A menudo se hace referencia a esto en ventas 101, donde el vendedor refleja el objetivo (sí, la causa objetivo que es lo que usted es) ¡Estos son algunos de los detalles descritos por aquellos que saben!
Reflejar es el comportamiento en el que una persona imita inconscientemente el gesto, el patrón de habla o la actitud de otra. El reflejo a menudo ocurre en situaciones sociales, particularmente en compañía de amigos cercanos o familiares. El concepto a menudo afecta las nociones de otros individuos sobre el individuo que está exhibiendo comportamientos de reflejo, lo que puede llevar a que el individuo se relacione con otros.
Reflejar es la replicación subconsciente de las señales no verbales de otra persona.
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Este concepto tiene lugar en las interacciones diarias y, a menudo, pasa desapercibido tanto por la persona que ejecuta los comportamientos de reflejo como por el individuo que está siendo reflejado. La activación de las neuronas espejo tiene lugar dentro del individuo que comienza a reflejar los movimientos de otra persona y les permite una mayor conexión y comprensión con el individuo que están reflejando, así como también permite que el individuo que está siendo reflejado sienta una conexión más fuerte con el otro individuo El reflejo es distinto de la imitación bajo la premisa de que mientras que la imitación es un esfuerzo consciente y abierto para copiar a otra persona, el reflejo a menudo es secreto y pasa desapercibido dentro de la situación.
La visualización del reflejo a menudo comienza tan temprano como en la infancia, a medida que los bebés comienzan a imitar a las personas que los rodean y establecen conexiones con movimientos corporales particulares.
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La capacidad de imitar las acciones de otra persona le permite al niño establecer un sentido de empatía y, por lo tanto, comenzar a comprender las emociones de otra persona. El bebé continúa estableciendo conexiones con las emociones de otros individuos y, posteriormente, refleja sus movimientos.
El reflejo puede establecer una buena relación con el individuo que está siendo reflejado, ya que las similitudes en los gestos no verbales permiten que el individuo se sienta más conectado con la persona que muestra el comportamiento reflejado.
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A medida que los dos individuos en la situación muestran gestos no verbales similares, pueden creer que también comparten actitudes e ideas similares. Las neuronas espejo reaccionan y causan estos movimientos, lo que permite a los individuos sentir una mayor sensación de compromiso y pertenencia dentro de la situación.