
Hago. Lo mismo ocurre con la mayoría de los trabajos asalariados en riesgo.
Por lo general, la contratación paga alrededor de 1,5 – 2 veces lo que hace un rol permanente (aunque corre el riesgo de que pueda estar desempleado durante la mitad de ese tiempo).
Es muy fácil negociar un corte de pago a cambio de un bono de rendimiento basado en ciertos criterios medibles específicos. O en lugar de un aumento de sueldo este año, tal vez negociar un bono en su lugar. (Diga el 10% de los aumentos en las ventas por año o el 10% de los ahorros que haga en todo el equipo, ¡en un trabajo logré ahorrarle a la compañía alrededor de $ 5-10M, por lo que podría haber sido una buena cláusula haber negociado!).
4) Pagos injustos a corto plazo
En promedio, cualquier salario pagado es injusto para la mayoría de mi equipo durante la mayor parte del año. Se les paga más o menos que su producción en ese día / semana / mes dado por las siguientes razones:
– Las personas son recompensadas en base a su desempeño anterior. Es posible que hayan aumentado o disminuido su rendimiento, por lo que (en ese momento) están mal pagados o en exceso.
– Con el tiempo, las remuneraciones y los despidos deberían recompensar a las personas y los comportamientos que realmente desea. En el día a día, es probable que esté mal. (Al igual que el intercambio de acciones, todos los días es una apuesta aleatoria, con el tiempo es una máquina de pesaje).
– Cuando contrata a personas, ellos tienen sus salarios existentes, sus expectativas, sus expectativas de desempeño, la competencia por el talento (esa persona puede tener 3 ofertas competitivas), o la urgencia de contratarlos (proyecto masivo que, si se demora, costará mucho más que la diferencia en su salario), cómo negocian y muchas otras condiciones iniciales que pueden dar a la persona un salario injusto en ese momento. Por lo general, no puede hacer recortes salariales, por lo que la única forma de remediarlo es congelar todos los aumentos salariales futuros y aumentar sus pares, o simplemente aceptar que es injusto, y seguir adelante.
El punto es, no importa en qué se encuentren sus compañeros, (quizás esté al tanto), pero no permita que ese hecho envenene su moral y luego, a su vez, disminuya su desempeño. El panorama general y el juego largo son mucho más importantes.
5) Dar y recibir
La actitud va de una manera masiva. Para mi personal que nunca rechazó un turno, siempre trabajó tarde, siempre trabajó duro, siempre se ofreció voluntariamente para las tareas de mierda, etc.
Luché duro por cualquier cosa que ellos quisieran (paga, mejores computadoras, etc.).
6) El valor de la formación.
Este es el ingreso semanal basado en las estadísticas de salarios promedio de Nueva Zelanda (tenga en cuenta que el costo de vida es diferente a otros países, etc., pero esta es una escala interesante que creo que se traduciría):
Promedio de salarios en Nueva Zelanda por semana, basado en calificaciones
Sin calificación $ 237 / semana
Certificado escolar / NCEA nivel 1 $ 332 / semana
Sexta forma / NCEA nivel 2 $ 398 / semana
Escuela superior / NCEA nivel 3 $ 394 / semana
Otra escuela $ 293 / semana
Vocacional o comercio $ 544 / semana
Licenciatura o grado superior $ 826 / semana
Otro post-escuela $ 567 / semana
Si un título de Harvard cuesta $ 50,000 (una universidad más cara), en promedio ese gasto se amortizará dentro de los 2 años de la diferencia salarial promedio.
No terminar la escuela te costará la mitad de tu salario promedio.
La formación no se trata solo de la universidad.
Pero gasté alrededor de $ 100 por semana en libros (y desde entonces me mudé a libros de la biblioteca y un lector electrónico), y por lo general recibo de 1 a 4 libros por semana.
