Supongamos que usted es una persona de ventas que va de puerta en puerta para vender su producto mientras realiza este arduo trabajo, se enfrentará a tres tipos de personas. Al vender en el mundo, el primer tipo de personas son conocidos como clientes duros porque son los que permanecen felices y satisfechos con sus productos y servicios actuales, estos son los que no están del todo interesados en comprar sus productos y servicios cuando se les acerca. para su producto, ellos directamente dicen que no y cierran la puerta, ahora vender el producto a dicho cliente es realmente muy difícil para cualquier vendedor, sin importar qué tan bueno o mejor sea el vendedor, y el más importante y el número máximo de clientes que son así. Luego viene el otro tipo (segundo tipo) conocido como clientes de nivel medio, estos clientes están como que no están muy satisfechos con su producto actual, pero ni siquiera tienen ningún tipo de problema con su producto actual, generalmente este tipo La cantidad de clientes es menor, pero una buena persona de ventas puede venderle su producto con el uso de técnicas y habilidades asombrosas porque este tipo de cliente se prepara para escucharlo por lo menos, y el último tercer tipo de clientes son como ellos. no están nada satisfechos con su producto actual, y por sí mismos están buscando mejores alternativas para poder cambiar, pero por falta de tiempo o por cualquier otra razón que no lo hagan, este tipo de clientes son muy raros y muy raros. difícil de encontrar, pero lo mejor es que no importa cuán mala sea la habilidad de la persona de ventas y el enfoque, y si es muy nuevo en este campo, seguro que puede venderle su producto.
Mucha gente piensa que para convertirse en una persona exitosa en ventas o en un hombre de negocios, se necesita una habilidad de venta increíble, y si no tiene una habilidad increíble, no podrá lograr nada, esto es cierto hasta cierto punto, sí hay una necesidad de habilidad de venta, pero lo más importante que importa más que una habilidad de venta se conoce como el principio de la ley del promedio, este principio dice que cuanto más aumente su frecuencia de acción, más aumentarán y mejorarán sus resultados. es una posibilidad de obtener todos los clientes de nivel difícil cuando conoce a 5 personas, quienes dicen directamente que no sin escucharlos, pero si se aproxima a 10 personas, entonces hay posibilidades entre ellos de que pueda obtener al menos 1 cliente de nivel medio, y si te acercas a 100 personas, entonces las posibilidades mejorarán más con seguridad que obtendrás clientes fáciles que seguramente te comprarán un producto, por lo tanto, entender la ley del promedio y tomar medidas en consecuencia te dará más éxito en comparación con el aprendizaje g habilidad de venta.
Por ejemplo, el primer trabajo de Richard fue un puesto de vendedor, y se basó en comisiones, significa que solo puede ganar cuando puede vender el producto a alguien, pero la mejor parte es que recibió una buena capacitación a través de su compañía, recibió una capacitación de su compañía donde se le enseñó sobre la ley del principio promedio muy bien y adecuadamente. Así que después de terminar su entrenamiento, el primer día llegó donde realmente necesitaba trabajar, por lo que decidió acercarse desde un enorme edificio donde había casi 250 viviendas, así que fue al piso superior y comenzó a acercarse de puerta a puerta, después de comenzar cada vez que consiguió clientes de nivel difícil, que ni siquiera lo escuchaban y entre los dos también estaba recibiendo clientes de nivel medio, pero aún así no podía venderles su producto, pasaron casi pocas horas pero aún no podía para vender cualquier producto, y al enfrentar todo esto, estaba perdiendo su fuerza y esperanza y estaba tan frustrado que comenzó a pensar que no hay nada como la ley del promedio, todo es solo un mito y una falsificación, y lo único que importa es el El área y el dinero que la gente gana allí, después de pensar todo esto, decidió acercarse a los pisos restantes para no vender nada, sino solo para probar que la ley del promedio es falsa y un mito, después de decidir que fue a los pisos restantes pero cuando llegó a los tres últimos. pisos de th Al construir, adivine qué sucedió, en esos últimos tres pisos consiguió clientes fáciles que no estaban satisfechos con su producto actual y que querían cambiar, enfrentándose a esos tres clientes. Richard se sintió realmente muy feliz y llegó a saber que la ley del promedio es real. y realmente funciona.
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Ahora, si está pensando por qué estoy compartiendo el conocimiento relacionado con el vendedor y sobre todo esto, porque no somos vendedores, entonces la razón de esto es que la ley del principio promedio no solo es beneficiosa para la venta sino que también es útil para todos los aspectos de nuestra vida. , y es realmente muy importante obtener el éxito, confía en mí en la vida muchas veces, recibirás duros rechazos, al igual que esos clientes de nivel difícil, y algunas veces recibirás oportunidades medianas, en estas situaciones quizás con el uso de tu habilidad. Podrá hacer algo bueno y lograr algo grande, pero solo en raras ocasiones recibirá una oportunidad increíble y enorme que obtendrá fácilmente y también lo hará exitoso de una sola vez, pero para enfrentar este gran problema. oportunidad lo primero e importante que debe hacer es tomar acciones continuas y masivas, solo así podrá ver esa gran oportunidad en su vida, por ejemplo, si desea un gran compañero de vida, debe cumplir d Si se encuentra con diferentes personas, cuanto más conozca a más personas, más oportunidades de comunicación mejorará y aumentará. Si desea cualquier trabajo, busque diferentes trabajos, trate de solicitar todos los lugares que desee, de seguro obtendrá un éxito y Mientras mejor actúe, más mejorarán sus habilidades y también aumentará su probabilidad de éxito.
Jim Ron es un autor famoso, dice que si hay una persona que puede vender su producto a 9 personas de cada 10, y si le vendo mi producto a 1 persona de cada 10, todavía venceré a ese súper vendedor, ahora si están pensando cómo, entonces la respuesta es muy simple, ese súper vendedor hablará con 10 personas y venderá a 9 en esa misma situación. Hablaré con 100 personas y venderé mi producto a 10 clientes y ganaré, incluso usted debe tener tal actitud orientada a la acción
El resumen de la regla 10X: 4 Grado de acción
El autor dice que puedes pasar tu vida de 4 maneras:
En primer lugar, no hacer nada significa destruir tu precioso tiempo sin hacer nada.
Segundo, retirando los medios para evitar lo real, haciendo exactamente lo contrario, reprendiendo y lamentando.
Tercero, tomando acciones normales tomadas por la mayoría de las personas en la zona de confort
Cuarto, tomando acciones masivas para completar tus metas, que eventualmente darán un éxito masivo al completar tus metas.
Por ejemplo, si Richard, después de completar su entrenamiento, no hubiera hecho nada o se hubiera retirado diciendo que en ese edificio no hay clientes potenciales o que todos son desdichados, o simplemente como personas normales si él hubiera tratado de acercarse solo a unos pocos pisos. entonces no habría tenido éxito, porque en ese momento no habría tomado acciones masivas, tuvo éxito porque se enfrentó a muchos rechazos, tomó acciones masivas al enfrentar todo esto. Del mismo modo, no importa cuán buenas sean las mejores cosas que aprendas a través de mis videos, si no respondes este aprendizaje, tomo acciones, entonces no podrás tener éxito. Por lo tanto, asegúrate de aprender e implementarlo tomando acciones en la vida real. , porque es lo principal y lo más importante.
Fuente: Resumen de la regla 10X por Grant Cardone
