Voy a responder a esta pregunta en el marco de AIDA, aislando otros modelos importantes (por simplicidad).
Entonces, ¿qué es AIDA? Al ser un acrónimo simple de Atención, Interés, Deseo y Acción, brinda a los profesionales de marketing pautas generales que les permiten tener las ideas correctas sobre las campañas adecuadas para atraer a las personas adecuadas; El mercado objetivo.
Como la pregunta es un poco amplia, asumamos que estamos hablando de un comportamiento habitual específico. Con eso quiero decir que David (nuestro ejemplo) visita cada semana un supermercado para comprar ketchup vampiro, una docena de huevos Golden Chicken y chocolate de Wonka.
Un día, mientras visitaba el supermercado, David vio una pancarta enrollada colocada en la entrada que anunciaba Cashup Ketchup, afirmando que era un ketchup premium a un precio más bajo que las cosas habituales de los vampiros de David.
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David, sin embargo, no creyó la afirmación de “calidad”. Compró Vampire Ketchup como siempre. En este punto, Cashup logró captar la atención hasta el momento.
Durante otra visita al supermercado, David descubrió muestras gratuitas de Cashup. Probar la muestra con sus huevos favoritos de Golden Chicken, resultó ser una experiencia encantadora. Por demostración, Cashup creó interés en su ketchup.
La próxima vez, cuando David estaba llenando su canasta, recordó que Cashup Ketchup era incluso más sabroso que Vampire Ketchup y … a un precio menor. Derivando de tal conclusión, nació un deseo de comprar Cashup Ketchup.
El precio anunciado en los roll-ups y estantes, fue el argumento final para formar un nuevo hábito y actuar en consecuencia.
Así es como las formas simples de publicidad (material de punto de venta y muestras en nuestro caso) pueden afectar los hábitos del consumidor.
En otra nota:
Existen técnicas más complejas basadas en el condicionamiento clásico; Estos requieren una gran financiación y un montón de bucles de comercialización.
Antes de ejecutar estas campañas / bucles, se realiza una investigación exhaustiva para encontrar datos psicográficos y demográficos del mercado objetivo.
Gracias por A2A!