Lo he hecho varias veces y el obstáculo más difícil es encontrarlos. Y no estoy hablando de darles la mano en un cóctel y decir que conociste a un multimillonario, sino llegar al punto en que quieren escuchar tu idea. Cientos o miles de personas están masticando el trasero de cada multimillonario (o el simple mortal con unos pocos cientos de millones de dólares) para que inviertan con ellos, hagan un JV o se involucren de alguna manera en que la persona que haga la solicitud se beneficie.
Las personas muy ricas tienden a tener algunos guardianes para mantener alejados a esos cientos o miles de personas. Si fundaron y / o dirigen una empresa exitosa, habrá una multitud de subordinados que trabajarán para ellos y, en última instancia, su asistente ejecutivo. No podrás engañar a esa persona. Son experimentados, buenos y lo más probable es que ganen más dinero que usted. Y ellos saben cómo ser un portero mejor de lo que tú sabes cómo sortearlos. Esa persona ultra rica probablemente también tenga algún tipo de oficina familiar para sus inversiones personales. Puede ser súper formal y parecerse a una firma de inversión o puede ser un poco menos formal con unos pocos profesionales empleados que asignan fondos a gerentes externos y hacen ocasionalmente contratos únicos. Incluso si se encuentra con un multimillonario y se vuelve amigable, probablemente lo dirigirá a estas personas para que analicen su trato, lo analicen y lo más probable es que lo negocien. Tal vez él o ella vendrán en el último minuto y si realmente les gustó y usted impulsará el acuerdo, pero a todas las personas se les pide que inviertan en cosas todo el tiempo.
Le resultará más fácil llegar a estos guardianes y superarlos con una referencia, al igual que le resultará más fácil ponerse frente a una firma de VC establecida a través de una referencia personal. Los ultra ricos, como los VC, tienen miles de personas que buscan hacer un trato con ellos, así que incluso si tienes una idea increíble, hay una buena posibilidad de que nunca la vean.
Cuando se trata de concretar un acuerdo con una persona con un alto patrimonio neto, primero pregunte si realmente quiere que esa persona participe en su negocio. He trabajado con una gran cantidad de personas con un patrimonio neto ultra alto en acuerdos y, a veces, son exactamente el inversor equivocado. Tendrán opiniones y, como son tan ricos que tienen razón (al menos en su mente), querrán demasiada información operativa o control, puede haber más emoción involucrada y simplemente tener un nombre de multimillonario adjunto al El trato no puede realmente traer tanta memoria caché a su empresa como usted piensa. Por ejemplo, supongamos que obtiene un multimillonario bien conocido para invertir en su compañía que hizo su fortuna en la industria de la construcción, y ese podría ser un desarrollador de bienes raíces muy exitoso o Arthur Blank, y está haciendo un SaaS o web empresa con sede. Puede pensar que llevar el nombre de este hombre rico a bordo le da credibilidad, pero en realidad probablemente no lo haga, al menos a SaaS o la comunidad web. Y luego tendría a alguien involucrado que podría, o no, tener esas opiniones firmes y desear más control operativo que si hubiera involucrado a un inversor institucional. Lo bueno de las instituciones es que en realidad es comercial y no personal, probablemente hayan invertido en cientos de empresas e invertido millones o miles de millones de dólares en nombre de sus LP. Ellos, y eso es VC, private equity o cualquier otra institución, no quieren operar su compañía, lo verán como una inversión con poca emoción y le dirán cuándo ha fallado y que es hora de concluir. Eso no significa que tener un inversionista con un patrimonio neto ultra alto sea necesariamente una mala idea, porque contar con un inversionista de la industria que haya tenido éxito como inversionista en una etapa temprana en el mundo de VC o tener una persona de la industria con experiencia en una LBO de su lado ayudará con otros inversores, pero solo necesita asegurarse de que realmente sea una buena idea.
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Pero digamos que realmente conoció a una persona ultra rica que está interesada en su trato y ha determinado que la persona es un valor agregado más allá del simple dinero. Luego pones un trato y lo negocias como lo harías con cualquier otro trato. Usted determina lo que quiere y lo que no está dispuesto a renunciar. Intentas determinar cuáles son sus puntos de dolor y qué quieren. Agregue un par de puntos de negociación a los que no le importa renunciar, pero cree que ellos quieren darse espacio para moverse. Y lo más importante, no te dejes sorprender por ellos y cede a todos los puntos solo porque son ricos. Esté negociando con algunos otros grupos, o al menos con otro, para no estar atascado aceptando todo lo que quiere la persona de alto patrimonio. El dinero de una persona rica vale tanto como cualquier otra fuente y, a veces, tiene un precio más alto. No ceda ante el control operacional y asegúrese de que no haya provisiones de llamadas inaceptables o derechos de conversión sobre su dinero para que puedan tomar posesión o convertirse en una posición de control de capital dentro de lo razonable. Les darás un poco de razón, pero asegúrate de que es porque realmente la cagaste y no porque no obtuvieron un voto de la junta directiva para seguir su camino. Podría seguir y seguir sobre esto y es mejor que profundice y lea sobre cómo estructurar las inversiones en VC o PE en ese tema.
Buena suerte.