La respuesta corta: sí lo hace.
La respuesta larga: funciona porque estás volviendo a entrenar tu mente para responder de manera diferente a los estímulos dados (por ejemplo, tu jefe, la chica o el chico bonito en el bar, tu vecino molesto que tiene una vida sexual ruidosa te mantiene despierto hasta las 2 am).
¿La parte que la gente olvida? No se trata de fingirlo hasta que lo hagas. En cambio, cuando lo finges, comienzas a convertirte en eso.
Un estudio reciente realizado por una investigadora de Harvard llamada Amy Cuddy identificó que al igual que sus emociones cambian su lenguaje corporal, su lenguaje corporal también afecta su estado emocional.
Estudió el impacto de “Alto poder” (Abierto, dominante, ‘alfa’) y “Bajo poder” (Cerrado, sumiso, ‘beta’) sobre un grupo de sujetos de prueba. Lo que ella identificó es que después de hacer cada postura durante solo 2 minutos, había una diferencia sustancial en sus niveles hormonales.
Específicamente: su testosterona ( hormona de la confianza ) subió y su cortisol ( hormona de la ansiedad ) bajó.
Este estudio solo evidencia el impacto de “fingirlo hasta que lo logres” desde una perspectiva superficial del lenguaje corporal. No voy a entrar en demasiados detalles sobre este estudio, ya que se ha citado en este hilo, pero si desea leer más, consulte la publicación de mi blog: “Cómo hackear la confianza en 2 minutos al día”.
Pero para responder realmente a tu pregunta de por qué funciona, es porque, a diferencia de lo que sugiere la sabiduría popular, nuestras personalidades y nuestra mentalidad NO están fijas. Al igual que puedes ir al gimnasio, a la dieta y al ejercicio para cambiar tu cuerpo físico y tu masa muscular, puedes hacer exactamente lo mismo con tu mente y tu personalidad.
1) La personalidad es solo un conjunto de respuestas aprendidas
Lo primero que hay que entender es que, en el centro mismo, su personalidad es solo un conjunto de respuestas aprendidas. Ya sea a una edad muy temprana, aprendiendo que llorar en tu cuna te llamaría la atención o escuchar constantemente como adolescente que eras el niño más genial de la escuela (o que no eras), nuestras personalidades se basan en lo que nuestra mente subconsciente Decide que es normal en la vida, basado en experiencias pasadas.
¿El problema? La mayoría de sus principales atributos de personalidad se establecieron, mucho antes de llegar a la capucha de adultos.
Lo ves en la edad de piedra, cuando llegas a la pubertad, ya casi has aprendido lo que necesitas para sobrevivir. Coma esto, no coma eso, huya si ve un tigre diente de sable, tenga sexo con eso.
Eran tiempos más simples. También eran más peligrosos. Tus recursos se gastaron mejor asegurándote de que podrías cazar, sobrevivir y cuidar de tu manada. Así que la biología comenzó y te hizo sentir confiado en las cosas en las que eras bueno y ansioso por aquellas en las que no eras para poder sobrevivir.
Lo último que le importaba a tu mente subconsciente era hacer que te sintieras más seguro de ti mismo para poder atormentar a la linda chica de las cavernas al otro lado de la montaña.
¿El problema? Necesitas aprender mucho más que eso para prosperar en la actualidad de hoy. Sin embargo, la tasa de avance social y tecnológico fue mucho más allá de la tasa de evolución humana. Esta es la causa de muchos de los problemas que experimentamos con nuestras personalidades. Nuestras mentes subconscientes intentan evitar que nos dañen haciéndonos sentir inseguros respecto de cosas en las que quizás no seamos los mejores.
La diferencia es, si nos equivocamos, nada malo sucede.
Ningún animal salvaje para masticar tu brazo.
No hay cuevas locas que te persigan y te persigan.
No hay T-Rex para desafiarte a un combate de boxeo.
Así que ahora, en lugar de protegernos y ayudarnos a sobrevivir, estas respuestas automáticas que influyen en nuestra personalidad en realidad obstaculizan nuestras vidas y nos impiden el éxito. ¿Asi que que hacemos? Sencillo. Obligamos a nuestras mentes a cambiarlo.
