¿Pregunta porque?”
– “¿Por qué crees X?”
Respuesta: “Porque Y es verdad”.
– “¿Por qué crees que Y está relacionado con X?”
Al preguntar “¿Por qué?” Hasta su conclusión lógica, las personas que tienen una mentalidad cercana revelan sus sistemas de creencias. Y podemos investigar las posibilidades que pueden no haber considerado Z, juntos, pero solo cuando piensan que hay un interés real en ellos y en sus pensamientos.
Una vez estaba haciendo cola en una recepción de boda para felicitar a los novios. Era una de esas líneas que parecía interminable y escuché a dos hombres hablar sobre un contrato de construcción que estaban negociando.
- ¿Se están convirtiendo las grandes incubadoras y los aceleradores en una buena red de chicos?
- ¿Cómo puedo aumentar la confianza de alguien más?
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- ¿Pueden las personas que no confían en los demás ser dignas de confianza?
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Como había estado trabajando en una obra de construcción en una capacidad legal, interrumpí su conversación de manera amistosa y le pregunté: “¿Ha considerado X?”
Me miraron como si estuviera loca.
“¿Qué es? ¿Qué estás mirando?” Yo pregunté.
“¿Como sabes eso?”
“Soy un abogado.”
“¡¿QUÉ ?! ¡¿Una abogada ?!”
“Sí, y trabajo en un sitio de construcción. Puedes lograr tus objetivos mejor considerando X”.
“Pero usted es una dama. ¿Cómo puede una abogada saber eso?”
“Bueno, ¿por qué lo preguntas? ¿Un viejo abogado no puede conocer los contratos?”
“Sí.”
“¿Por qué?”
“Bueno, porque fueron entrenados”.
“Yo también. En la misma escuela en la que se capacitó a otros abogados”.
Y luego se acostumbraron a la idea y comenzaron a hablar de su contrato conmigo en serio. No me di cuenta de que la línea se movió más rápidamente después de eso. Estábamos demasiado absortos en la conversación para darnos cuenta.