¿Por qué las grandes empresas adquieren empresas pequeñas? ¿No pueden simplemente copiar y hacer una mejor versión del servicio / producto utilizando sus propios empleados competentes?

Answer 1

En los viejos tiempos, la gente solía pararse en la jodida lluvia tratando de detener un taxi parándose peligrosamente cerca del tráfico con un brazo en el aire, una noche de sábado, en San Francisco. Después de Uber, eso parecía tonto. Crearon un paradigma de transporte personal completamente nuevo y, como resultado, no tienen una competencia real y directa. Diseñaron y dominaron una categoría completamente nueva. Uber es un rey de la categoría .

Los reyes de la categoría nos rodean. El cambio nuestras vidas. Preséntanos algo diferente. Crean una nueva forma de hacer las cosas y crean nuevos mercados.

Los reyes de categoría son las compañías explosivas y duraderas que generan horas extras de gran valor: Amazon, Salesforce, Palo Alto Networks, Facebook, Google, energía de 5 horas. Lo hacen abriendo una nueva categoría con un vasto potencial (usamos el término categoría potencial ) y nos preparamos para tomar la mayor parte de los aspectos económicos de toda la categoría, a lo largo de la vida de la categoría.

Más de 100 años después, Coca Cola sigue dominando Pepsi. En el mundo de la tecnología moderna, los reyes de categoría , según los datos, consumen el 76 por ciento del valor total de la categoría.

Ahora a tu pregunta . Cuando una empresa grande con experiencia compra una pequeña empresa en crecimiento, no está comprando ingresos, ganancias o incluso tecnología. Sé que suena loco … pero quédese conmigo … Cuando las grandes empresas inteligentes, compran compañías más pequeñas y de rápido crecimiento, están comprando su posición en una nueva categoría . La gran empresa quiere el potencial de crecimiento y la oportunidad de convertirse en una categoría como un nuevo espacio. No son solo la compra del producto.

Cuando quedó claro que Google no podía comprar Facebook, construyeron el suyo. Google Mas. Muchos dirían, incluido yo mismo, que Google Plus es un producto mejor que Facebook. A nadie le importaba. Facebook gobierna la categoría de redes sociales.

Esto sucede una y otra vez en el negocio de la tecnología. Me-toos copias de los productos de la categoría rey casi siempre fallan. La tienda de Microsoft se ve exactamente igual que la tienda de Apple con una gran diferencia. No hay personas en la tienda de Microsoft.

El ex jugador de Google, Chris Messina, escribió un post sobre “Google Plus fuck” en el que dice: “en última instancia, ofreció muy poco y muy tarde”.

Por otro lado, Facebook podría haber copiado fácilmente el producto de WhatsApp. Eso habría costado mucho menos de $ 22 mil millones. La razón por la que Facebook pagó el dinero fue: WhatsApp es el rey de la categoría en la mensajería móvil. Y Facebook creía en el potencial de la categoría del espacio y quería asegurarse de que fuera el líder, por lo que Facebook pagó y al instante se convirtió en el rey de la categoría.

Las grandes empresas inteligentes quieren comprar un crecimiento rentable a largo plazo. Para eso, tienen que diseñar y dominar nuevas categorías o comprar las compañías que lo hacen. No se equivoquen, las grandes empresas que buscan crecimiento compran la compañía con la mejor posición en una nueva categoría.

Espero que ayude.

Jugar mas grande

christopher

Answer 2

Gracias por A2A.

Por un par de razones:

1. Tiempo de comercialización: para alcanzar una cuota de mercado sin explotar en un corto período de tiempo aprovechando las empresas más pequeñas que ya tienen como producto o servicio que parece gustarles a los clientes. Cuando compran a la compañía más pequeña, inmediatamente son dueños de la base de clientes en lugar de tener la oportunidad de construir un nuevo producto.
2. Cancelación: cuando las compañías más grandes tienen mucho efectivo a la mano, deben gastarlo o perderlo para pagar los impuestos. Las adquisiciones son una buena manera de gastar dinero en efectivo, ya que es una inversión que difiere los impuestos a un punto posterior.
3. Para matar la competencia: a veces, a las empresas más grandes les resulta más fácil comprar compañías más pequeñas y matar completamente la idea / producto que la compañía más pequeña ha producido. Esta estrategia se usa a menudo para mantener la participación de mercado cuando es amenazada por un competidor más pequeño.
4. Para construir competencias básicas: Facebook que compra Instagram y Whatsapp son buenos ejemplos. Facebook pudo aprovechar la tecnología desarrollada por Instagram para su propia oferta de productos. Con Whatsapp pudieron agregar un nuevo canal de distribución.
5. Adquisición de clientes: la forma más rápida de obtener nuevos clientes es comprar el producto que utilizan.
6. Datos: los datos del cliente son más valiosos que cualquier cosa que produzca una empresa. Ahí es donde reside la mayor parte del valor.

Estas son algunas de las razones. Hay muchos más.

Answer 3

Porque a menudo es un camino más caro y más largo para lograr un objetivo.

La mayoría de las empresas realizan el análisis de “construcción frente a compra” antes de realizar una adquisición. Si realmente creen que pueden hacerlo más barato y más rápido ellos mismos, entonces intentarán hacerlo. Pero, la mayoría de las grandes empresas no pueden igualar la velocidad y la eficiencia de una buena compañía más pequeña, por lo que eligen comprarlas en lugar de tratar de descifrarlas por sí mismas.