Como un cazador de cabezas de alta facturación, tuve que aprender las formas más efectivas de reclutar para sobrevivir, ganarme la vida y sobresalir como empleado y ahora como dueño de mi propia empresa de cazadores de cabezas y entrenadores.
Basado en mi experiencia, aquí hay algunos consejos del mundo real sobre cómo reclutar efectivamente:
# 1. Conviértete en un especialista en un nicho y un mercado de candidatos escasos. Para convertirse en un cazador de cabezas de altos ingresos, NECESITA trabajar en la industria y carrera vertical adecuadas.
Por ejemplo: puede hacer mucho más dinero reclutando analistas cuantitativos difíciles de encontrar que trabajando con restaurantes para encontrar personal de servicio. La proporción de candidatos a empleos disponibles Y las barreras de ingreso a ciertos roles laborales dictan el potencial de ganancias.
- ¿Qué libros te han ayudado a mejorar tus habilidades de escritura solo con leerlos?
- Cómo dejar de meditar sobre los malos eventos y experiencias en tu vida.
- ¿Cuál es la razón de la falta de confianza y de la tristeza?
- Cómo mejorar mis habilidades blandas en un mes.
- Cómo aumentar mi autoconfianza y volverse intrépido
Debe comenzar con la estrategia correcta, enfocada en un área de oportunidad en la que simplemente no haya suficientes candidatos. En relación con este punto, los salarios deben ser lo suficientemente altos como para que pueda ganarse la vida dignamente.
Como cazador de cabezas, esto no es una elección, es una necesidad. Tenga mucho cuidado con la dinámica laboral en cualquier escenario de reclutamiento.
¡Todos los mercados y las empresas de caza de cabezas no son creados iguales!
# 2. Sé amable con todos los que te encuentres. No puedo enfatizar lo importante que es que tu reputación te siga. No puedes reclutar de manera efectiva si a la gente no le gustas, no quiere hablar contigo y te encuentra inútil. DEBE realizar la entrega si dice que puede obtener una entrevista, una oferta o al menos algún comentario del gerente de contratación de su candidato.
DEBE ocupar puestos de trabajo con excelentes candidatos o nunca más será contratado por un empleador que haya sido incendiado por usted. Realmente tienes que ser bueno en tu trabajo en términos de encontrar a los mejores candidatos. Por lo tanto, es probable que deba aprender a acceder y ubicar candidatos pasivos que necesita para cazar y cazar.
# 3. Conocer gente como tu carrera depende de ello (porque lo hace). Después de elegir su especialidad, salga y conozca a tantas personas cara a cara. No hay atajo este paso de reclutamiento. A partir de hoy, ninguna tecnología de moda, de inicio o de “interrupción” de Internet puede realmente cambiar la naturaleza del reclutamiento. Las carreras son simplemente demasiado importantes para confiar en internet para guiarte.
Su ventaja competitiva es su relación con clientes y candidatos. No puedes tener relaciones sin contacto. Debes vino y cenar a la antigua usanza. Por suerte para usted, si puede hacerlo de manera efectiva, tendrá una ventaja competitiva masiva en comparación con los cazadores de cabezas que están demasiado asustados (o perezosos) para acercarse demasiado a sus redes.
# 3. Sea cuidadoso con cada oportunidad que tenga para pedir más. Ya sea que se trate de una referencia a otro gran candidato, referencias, información sobre las necesidades de contratación o la oportunidad de colaborar en un panel de discusión para su industria, siempre debe considerar los múltiples ángulos que puede ganar para usted y su empresa. .
# 4. Conviértete en el influencer más famoso del mercado en tu espacio. Lo más hermoso de la caza de cabezas es que, para el año 3, deberías comenzar a convertirte en un verdadero monopolio. Si hiciste los pasos 1 a 3 a la derecha, serás el cazador de cabezas más famoso de tu espacio.
¡Un buen lugar para dominar su mercado es a través del liderazgo innovador de LinkedIn! Escribir artículos, crear una ola, ser un productor de contenido. Eso sacará a los clientes y candidatos de la carpintería que querrán que USTED trabaje con ELLOS. Haz que las ventas te lleguen.
Apenas hay algo que suceda sin que usted lo sepa. Has memorizado los nombres de todos, conoces sus peculiaridades, deseos y necesidades futuras. Es casi como si supieras demasiado, de hecho. ¡Has olfateado toda la ropa sucia de la industria! Nada se te escapa, en este punto, casi no necesitas trabajar más. Los negocios deberían venir a ti orgánicamente.
Esperemos que si has hecho todos estos pasos correctamente, amarás tu trabajo, te divertirás mucho y, lo mejor de todo, ¡ganarás un poco de dinero!