Steli Efti, cofundadora y directora ejecutiva de Close.io, tuvo que hacer un seguimiento con un inversor 48 veces antes de que pudiera reunirse con el tipo.
Brandon Gracey de Handshake dejó un total de 41 correos electrónicos y mensajes de voz antes de que pudiera lograr un acuerdo importante.
Para obtener el trabajo que tengo hoy como redactor de ventas (con cero experiencia previa), tuve que hacer un seguimiento y seguir más veces de las que puedo contar.
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Esas historias (y prácticamente cualquier historia importante de éxito de ventas) tienen una cosa en común: un seguimiento implacable .
Si desea dominar las ventas de cualquier tipo, esa es la habilidad más valiosa que puede desarrollar.
Y cuando digo seguimiento, no solo quiero decir una o dos veces. Me refiero a un seguimiento hasta que obtenga una respuesta .
Esa respuesta puede ser un “No”, pero está bien. “No” siempre es mejor que “Tal vez”.
Incluso con un lanzamiento increíble, no va a cerrar la mayoría de sus acuerdos en la primera reunión, llamada telefónica o correo electrónico. Esa es solo la realidad de las ventas. Y el vendedor que hace un seguimiento más que nadie es el que cierra el trato.
Fuera de la capacidad de hacer un seguimiento implacable, aquí hay algunas otras habilidades que te ayudarán en tu aventura de ventas:
- La capacidad de gestionar cualquier objeción.
- Audacia y confianza
- Una naturaleza competitiva y compasiva.
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Revelación completa: trabajo como escritor independiente para el CRM de ventas internas Close.io . No se me pidió que respondiera esta pregunta y mi afiliación no afecta la calidad ni la integridad de mis respuestas.