1.AIM ALTA
Truco: pida mucho más de lo que desea al principio y luego vuelva a escalarlo.
Este truco a veces se conoce como la puerta en la que se acerca la cara. Usted comienza lanzando una solicitud realmente ridícula a alguien, una solicitud que probablemente rechazarán. Luego regresa poco después y pide algo mucho menos ridículo, lo que realmente quería en primer lugar. Este truco puede parecer contraintuitivo, pero la idea subyacente es que la persona se sentirá mal por rechazar su primera solicitud, aunque no fue razonable, por lo que cuando pida algo razonable se sentirá obligado a ayudarlo esta vez.
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Pídele un auto a tu papá. Lo acosan por un par de días. Luego pregúntale a ese iPhone que quieras.
(No, no quiero sonar estropeado)
2 . NOMBRES
Truco: use el nombre de una persona o su título dependiendo de la situación.
El nombre de una persona es el sonido más dulce en cualquier idioma para esa persona. Un nombre es la parte central de nuestra identidad, y al escucharlo se valida nuestra existencia , lo que nos hace sentirnos más inclinados a sentirnos positivamente acerca de la persona que nos validó. Pero el uso de un título o una forma de dirección también puede tener efectos importantes, de acuerdo con el principio de como si. La idea es que si actúas como un cierto tipo de persona, te convertirás en esa persona, es un poco como una profecía autocumplida. Para usar esto para influenciar a otros, puedes referirte a ellos como lo que quieres que sean, para que empiecen a pensar de sí mismos de esta manera.
Esto puede ser tan simple como llamar a un conocido al que quieras estar más cerca de “amigo” o “compañero” cada vez que los veas, o referirte a alguien con quien quieres trabajar como “jefe”.
Pero ten cuidado : esto puede parecer muy cursi. Créeme.
3 . ADULACIÓN
Truco: La adulación realmente te llevará a todos lados.
Este puede parecer obvio al principio, pero hay algunas advertencias importantes al respecto. Para empezar, es importante tener en cuenta que si la adulación no se ve como sincera, va a hacer más mal que bien.
En pocas palabras, encontraron que las personas tienden a buscar el equilibrio cognitivo, tratando de mantener siempre sus pensamientos y sentimientos organizados de una manera similar. Entonces, si adula a alguien que tiene una alta autoestima y se la ve como sincera, le gustará más, ya que está validando cómo se sienten ellos mismos. Sin embargo, si adula a alguien que tiene baja autoestima, existe la posibilidad de que se vuelva contraproducente y haga que le gusten menos, porque interfiere con la forma en que se perciben a sí mismos. Eso, por supuesto, no significa que deba degradar a una persona de baja autoestima.
Por ejemplo,
A un hombre metrosexual -OMG! Tienes muy buen sentido del estilo! Es tuyo.
Podría salir como coquetear, pero si ese es el punto, ganar-ganar.
4. ESPEJO
Truco: reflejar su comportamiento.
Reflejar es también conocido como mimetismo, y es algo que algunas personas hacen naturalmente.
Las personas con esta habilidad son consideradas camaleones; intentan integrarse en su entorno copiando los comportamientos, las maneras y los patrones de habla de otras personas. Sin embargo, esta habilidad también puede usarse conscientemente, y es una excelente manera de hacerte más agradable. Los investigadores estudiaron la mímica y encontraron que aquellos que habían sido imitados tenían muchas más probabilidades de actuar favorablemente hacia la persona que los había copiado. Aún más interesante fue su segundo descubrimiento de que aquellos que tenían a alguien que imitaba su comportamiento eran en realidad más amables y agradables con los demás en general, incluso con aquellos que no estaban involucrados en la situación.
Es probable que la razón por la que esto funciona sea porque el hecho de reflejar el comportamiento de alguien los hace sentir validados . Si bien es probable que esta validación se asocie más positivamente con la persona que los validó, sentirán una mayor autoestima y, por lo tanto, estarán más confiados, más felices y estarán más dispuestos a los demás.
Cuanto más los haga sentir validados, más les gustará y, finalmente, hará lo que esté a su favor.
5. OFRECEN EL RECHAZO
Truco: comience con una solicitud que no puedan rechazar y trabaje hacia arriba.
Esto es un revés de la técnica de la puerta en la cara.
En lugar de comenzar con una solicitud grande, comienzas con algo realmente pequeño. Una vez que alguien se ha comprometido a ayudarlo o a aceptar algo, ahora es más probable que acepte una solicitud mayor.
Por ejemplo,
La gente generalmente hace esto en marketing. Comienzan haciendo que las personas expresen su apoyo a las selvas tropicales y al medio ambiente, lo cual es una solicitud bastante simple. Luego descubren que una vez que logran que expresen su acuerdo de apoyar el medio ambiente, fueron mucho más fáciles de convencer a la hora de comprar productos que apoyan las selvas tropicales y otras cosas similares.
Sin embargo, no comience con una solicitud y asalte inmediatamente con otra. Es mucho más efectivo si esperas uno o dos días para hacer la segunda solicitud.
6. Guardar silencio
Truco: no corregir a las personas cuando están equivocados.
Decirle a alguien que están equivocados por lo general es innecesario y hace lo opuesto a que te los regalen.
En realidad, hay una manera de mostrar el desacuerdo y convertirlo en una conversación educada sin decirle a alguien que están equivocados, lo que golpea el núcleo de su ego. Esto se llama Ransberger Pivot , inventado por Ray Ransberger y Marshall Fritz.
La idea detrás de esto es bastante simple:
- En lugar de discutir, escuche lo que tienen que decir y luego busque entender cómo se sienten y por qué.
- Luego explica el terreno común que comparte con ellos y lo utiliza como punto de partida para explicar su posición.
- Esto los hace mucho más propensos a escuchar lo que tienes que decir y te permite corregirlos sin que pierdan la cara.
7. EL EFECTO BENJAMIN
Truco: Haz que alguien te haga un favor.
La leyenda dice que Benjamin Franklin una vez quiso ganarse a un hombre que no le gustaba. Le pidió al hombre que le prestara un libro raro y, cuando lo recibió, le agradeció amablemente. Como resultado, este el hombre que nunca había querido hablar con él antes, se hizo buen amigo de Franklin.
Para citar a Franklin: “El que una vez te ha hecho una bondad estará más dispuesto a hacer otra que no sea a quien tú mismo has complacido”.
Si alguien te hace un favor, es probable que racionalicen que debes haber valido la pena hacer el favor y que, por lo tanto, debes gustarle.
8. NOD
Truco: Nod mucho mientras hablas, especialmente cuando llegas a pedir un favor.
Los científicos han descubierto que cuando las personas asienten con la cabeza mientras escuchan algo, es más probable que estén de acuerdo. También han descubierto que cuando alguien asiente mucho frente a ellos, es natural que ellos hagan lo mismo. Esto es comprensible porque los humanos son muy conocidos por imitar comportamientos, especialmente aquellos que consideran que tienen connotaciones positivas.
Entonces, si quieres ser más convincente, asiente regularmente durante la conversación. A la persona con la que está hablando le resultará difícil no asentir, y empezarán a sentirse agradables con lo que está diciendo, sin siquiera saberlo.
Fuente: 10 trucos de psicología que puedes usar para influir en las personas – Listverse