Si te das cuenta de que el 48% de los estadounidenses no vuelven a leer un libro después de abandonar la escuela, esto te da una capacidad casi sobrehumana para copiar ideas y conceptos de todo el mundo.
Simplemente no sabes lo que no sabes.
Usted podría simplemente estar repitiendo las mismas ideas de Henry Ford o Jack Welch o Gandhi, pero resultando en una mejora de x cantidad, etc.
Afina tu oficio. Siéntete orgulloso de las habilidades que puedes desarrollar en tu rol. Trate de estar más informado que sus compañeros. Comparte tu conocimiento libremente.
7) Especialización y versatilidad.
Demanda y oferta .
Esto es igual que el mercado normal. Si tiene un producto único (conjunto de habilidades), que está en demanda, con poca competencia, entonces su valor aumenta.
(Las habilidades requeridas para ser un CEO de una compañía de $ 10 millones)
Si no tiene habilidades, y un mercado que puede ser realizado por cualquier persona, su valor disminuye.
(Limpiador)
8) Movimiento y estrategia de rol.
Movimiento estrategico
Puede usar las tablas de sueldos (solo Google “Salario Encuesta” y luego su país / ciudad), para ver qué títulos tienen los mejores salarios. Como puede ver a continuación, enfocarse estratégicamente en ser un miembro de la Junta de PCAOB como una meta profesional es un esfuerzo mucho menor, ¡y paga mucho más que ser un Presidente!
Un “Agente de Helpdesk de primer nivel” ganará alrededor de $ 24- $ 30k en Nueva Zelanda, mientras que un “Agente de soporte de escritorio” ganará alrededor de $ 40-50k. El trabajo es casi exactamente el mismo, pero la diferencia en los ingresos y las condiciones de trabajo es masiva (incluyendo más estatus por alguna razón).
Un CV es una marca y tú puedes escribirlo.
De modo que puede maniobrar su camino hacia un rol diferente, de modo que cuando surja el trabajo real que desea, “casualmente” ya sea un gran amigo del equipo, conozca el trabajo requerido y pueda ingresar fácilmente a ese equipo. ¡Que suerte!
A veces, negociar un cambio de título puede valer mucho más cuando llega el momento de moverse. Por ejemplo, tome un cambio de título de 1 año, sabiendo que esto valdrá otros 10-20 mil cuando cambie de carrera.
Por ejemplo, a un amigo mío se le pidió que hiciera el trabajo de 2 personas durante 6 meses, lo que le dio ganas de hacer, ya que su título fue de Helpdesk -> System Admin. Luego fue cimentado en ese nuevo rol / persona, y luego, al pasar al siguiente trabajo, recibe $ 10k más en su salario por 6 meses de trabajos forzados.
Además, no tiene que usar el título exacto que usa su compañía, donde es aparentemente el mismo que otro título, y luego usar un título más comúnmente usado (pero con mayor ingreso) no es una mala jugada.
NOTA: NO estoy diciendo que se infle su título porque eso se descubrirá.
9) Negociación
Si un empleado destacado es asombroso, es posible que obtenga un aumento salarial del 10% por año, pero al cambiar de compañía, la nueva compañía no tiene idea de lo que solía ganar, así que dígales una cifra más alta. Odio, odio, odio por cualquier motivo mentir por cualquier motivo, por lo general digo algo como “valía aproximadamente $ x, pero estoy abierto a menos”, lo cual es genial, ya que es un truco de comadreja. Estaré cotizando mi valor entregado, o una tarifa justa por el trabajo que hice en lugar de mi salario pagado.
Cuando le ofrezcan una tarifa, pregúnteles si hay algún margen de maniobra en la oferta (muy bien). Por lo general, lo harán. O negociar bonos de riesgo, o una cláusula de superhéroe.
Recuerde que debe permanecer en esa compañía durante 2 años +, así que negocie un buen salario, ¡ya que puede tenerlo por un tiempo!
