Sí, lo hace, hasta un límite. A largo plazo, el éxito significativo requiere cualidades sustanciales, como convicción, valor, competencia, capacidad, etc., ninguna de las cuales puede ser falsificada.
Sin embargo, todos tenemos que comenzar en algún lugar, y cuando aún no tienes la habilidad, el conocimiento, la experiencia o las conexiones, es un dilema un tanto de la gallina y el huevo. Para despegar con una nueva empresa, sí, fingir hasta obtener la sustancia que necesita para continuar hacia el éxito es perfectamente viable y, a menudo, funciona.
Cuando tenía unos treinta y tantos años, me pidieron que fuera Directora del ministerio de niños para niños de kindergarten a segundo grado. Este fue un momento emocionante para mí y acepté la responsabilidad de todo corazón. De hecho, ocupé este puesto durante varios años. Pero, una cosa fue dolorosamente clara para mí al principio: no tenía experiencia y muy poca confianza. Nunca había dirigido a tanta gente antes. Una persona generalmente introvertida, ahora se me pedía que hablara semanalmente frente a 80 niños y 15 líderes adultos. ¿Cómo iba yo, que no tenía capacidad demostrada de liderazgo o habla, para hacer que esto sucediera?
Solo había una cosa que sabía que podía hacer en ese momento y eso era falso.
LA CLAVE PARA FALSARLO- CONFIANZA
La confianza es un estado mental empoderador que produce acción. Se produce genuinamente por una confianza en las capacidades de uno. Pero, a veces, todos los recursos aún no están allí. Al utilizar tres técnicas, una persona puede “iniciar” de manera efectiva un estado de confianza. En este sentido, las personas confiadas pueden “fingir hasta que lo logran”, es decir, hasta que la capacidad real asuma el control, lo que a su vez produce una confianza sustancial y genuina.
Cuando era más joven, estaba obsesionado con andar en bicicleta de tierra. Mi papá había estado en el deporte y vivíamos a toda prisa junto a una gran área de equitación. Recuerdo que me tomé varias horas seguidas, pero cada viaje siempre comenzaba con el arranque del motor muerto.
Una vez que un motor está en marcha, puede seguir funcionando. En otras palabras, un motor en marcha experimenta un ciclo de combustión autosostenible. Pero, para que un motor arranque, en primer lugar, se requiere que el funcionamiento interno se mueva. La inercia tiene que ser superada. Esto se hace a veces con un arrancador eléctrico o, en mi caso, aplicando fuerza a una palanca de retroceso manual. Cualquiera de los dos métodos inicia el pistón para que el ciclo de combustión pueda funcionar. Para producir un movimiento autosostenido, el motor tiene que moverse.
De la misma manera, la mente necesita ser “iniciada” para que tenga la inercia de ser autosuficiente. Esto se hace haciendo la misma acción que quiere que haga su “motor”: mueva el pistón en mi ejemplo de bici de tierra. Si queremos que nuestro motor genere confianza, lo iniciamos introduciendo confianza. Primero tenemos que replicar la acción y luego se mantendrá.
Entonces, ¿cómo puse en marcha mi confianza para superar mi aventura en el ministerio no solo para sobrevivir sino también para prosperar?
PASO 1 A LA CONFIANZA – FOTOS
El primer paso para inducir un estado de confianza es manipular nuestros pensamientos para que nos sirvan. Cuando pensamos negativamente en nuestras experiencias y esperamos resultados negativos, nos ponemos en lo que Anthony Robbins denomina “estado sin recursos”. Cuando estamos en tal estado, nuestra psique está en desventaja para ayudarnos a producir los resultados que queremos.
En contraste, si estamos en un estado de confianza, nuestra psique está capacitada para el logro. Podemos ponernos en este estado a través de imágenes mentales enfocadas a las que me refiero como “Representación”.
La imagen es simplemente la manipulación consciente de imágenes mentales para inducir un estado, incluido el estado de confianza.
Anthony Robbins es un experto en el tema y tiene un concepto similar: “Representaciones internas”. Por su propia definición en su libro, Unlimited Power, estos son,
“La configuración de la información que creas y almacenas en tu mente en forma de imágenes, sonidos, sensaciones, olores y gustos. Para ‘recordar’ cómo era la casa en la que creciste, a menos que realmente estés allí, recuerdas una representación interna.”
