Cómo averiguar lo que puedes vender a alguien

Answer 1

La suya es una pregunta bastante general. Contestaré con algunos consejos generales de ventas:

Para vender algo a alguien, debes crear una necesidad en ellos. Para hacer eso, debe tomar todos los datos sobre lo que está vendiendo y, después de hacer las preguntas correctas, convertir esos datos en beneficios para el cliente. Todos los empresarios quieren aumentar su negocio. Todos quieren ahorrar tiempo y dinero.

Con respecto a hacer las preguntas correctas: No puede determinar cuáles son las necesidades de un cliente potencial a menos que haga las preguntas correctas. Todavía no he conocido al propietario de un negocio al que no le gustaba hablar sobre su tienda o servicio. Estas preguntas sirven para muchos propósitos: Relaja al cliente y le da la oportunidad de vincularse. Aprecian su interés en su negocio. Constantemente soportan a los vendedores que llegan demasiado fuerte demasiado pronto con una lista de hechos que caen en oídos sordos, porque el vendedor todavía no lo ha hecho relevante. Desea descubrir qué piensan ellos que los separa de su competencia, quiénes son sus competidores, por qué los clientes acuden a ellos, a qué distancia viajarán, cuál es su venta promedio por cliente. ¿Cuántas ventas necesitarían para compensar y luego beneficiarse de su producto, cuál es su mayor desafío, etc.?

Ahora, tiene algunas municiones (conocimientos) para adaptar su producto de alguna manera a sus necesidades. Todo hecho que presente debe ser seguido con … “y eso significa para usted … o esto lo beneficiará porque …