¿Cómo puede racionalizar el comportamiento del consumidor en un mercado (como los bienes raíces, por ejemplo) donde el comportamiento de una minoría irracional perjudica el comportamiento sensible de una mayoría racional?

Hay 2 factores que hacen que los precios de los bienes raíces sean tan subjetivos.

1) Cada pieza de bienes raíces es única.

2) Oferta y demanda.

Incluso en comunidades planificadas y condominios, solo tiene un condominio con esa ubicación exacta en la comunidad. Si un condominio tiene una vista específica, eso aumenta o disminuye el valor. El que mira hacia el océano puede venderse por más de la misma unidad con vista a la calle o al estacionamiento.

En cuanto a la oferta y la demanda, incluso las empresas que venden productos básicos ajustarán los precios hacia arriba y hacia abajo según lo que los compradores estén dispuestos a pagar. En el sector inmobiliario, simplemente se realiza en una escala mucho mayor, por lo que parece más dramático cuando un comprador paga 20, 50 o incluso 200 K sobre el precio de venta de una casa. Sin embargo, siempre que haya al menos otro comprador que esté dispuesto a comprar la propiedad inmediatamente por el mismo precio, hemos establecido un valor justo de mercado en la propiedad.