2) Use la acción consciente para cambiar sus reacciones subconscientes
Ahora que conocemos estas respuestas automáticas, el siguiente paso es cambiarlas. Esa es la premisa más grande detrás de “Fake It Till You Make It”. Al igual que en el estudio sobre el lenguaje corporal con Amy Cuddy, el acto de “Fake It Till You Make It” consiste en hacer algo externo que cambia la forma en que tu mente se comporta internamente. En lugar de permitir que estos comportamientos automáticos ocurran en respuesta a la circunstancia, te obligas a comportarte de la manera que quieres (Fake It). Lo que pasa es que tu mente experimenta algo llamado disonancia cognitiva.
En términos simples: cuando sus pensamientos y sus acciones se contradicen, su mente lo odia. Entonces, ¿cómo lo trata tu mente subconsciente? Ya sea cambiando su comportamiento para adaptarse a lo que siente, o cambiando la forma en que se siente para adaptarse a su comportamiento.
Es tan simple como esto. Enseño personalmente un curso sobre confianza social, influencia y persuasión, así que usaré un entorno social como ejemplo. Para ver mi curso y aumentar su confianza social, solo diríjase aquí.
Digamos que estás en una fiesta, un evento social que te hace sentir ansioso por lo que normalmente te mantienes tranquilo y reservado. Esta vez, sin embargo, decides “Fingir hasta que lo hagas” y esforzarte a través de esos nervios para iniciar conversaciones y ser más sociables.
Tú: empujándote a través de tus nervios y “Fingiéndolo”
Cerebro: ¡ OH NO! Estamos en esta situación al igual que esa vez en la escuela de juego donde todos se reían de ti por usar pantalones rosados. ¡PELIGRO! ¡PELIGRO! Ansiedad y cortisol, activar!
Usted: Se siente nervioso, respira hondo y sigue siendo sociable.
Cerebro: ¿Qué es esto? ¿Por qué sigo hablando con la gente, por qué soy tan sociable? Esto no está bien, esto es PELIGRO! ¿Por qué sigo manteniendo conversaciones y sonriendo?
Usted: Poco a poco se siente más relajado, todavía nervioso, pero empujándolo y acostumbrándose a la situación.
Cerebro: Hmmm … parece que estoy a salvo. No estoy en peligro, en realidad estoy disfrutando mucho de esto. Sin embargo, no estoy roto, entonces, ¿qué está pasando aquí? Oh espera. ¡Está bien! ¡Debo tener confianza en mí mismo! 😀
Por supuesto, esa es una versión simplificada pero el punto es claro. Tu comportamiento es dictado por las respuestas subconscientes a los estímulos. Cambie conscientemente su comportamiento y, al volver a cablear, también puede reconfigurar sus acciones subconscientes automáticas.
3) Usted crea un bucle de retroalimentación positiva
Finalmente, una vez que ha comenzado a cambiar conscientemente sus acciones, comienza a generar un bucle de retroalimentación positiva. En sus términos más simples, el comportamiento humano es simple. Hacemos más de lo que se siente bien, hacemos menos de lo que se siente mal. Lo que pasa con la configuración de tu personalidad es que a medida que “lo falsificas”, comienzas a obtener algunos comentarios positivos.
Fingiéndolo en una entrevista, te conseguí el trabajo de tus sueños. Fingiendo en una primera cita, te acosté. Fingiéndolo en un discurso de negocios, le conseguí una inversión de un millón de dólares. No importa cuán grande o pequeño sea, simular las acciones que espera abarcar, le permite comenzar a sentir los efectos positivos de abarcarlo.
Y comienza el ciclo.
A medida que te sientas positivo, aumenta tu motivación para continuar comportándote de esa manera. Cuanto más lo “falsificas”, más naturalmente empiezas a “hacerlo”. Lo siguiente que sabes es que tu ansiedad social se ha ido, ya han pasado 9 años y ejecutas una plataforma en línea que enseña a las personas a cambiar la forma de pensar, a convertirse en la persona que aspiran a ser.
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