No negocie demasiado, es posible negociar demasiado para su salario, lo que a su vez supondrá una gran presión para que el trabajo sea realmente difícil de cumplir.
También a menudo he negociado un salario MÁS BAJO a cambio de flexibilidad de horas o una cartera más pequeña / horas / objetivos más bajos / comisiones más altas / seguro de salud. ¿Qué es valioso para ti?
La negociación es una habilidad diferente a la función que usted desempeñará, pero su habilidad para negociar será la mayor influencia de sus ingresos subsiguientes. A veces, recurrir a un agente puede ser de gran ayuda para esta parte del proceso de contratación.
10) Diferentes habilidades para diferentes roles.
“Las habilidades que te llevan a tu promoción, no siempre son las mismas habilidades que se requerirán para hacer bien el nuevo trabajo”.
Por ejemplo, las sorprendentes habilidades clave del programador podrían ser la capacidad de trabajar solo, centrarse en detalles avanzados y complejos.
Un gerente que no se comunica / trabaja solo, y pasa su tiempo microgestionado por un gran personal, realmente hará más daño.
Debe hacer un esfuerzo consciente para diferenciar las nuevas habilidades que necesita aprender.
Mientras estoy en este tema, las habilidades requeridas para obtener un trabajo y una entrevista son muy diferentes a las habilidades requeridas para HACER el trabajo. Esto se agrava cuando lo entrevistan gerentes de recursos humanos no técnicos, para un rol técnico.
11) La habilidad y juego de la entrevista.
Practique sus habilidades de entrevista, esto entra dentro de la categoría de estilo Y sustancia. Es un juego tonto, pero si lo juegas, puedes jugar con los niños geniales en las compañías geniales y desarrollar tus habilidades geniales.
Así que encuentre una gran lista de preguntas para la entrevista y léalas, y luego acostúmbrese a dar algunos buenos ejemplos, así como historias convincentes que ilustran su incredulidad. Practica frente al espejo o amigos.
El juego sobre las preguntas de la entrevista es que te están haciendo un ejemplo de las veces que estuviste en una situación determinada, y a partir de ese momento averiguan cómo reaccionarías ante situaciones similares.
Un libro que encontré que ayudó a mis habilidades de presentación profesional fue “Dígalo como Obama”, un libro sobre los métodos que utilizó Obama para presentar una presentación convincente, carismática y autoritaria.
La forma en que se ve, se viste, huele y actúa probablemente representa el 90% de lo que se le pagará. Apesta Pero es un hecho.
12) ¡Pasión!
Solo trabaje para compañías que le apasionen, o trabaje duro para encontrar la pasión dentro de las partes de su rol. Sin esto, no vas a ir muy lejos.
13) ser financieramente inteligente
Un último truco para pagarte más, es gastar menos en la basura que no necesitas y ahorrar la diferencia.
Uno de los mayores sueldos que puede otorgarse es pagar a un buen contador para analizar los impuestos, y si califica para algún reembolso. Las personas pobres generalmente califican para más que las personas ricas, ¡pero simplemente no saben sobre ellas! Gastará más en impuestos que en cualquier otro activo en su vida.
En Nueva Zelanda hay una serie de calculadoras de impuestos en línea gratuitas (¡ni mucho menos tan buenas como una gran cuenta!). 95% de los NZers califican para un reembolso. La tasa de reembolso promedio es de $ 350.
Ponga dinero en cualquier fondo de jubilación o en un fondo de interés compuesto, especialmente si su empleador o el gobierno se suman a esto.
Para cuando tenga 45-50 años, habrá ahorrado un gran ahorro y, en algunos casos, podría estar ganando más con sus ahorros (o una casa que posee) que con su trabajo diario.
Si tiene una deuda de tarjeta de crédito, pague eso, ya que literalmente está desperdiciando dinero por dinero que aún no ha ganado. Solo ahorre ese dinero, luego ganará intereses en lugar de costarlo.
