Las tasas base y la falacia de la planificación, dos principios psicológicos que explican por qué las personas trabajan duro cuando las posibilidades de éxito están en su contra.
Tasas base
La posibilidad de un matrimonio exitoso (sin divorcio) es inferior al 50%. Añade que los que se quedan casados no son necesariamente felices. ¿Por qué entonces alguien se casa?
La mayoría de las personas que inician su propio negocio fracasan y la mayoría de las personas son conscientes de este hecho. ¿Por qué, entonces, alguien comienza su propio negocio?
Es porque las personas tienden a ignorar las tasas base, creyendo que mientras que las tasas base se aplican a otras personas, son diferentes, por lo que las posibilidades de que tengan éxito son mucho mayores que la evidencia.
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Falacia de planificación
Estudio tras estudio ha demostrado que las personas no pueden estimar con precisión cuánto tiempo tomará o cuánto costará un proyecto. Incluso las personas que saben que siempre han entregado sus tareas un día tarde, cuando se les pregunta dirán que esta vez será diferente, esta vez que entregarán la tarea un día antes.
Existe una tendencia a descontar las fallas en parte del individuo y, en cambio, atribuir demoras o costos adicionales a factores externos, aquellos que están fuera de nuestro control. El perro se comió nuestra tarea. Si eso no hubiera ocurrido, lo habríamos entregado un día antes, en lugar de un día tarde.
Teoría
¿Por qué? ¿Por qué estamos tan predispuestos a ignorar las tasas base y descontar nuestro desempeño individual en el éxito? Una teoría es que los optimistas son los que tienen éxito, mientras que los pesimistas no están incluidos en las tasas base. Los pesimistas no están incluidos en la falacia de planificación, porque los pesimistas ni siquiera hacen el intento. Esto sesga los datos. Solo los optimistas buscan el título universitario y los optimistas creen que pueden lograr más de lo que realmente pueden, pensando que se graduarán en 3 años en lugar de 5, mientras que el pesimista no está incluido en la tasa de éxito, porque el pesimista ni siquiera se aplica a la universidad.
Más de 100,000 años, los optimistas se casan, tienen familias … y fracasan, luego vuelven a fallar, fracasan mejor a medida que ignoran de manera optimista las tasas base y piensan que pueden tener éxito aunque las posibilidades de éxito son remotas. El pesimista no se casa, nunca pasa esa evaluación más realista del éxito.
Por supuesto esto no es una situación binaria, negra o blanca. El optimista / pesimista es un continuo, que se aplica solo en el contexto de esta pregunta y los principios psicológicos de las tasas básicas y la falacia de la planificación.