Es un problema difícil. Aquí hay una heurística que ayuda de manera sorprendente.
Ser adaptable mientras se lanza no es un indicador positivo o negativo del valor del producto. Pero, carecer de los primeros adoptantes apasionados con un problema claramente definido es. Omita la discusión sobre la solución y pruebe la intensidad del problema del adoptante temprano.
Hable con 10 personas al azar del segmento de clientes pioneros “más apasionados” que no han usado y no conocen el producto de los clientes. Sin mencionar la solución del fundador, pregúntele al cliente potencial sus 3 problemas principales relacionados con el segmento de clientes pioneros. ¿5 de los 10 mencionan apasionadamente un problema top 3 que resuelve el producto del fundador? De lo contrario, cualquier variación del tono que resuelva al mismo cliente y el mismo problema puede carecer de tracción.
Es importante que cuando usted (inversionista o fundador) pruebe esto, hable personalmente con el grupo de muestra. No simplemente lea un resumen o envíe una encuesta.
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