Tony señala que nuestras representaciones internas de un evento no son una imagen exacta de lo que sucedió, sino que es una que ha sido procesada para generar una imagen con una inclinación positiva o negativa. Algunos elementos son exagerados mientras que otros disminuyen. Continúa diciendo que los aspectos de filtrado de la percepción son tan fuertes que solo conocemos nuestra representación y no la realidad. Aunque esto suena un poco como Matrix, el concepto tiene implicaciones poderosas.
“Ya que no sabemos cómo son realmente las cosas, sino solo cómo nos representamos a nosotros mismos, ¿por qué no los representamos de una manera que nos permita a nosotros mismos y a los demás, en lugar de crear limitaciones?”
Su punto es que podemos manipular nuestras representaciones internas, o “Imágenes”, para servirnos, no para derrotarnos.
Tony continúa revelando,
“La clave para producir los resultados que desea, entonces, es representarse a sí mismo de una manera que lo coloque en un estado tan ingenioso que le permita tomar los tipos y las cualidades de las acciones que crean los resultados deseados”.
Cuando comencé mi esfuerzo ministerial, mi respuesta inicial fue temor y duda. Después de todo, no tenía experiencia para confiar. Pero, después de todo, estaba “fingiendo”. Y, ¿qué es realmente fingir algo pero fingir? Cuando pretendemos, actuamos, dirigimos nuestras propias escenas. Los actores y directores no producen obras de la verdadera realidad, eso es demasiado aburrido. Incluso la programación de “realidad” se edita para crear drama.
Cuando era niño, me encantaba el béisbol. Pasaría horas con una bola de whiffle y un bate, lanzándome la bola y bateando para sacarla de mi parque de bolas imaginario. Tuve una escena completa en mi cabeza. Fue la serie mundial, parte inferior de la novena entrada, dos outs, puntaje empatado y mi turno al bate. Todo estaba en la línea todavía, mentalmente tenía el control completo sobre la situación. Las imágenes no eran más que fantasía. Conscientemente puse todos los aspectos de la escena en mi cabeza de la mejor manera posible. Y, ¿cómo crees que lo hice? Me conecté con el balón y lo golpeé claro al marcador.
¿Qué hubiera pasado si me considerara completamente incapaz en el momento? Probablemente, sin siquiera saberlo, mis hombros se habrían desplomado, mi respuesta habría sido más lenta y menos enérgica, y habría estado menos concentrada. Probablemente me hubiera perdido el balón una y otra vez. Y, ¿qué me hubiera hecho eso? Alimentaría una representación interna negativa de mi habilidad que hubiera reforzado aún más mi pobre desempeño.
Mientras me preparaba para esa primera noche de ministerio, tomé la decisión de alterar mi imagen mental. En lugar de imaginarme sin una pista, sin saber qué decir o cómo responder, me imaginé hablando con confianza e intencionalmente. Como el tema de una película este era mi contenido.
Pero, ganar un Oscar para la Imagen del Año requiere más que buen contenido. Se necesita coreografía de calidad, cinematografía e incluso efectos de sonido y partitura. La forma en que se manipula y presenta el contenido es el punto de representación.
Existe una gran cantidad de manipulaciones que se pueden realizar para resaltar la imagen que mejor nos capacitará, incluyendo, entre muchas estrategias, la exageración.
Los dibujantes representan escenas y acciones altamente exageradas. Cuando Wile E. Coyote cae de un acantilado (de nuevo) es un acantilado MUY alto. Cuando se rompe con un yunque ACME que cae, lo golpean a varios pies por debajo del asfalto. Cuando el Roadrunner deja a Coyote en el polvo, lo hace extremadamente rápido dejando una nube de polvo a su paso.
Es el mismo concepto para la imagen. Cuando me preparé para lanzar esa bola de whiffle a smithereens, puedes apostar que la multitud era inmensa. Estaban apilados hasta los techos y muy cerca de mí. Casi pude sentir que me palmeaban la espalda. El altavoz llamó mi nombre con gran poder. Era un día brillante, cálido y soleado. El bate golpeó la pelota con un tremendo “golpe”. La intensa fantasía alimentó mi ingenio, lo que, a su vez, influyó en mi efectividad. Gané la Serie Mundial, por cierto.
