Las técnicas de seducción o PUA son la síntesis de décadas de automejoramiento, programación neurolingüística y técnicas de comunicación interpersonal. En un entorno de uno o uno o grupo pequeño, son tácticas bastante formidables contra cualquier persona, independientemente de su género u orientación sexual. No hay duda de que crear una buena relación es invaluable cuando se trata de vender algo, pero me he dado cuenta de que estas técnicas se aplican a los esfuerzos de marca personal y, lo que es más interesante, veo que las técnicas de PUA son esenciales para la recaudación de fondos en etapas iniciales para nuevas empresas.
Los fundadores construyen un culto como una mística en torno a ellos mismos y sus startups desde el inicio. Conceptos como “modo oculto” añaden una capa de misterio a estas empresas. Los fundadores trabajan arduamente para cultivar un estado “alfa”, incluso si se aplica a su capacidad para enviar códigos en lugar de a su destreza en la lucha de brazos o la seducción de las mujeres. El ambiente “brogrammer” es en su núcleo una mentalidad de paquete que permite que una jerarquía de individuos de nivel alfa, beta y gamma trabajen juntos hacia un propósito colectivo. Las cantidades de dólares involucradas en el juego de inicio cambian la vida de todos los involucrados, por lo que es importante conocer estas técnicas y darse cuenta desde el principio del proceso, ya sea que esté comprando o no el producto o simplemente el campo de distorsión de la realidad proyectado por los fundadores.
Las técnicas utilizadas son demasiado numerosas para que las pueda profundizar, pero lo alentaré a buscar el concepto de “prueba social”, ya que se menciona en las comunidades de inicio y de seducción de manera idéntica, utilizando la misma terminología. En el mundo de la seducción, la prueba social es cuando se asume que el seductor es digno de perseguir porque se rodean de personas hermosas. El pináculo de la prueba social para una marca heterosexual es casarse con una mujer increíblemente bella. En lugar de enviar la señal a otras mujeres por las que se habla a este hombre, hace lo contrario y, de hecho, inspira a las mujeres solteras a perseguir al hombre casado porque debe valer la pena basarse en la prueba social de su esposa. En los círculos de inversión, el concepto de prueba social se aplica a las rondas de inversión. Si una startup puede lograr que uno o dos inversionistas de renombre se comprometan, dar vueltas alrededor del resto de la ronda se vuelve muy fácil. El inversionista ángel promedio no se va a obsesionar demasiado con la valoración y la diligencia si una empresa nueva ycombinator está recaudando una ronda de ángel de $ 1 millón y ya tienen a Marc Andreesen comprometido por $ 150K. En esta situación hipotética, Marc se convierte en una prueba social para todos los demás inversores y la ronda se cierra rápidamente y con impulso.
Estas técnicas funcionan en dinámicas de grupos pequeños, pero comienzan a deteriorarse cuando intentas escalar el culto de la personalidad a niveles mayores. Los legendarios directores ejecutivos como Steve Jobs, Bill Gates, Elon Musk y Richard Branson pueden escalar su “juego” a través de su oferta de productos y nosotros, los lemmings, somos incapaces de resistir sus artimañas.
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