¿Ofertas de descuento funciona en ventas B2B?

Answer 1

Yo diría que, siempre que sea rentable y aporte un valor a su empresa, hágalo.

No voy a entrar demasiado en la filosofía de los descuentos, pero esas son variables mías a la hora de decidir si otorgar un descuento a mi futuro cliente o no:

• ¿Traen ingresos por encima de la media a la empresa?
• ¿Son mi cuenta clave?
• ¿He fallado en entregar algo importante en el proceso de ventas? (Llegué tarde al servicio, ¿nuestro software tenía errores graves que interrumpieron las pruebas?)
• ¿Tienen un potencial para referirme a su red si mantenemos una relación positiva?
• Por último: ¿Es obligatorio el descuento para cerrar las ventas? (Realmente no quería poner esto aquí, porque si ese es el caso, tal vez no sean su cliente ideal después de todo, pero hay etapas y tipos de ventas en las que realmente no puede pasar ninguna oportunidad de venta)

Intenta sentirlo. Si desea hacer negocios con alguien, déles la mano y espere lo mismo en el futuro.

En la etapa inicial, es muy difícil no descontar, ya que su servicio / producto se enriquece en características, puede permitirse ser mucho más asertivo.

Answer 2

Si, absolutamente. Las ofertas de descuento son enormes incentivos que pueden acelerar las ventas B2B y ser la diferencia entre cerrar o no.

En Whoisivisitng, (software de seguimiento de visitantes del sitio web B2B) buscamos utilizar ofertas con descuento para atraer a nuestra audiencia.

Esto podría incluir lo siguiente:

• Descuento por reserva anticipada
• Descuento por pago adelantado
• Descuento multisitio

Puede elaborar las ofertas de descuento más lógicas que agregan valor a su negocio junto con su base de clientes para mejorar sus conversiones.

También puede probar una prueba gratuita de 14 días de acceso completo de Whoisivising para maximizar el potencial del tráfico del sitio web que está generando para su sitio a través de varias campañas.

¿Sabías que el 95% de las empresas que visitan tu sitio web no lo investigan? Whoisvisiting.com es una herramienta que identifica estas “incógnitas” y las transforma en clientes potenciales con todos los detalles de contacto y la información que necesita para ponerse en contacto.

¡Puede descubrir nuevas oportunidades acercándose a los clientes directamente en su sitio, monitorear en tiempo real y reaccionar en segundos! Personalice las alertas y reciba notificaciones de las empresas que aterrizan en su sitio web.

Answer 3

¿Las ofertas de descuento funcionan para las ventas de BTB? Hay muchas variables aquí. En primer lugar, ¿a qué industria pertenece esta pregunta en particular? ¿Qué tan grande es el cliente? ¿Este ha sido un cliente que ha sido leal a su empresa durante muchos años? ¿Tienes una relación personal con el cliente? ¿Es este un nuevo cliente que podría convertirse en un cliente a largo plazo? En última instancia, todo esto se reduce a la línea de fondo. Si el negocio para el que está trabajando es lo suficientemente grande y lo suficientemente exitoso como para recibir un “golpe” con el fin de captar a un cliente que será leal y eventualmente gastará una gran cantidad de dinero con usted, su empresa puede tomar el golpe o el equilibrio pensando en La inversión a largo plazo que realice con el tiempo en sus compras. Pero recuerde, la persona a la que le está vendiendo también puede ser una persona de ventas inteligente que trabaja en compras utilizando sus habilidades para ahorrar algo de dinero a su empresa. He estado en ambos lados. Piensa en ello como un partido de póquer. Nunca muestres tu mano y siempre mantén esa cara / voz de póker, especialmente para un cliente primerizo. Personalmente, he estado en el lado del nuevo proceso de ventas “atraparlos rápido” que se usa en estos días, pero mi mentor tiene más de 80 años y cree en la construcción de relaciones, y eso requiere tiempo, dinero (descuentos) y la voluntad de pegarlo a través Por cierto, sigue trabajando a pesar de que no lo necesita y es el vicepresidente de ventas más exitoso con el que he trabajado y aún es reconocido y querido por sus clientes, pasados ​​y presentes. Revise sus variables y vea si alguno de mis consejos se aplica a su razonamiento de descuento. Me encantaría saber de otras personas de ventas para escuchar sus propios consejos o validar los míos. ¡Venta feliz!

Answer 4

Sí. Absolutamente. El software empresarial en un entorno B2B rara vez se vende al precio de lista. Y cuando digo B2B, no estamos hablando de una empresa que compre licencias de Dropbox para 10 usuarios. Por supuesto que no habrá descuento allí. Estamos hablando de un negocio que comprará licencias de Dropbox o Box para 1000 usuarios. Esas decenas de miles de ofertas en dólares siempre serán descontadas.

Answer 5

Sí, a menos que el producto no sea único. Estoy trabajando en una organización de mediana escala. Cada vez que compramos algo, tomamos citas de 3 a 4 proveedores / comerciantes. Lo mismo sucede cuando vendemos también. En la mayoría de los casos, un comprador podría tener un proveedor preferido. Aún así, tomaría un par de citas de otros para usar una herramienta de negociación.