Tony Robbins describe el proceso de esta manera:
“Si tomamos el control de nuestra propia comunicación con nosotros mismos y producimos señales visuales, auditivas y kinestésicas de lo que queremos, se pueden producir resultados positivos sobresalientes, incluso en situaciones donde las probabilidades de éxito parecen limitadas o inexistentes”.
Si mi imagen mental es realista o no, no es el punto. Tony continúa diciendo:
“La diferencia entre un Ted Turner, un Lee Iacocca, un W. Mitchell y otras personas es que representan al mundo como un lugar donde pueden producir cualquier resultado que realmente deseen”.
Cuando creé mi plan de lección días antes de la primera noche frente a los niños, los imaginé atentos, sonrientes y ansiosos por aprender. Se sentaron cerca de mí y pude ver todas sus caras sonrientes. Las luces eran brillantes y me sentí cómodamente caliente. Imaginé silencio, excepto por mi propia voz suave pero poderosa que llenaba los espacios de la habitación. Si alguna de las imágenes cinematográficas o los efectos de sonido de mi “película” podría mejorarse de manera positiva, lo hice.
Cuando me presenté en la noche uno y me preparé para presentar mi lección, continué el proceso de representación. Tomé toda la imagen y mi confianza se disparó. Estaba en lo que Tony llama el “estado de recursos” y estaba facultado para lograr “resultados positivos sobresalientes”.
PASO 2 A LA CONFIANZA- FISIOLOGIA
La confianza es una presencia de la mente producida, en parte, por la imagen. Sin embargo, está doblemente mejorado en conjunto con nuestra fisiología.
Una vez más, Anthony Robbins tiene mucho que aportar diciendo que nuestro estado mental (confianza, en nuestra ilustración) y fisiología está entretejido.
“La mente y el cuerpo están totalmente vinculados. La forma en que usa su fisiología, la forma en que respira y sostiene su cuerpo, su postura, las expresiones faciales, la naturaleza y la calidad de sus movimientos, determina realmente en qué estado se encuentra. El estado en que se encuentra. Los usuarios determinarán el rango y la calidad de los comportamientos que puede producir “.
En otras palabras, ser estratégico acerca de nuestra fisiología puede inducir la presencia de la mente que necesitamos para lograr nuestro objetivo.
¿Cómo es esto posible? Nuestros cuerpos producen hormonas para ayudarnos en los momentos de lucha o huida. La clave para la confianza inducida por la fisiología es engañar al cuerpo para que produzca la lucha contra la hormona del vuelo.
La hormona que queremos minimizar es el cortisol. Es una hormona esteroide que en realidad tiene muchos beneficios positivos, incluida la regulación de los niveles de azúcar en la sangre y el metabolismo del cuerpo, así como para ayudar a controlar la presión arterial y mejorar la función de la memoria. Pero, se puede desencadenar durante la presencia de estrés que inunda el cuerpo con niveles que nos pueden poner en una condición menos favorable para llevar a cabo.
Vanessa Van Edwards, experta en lenguaje corporal, de Science of People – El lado oculto de los estados de las personas,
“Cuando las cosas no salen según lo planeado, nuestro cerebro libera cortisol, la hormona del estrés. Esto hace que nuestros cuerpos respondan de manera reactiva. Nos hace sentir pánico e inseguros”.
Esto difícilmente podría ser descrito como un estado de confianza.
Si este es el caso, ¿cómo podemos minimizar la liberación de cortisol en nuestros cuerpos y optimizar nuestra confianza? Batirlo al golpe con la hormona de la lucha.
(Imagen de cortisol vs testosterona)
La testosterona está vinculada a características de mayor poder. Vanessa Van Edwards continúa,
“La testosterona (tanto para hombres como para mujeres) te ayuda a pensar con mayor claridad, aumenta tu resistencia y te hace sentir más fuerte”.
Claramente, para aumentar la confianza, queremos menos cortisol y más testosterona.
Entonces, ¿cómo se relacionan las hormonas con la fisiología y cómo utilizamos mejor la fisiología para impulsar nuestra confianza?
