Economía del comportamiento: ¿Cuál es la psicología detrás de las subastas?

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Desde un punto de vista económico, una subasta debe dar como resultado que un bien se transfiera del vendedor al comprador, que tiene la mayor disposición a pagar. En teoría, ninguna persona ofrecería más que su precio de reserva, que es esencialmente el valor que la persona pone en el bien para subasta.

Behavioral Economics ha permitido a las investigaciones desafiar este supuesto de que una persona nunca pagaría más que el precio de su reserva en una subasta. Un buen ejemplo de cómo esto se manifiesta en sí mismo sería la forma en que las personas quedan atrapadas en las subastas de eBay y terminan pagando mucho más que el valor al que inicialmente asignan el artículo. Esto se puede atribuir a la forma en que las emociones impulsan el comportamiento de licitación. En muchos casos, un oferente puede hacer una oferta excesiva en anticipación de las emociones positivas que se experimentan al ganar. Del mismo modo, la oferta excesiva podría ocurrir en un intento de evitar las emociones negativas que se producen al perder una subasta.

Este http://www.uni-heidelberg.de/md/… es un buen ejemplo de un modelo de comportamiento que extiende el modelo de subasta estándar para incluir la manera en que las emociones pueden impulsar el comportamiento de la subasta.