Gracias por la A2A.
Pongámoslo de esta manera: un amigo de tu amigo hace hermosas tarjetas de cumpleaños hechas a mano y quieres comprar una para tu hermanito, pero no tienes idea de cuánto cuesta realmente. Te acercas al fabricante de tarjetas. Dice que normalmente lo vendería por $ 15, pero que haría una oferta especial por $ 8 (wow), ya que es el amigo de su amigo. Lo encuentras realmente barato y por lo tanto, felizmente sellas el trato.
En el camino de regreso a casa, descubres que tu vecino compró el mismo artículo por $ 5 del mismo vendedor unas horas antes. Claramente, ya no eres feliz … solo te sientes engañado.
Esta forma de valorar las cosas se llama anclaje de precios . Básicamente, hace que su cliente piense en un número determinado, luego le asigna un precio a su producto o servicio por debajo de ese número, lo que crea la percepción de que él o ella ha ahorrado dinero y obtuvo una oferta decente.
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Aquí está el ejemplo de iPad muy usado que ilustra brillantemente esta estrategia:
Steve Jobs podría haber fijado el precio a lo que él quisiera que fuera … aún así, lo habríamos encontrado barato y llamativo.
Lectura adicional: http://en.wikipedia.org/wiki/Anc…