Vanessa informa que la hormona cortisol, que induce el estrés, puede reducirse y que la hormona potenciadora, la testosterona, puede aumentar simplemente “expandiendo y elevando” el torso. Ella proporciona cuatro “características de lenguaje corporal fuerte:
- Mueve los hombros hacia atrás y hacia abajo por la columna vertebral,
- Apunta tu pecho y frente hacia el sol,
- Coloque sus pies firmemente en el suelo, separados al ancho de los hombros,
- Relaja los brazos a tu lado.
El objetivo es ocupar con confianza tanto espacio como sea posible. Evite colapsar su cuerpo, abrazarse o minimizar su presencia.
Ella recomienda reclamar territorio utilizando “posturas de poder” que en realidad no son más que posturas extrovertidas que consumen espacio con su cuerpo. Algunas opciones típicas son elevar las manos en el aire, tomar una postura amplia y poner las manos en las caderas (las tuyas por cierto), o incluso bailar para reducir el cortisol y aumentar la testosterona.
(Imagen de poder posando)
En un estudio de 2010, Dana Carney, Amy Cuddy y Andy Yap probaron los efectos del poder en los participantes. Sus hallazgos demostraron que,
“Los usuarios de alto poder experimentaron elevaciones en la testosterona, disminuciones en el cortisol y mayor sensación de poder y tolerancia al riesgo …”
Suena como una receta de confianza para mí.
PASO 3 A LA CONFIANZA – PROYECCION
La proyección está claramente relacionada con la fisiología, excepto que su propósito o enfoque es diferente. La fisiología, al menos como lo describí anteriormente, es principalmente para su beneficio directo. Disminuye el cortisol y aumenta la testosterona por la forma en que manipula su cuerpo. La proyección es la forma en que utilizamos nuestro cuerpo para comunicar la confianza verbal y no verbal a los demás. La proyección aumenta la confianza de sus seguidores, lo que, a su vez, aumenta su propia confianza. Los ciclos viciosos pueden ser algo bueno.
En mi ejemplo de ministerio “sin experiencia”, fui muy deliberado sobre cómo me comporté. Me aseguré de mantenerme erguido, lo que inconscientemente me hizo sentir mucho más fuerte, pero también les dije a los demás que no estaba allí para acurrucarme en la esquina. Estaba todo incluido. Me enfrentaría y daría completa atención a aquellos con quienes estaba hablando, sin alejar mi cuerpo o atención de alguien en lo más mínimo. Este “frente” me dejó saber a mi mente que estaba comprometido, pero también a mi audiencia que estaba comprometido con ellos. Todo lo que hice de manera no verbal tenía el propósito de comunicar mi confianza en mi capacidad para hacer esto.
También aproveché mi voz, hablando audazmente desde mi diafragma para que mi voz se transmitiera poderosamente por la habitación. Esto realmente tiene que venir desde lo más profundo para evitar salir como gritos. Una voz comprometida y en auge comunica claramente el poder.
Decidí hacerme lo más “grande” posible en formas verbales y no verbales para aumentar mi presencia. Al hacerlo, me sentí mucho más al mando y recibí un beneficio muy útil: los niños y los líderes del equipo percibieron mi fisiología y, como resultado, la confianza, como autoridad. Comenzaron a depositar su confianza en mí. Esto aumentó aún más mi confianza y comenzó a rodar la bola de liderazgo.
PARA LLEVAR
La confianza es un estado mental empoderador que produce y mantiene la acción. Al utilizar las técnicas de imagen, fisiología y proyección, podemos “poner en marcha” un estado de confianza hasta que se desarrolle una capacidad más genuina.
- La imagen es la manipulación de cómo vemos las cosas mentalmente para producir un estado de confianza.
- La fisiología implica la puesta en escena de posturas y otras acciones para inducir un estado de confianza.
- La proyección utiliza la fisiología enfocada en la comunicación verbal y no verbal a nuestra audiencia de confianza. El público percibe nuestra confianza como credibilidad y confía en nosotros. Cuando los vemos hacerlo, esto alimenta nuestra propia confianza aún más.
Al utilizar estos tres principios, puede estar bien encaminado hacia el éxito, ya sea que tenga todas las credenciales en el lugar o no. ¡Úsalos para construir tu confianza y comprométete a comenzar!
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