Sé inteligente con los números. Solía pensar que si una lata de coca cola era, por ejemplo, $ 1 del supermercado y $ 1.50 en la tienda de conveniencia, que solo hay una diferencia de 50c, ¿cuál es el problema?
Si gasta la mayor parte de su salario cada semana, entonces la mayor parte de lo que gasta se compone de pequeñas cantidades, y aunque 50c no es mucho cuando hace eso por todas las cosas que compra, entonces eso significa que realmente está pagando un 50% más por sus comestibles / sus cosas, que si dedica una pequeña cantidad de tiempo a obtener un artículo un poco más barato, como resultado, ahorrará montones.
Lo que han hecho muchas personas ricas de la primera generación es que guardan el dinero, hasta que ahorran lo suficiente para que el interés les pague literalmente. Tu dinero está trabajando para ti.
Así que en resumen:
0) Sea claro en su trabajo y sus KPI (indicadores clave de rendimiento)
0.5) Ser sociable y un jugador de equipo.
1) Entregar valor
2) Las ideas entregan valor.
3) El salario “en riesgo” gana más
4) Plazo injusto a corto plazo: no se preocupe por la tasa de hoy / sus compañeros.
5) Dar y recibir – ser un empleado entusiasta
6) Habilidades de excavación de jefes: perfeccionar su oficio
7) Obtener habilidades que están en alta demanda, con poca competencia.
8) Mover a un título que paga bien
9) Negociar bien
10) Desarrolle las habilidades adecuadas para el trabajo que tiene, y el trabajo que desea
11) entrevista bien
12) tener pasion!
13) ser financieramente inteligente
A modo de fondo:
Solía ser pobre
Antes de comenzar, solo un poco acerca de mis antecedentes, fui educada por una madre soltera en materia de bienestar social y tuve que dejar mi hogar a los 15 años, así que sé profundamente acerca de ser pobre.
También he tenido la suerte de obtener algunos salarios increíbles, así como en algunas funciones cercanas a 4-6 veces el promedio nacional, y lo he hecho con un enfoque muy específico.
Ser rico éticamente no es algo malo
Lo que me frustra un poco sobre el movimiento del 99% es que un elemento del movimiento es criticar la riqueza extrema pero ignorar el hecho de que el camino para llegar allí puede ser riesgoso (comisión, obtener un título médico o legal, comenzar un negocio, algunos estrategias de inversión) y también pueden exigir expectativas inhumanas de uno mismo (en Nueva Zelanda, el CEO de Telecom Wholesale, estaba recibiendo calor por su salario de $ 1M, pero sabía que llegó al trabajo a las 5 am y salió del trabajo a la medianoche, y lo había hecho durante 15 años) o logros por encima y más allá (por ejemplo, Steve Jobs fue un fenómeno al crear exageraciones y productos que tenían un sentimiento y su salario siempre era solo $ 1, y solo se pagaba si la empresa lo hacía).
Ahora dirijo mi propia compañía (aunque todavía no estoy en la etapa de grandes ganancias), así que realmente estoy jugando un juego diferente ahora, por ejemplo, todos mis ingresos están “en riesgo”. No vendo, no como, es así de simple. Para este riesgo, espero que esto valga la pena con certeza a largo plazo y un ingreso significativamente mayor al que podría trabajar para otra persona.
Mi primo tiene un concepto de 2 tipos de personas, las que comen solo lo que cazan, y las que comen lo que otras personas cazan, por ejemplo, si haces tratos y tienes grandes ideas, y eres capaz de ejecutar esas ideas, no solo usted gana cada centavo que gana, también puede proveer para su personal. Es una mentalidad muy diferente.
Tengo más que agregar, y no he tenido la oportunidad de corregir y hacer esto más corto, pero es un primer intento, y puedo agregarlo más adelante cuando tenga tiempo para articular las otras cosas que he usado / pensado .