¿Qué significa marketing psicológico?

Answer 1

Otra forma de ver esto es investigar los desencadenantes psicológicos utilizados por los comercializadores.

En una reciente charla que di sobre el tema del marketing de compulsión, profundizamos en varios factores desencadenantes conocidos, ordenados de una manera específica para reflejar un embudo de compra, con el objetivo de generar ventas.

Esos disparadores y sus funciones son:

1. Adoración del héroe – conductor psicológico aspiracional
2. Apelación a la autoridad – conductor psicológico autoritario
3. Señales de riqueza – conductor psicológico entre iguales
4. Pack mentalidad (unidad) – repetición psicológica del conductor.

Explicación de la adoración del héroe

Todos queremos “ser como Mike”. Cuando no podemos ser como nuestros héroes, tratamos de cooptar lo que usa / hace / dice / come / bebe [Air Jordan].

La influencia de la aspiración es el más generalizado de los métodos; Los respaldos de celebridades tienen la capacidad de generar conciencia y deseo.

Apelación a la autoridad explicada

Shoemoney es visto como una autoridad en el espacio de “ganar dinero en línea”. Si Shoe acude a su lista para decir “Estoy ganando tanto dinero con los prospectos de Intellifluence”, entonces sus acólitos probablemente sigan sus pasos cuando lo perciben como un experto en la materia.

Se puede desperdiciar autoridad si el influencer no es consistente; la reputación toma solo un corto período de tiempo para destruirla después de toda una vida de construcción. Para aquellas áreas donde uno es considerado un experto, es extremadamente poderoso.

Señales de riqueza explicadas

Mantenerse al día con los vecinos. Si bien es posible que queramos que nuestros héroes lo tengan, sentimos la necesidad de tener lo que tienen nuestros vecinos.

Influencia de los compañeros esencialmente diciendo: “Tengo esto; Yo uso esto; como mi igual, deberías también … y si no lo haces, ya no serás mi igual “.

Pack Mentalidad (Unidad) Explicada

Cialdini revisó “Psicología de la influencia” para incluir ahora lo que él llama “Unidad”, el sentido de pertenencia. La pertenencia puede ser manipulada; Si ves repetidamente que tus compañeros percibidos están haciendo algo, estás fuera de la manada y necesitas (no quieres) que te pongas al día. ¿A todos realmente les gustaba usar Swatches a finales de los 80 y patinar en los 90? Aquí es donde se hacen y matan las tendencias.

Para saber cómo emplear estos activadores en un entorno de campaña, consulte la presentación de marketing de compulsión completa.

Answer 2

Aunque tengo una vaga idea de esto, haré mi mejor esfuerzo para responder.

El mercadeo psicológico es una técnica inteligente y hábil en la cual la gran mayoría de los mercadólogos utilizan la psicología para comercializar sus productos.
Esto no hace que todos los mercadólogos sean psicólogos. Esta estrategia ingresa en la mente de un cliente y hace que un profesional de marketing piense qué es lo que motiva a los clientes a comprar lo que compran. Una de las claves de ser un gran vendedor es identificar por qué las personas piensan de la manera en que lo hacen.
Aquí hay algunos consejos y trucos que algunos vendedores utilizan para su propia campaña de marketing:

• RUNAS IDEAS EMOCIONALES

Los estudios han demostrado que las apelaciones emocionales y psicológicas resuenan más entre los consumidores que las apelaciones de funciones y funciones. En la copia publicitaria, los beneficios, que a menudo tienen un componente psicológico, generalmente superan las características. Demostrar cómo esa nueva computadora mejorará la vida de un cliente potencial tiende a tener más influencia en lugar de explicar cómo funciona.

• DESTACA SUS VUELOS

No es ningún secreto que los consumidores tienden a dudar de las afirmaciones de marketing, por buenas razones. Muchos simplemente no son creíbles. Una forma de aumentar la credibilidad es señalar las deficiencias de su producto.
Entre los ejemplos más famosos se encontraba un anuncio de Volkswagen, que contenía un titular de una sola palabra: “Limón”. La copia del cuerpo de apertura debajo de una foto de VW decía: “Este Volkswagen perdió el rumbo. La tira de cromo en la guantera está manchada y debe reemplazarse. Lo más probable es que no lo hubieras notado; El inspector Kurt Kroner lo hizo ”. El anuncio continuó discutiendo una“ preocupación por los detalles ”. El anuncio de Lemon se convirtió en un ejemplo de libro de texto sobre cómo optimizar la credibilidad.

• Reposiciona tu competencia

En Posicionamiento: La batalla por su mente , Al Ries y Jack Trout se adentran en las tragamonedas limitadas que los consumidores tienen en su cerebro para productos y servicios, y la importancia de posicionar su negocio en la ranura ideal.
También escriben sobre el cambio de posición: cambiar la posición que ocupa una empresa en la mente de los consumidores. Un ejemplo destacado de la reubicación de la competencia es cuando la marca Jif lanzó la campaña “Las madres elegidas eligen a Jif”, los competidores se volvieron a posicionar como productos para madres a las que no les importaba la comida que consumían sus hijos. ¿Qué madre no quería pensar en sí misma como una madre selecta?

• PROMOVER LA EXCLUSIVIDAD

Cerca de la cima de la jerarquía de necesidades de Maslow, la pirámide se encuentra la autoestima. La gente quiere sentirse importante; Como si fueran parte de un grupo exclusivo. Es por eso que la copia publicitaria a veces dice: “No somos para todos”.
Los marines de EE. UU. Realizaron una campaña muy exitosa durante años con el lema: “Los pocos. El Orgulloso “. Quizás el ejemplo moderno más famoso de exclusividad en la publicidad es el eslogan de American Express:” La membresía tiene sus privilegios “. Pero para hacer que un atractivo de exclusividad funcione a largo plazo, los especialistas en marketing deben decir lo que dicen. Los reclamos vacíos tienden a ser contraproducentes.

• INTRODUZCA EL MIEDO, LA INCERTIDUMBRE Y LA DUDA

El miedo, la incertidumbre y la duda, o FUD, a menudo son utilizados legítimamente por empresas y organizaciones para hacer que los consumidores detengan, piensen y cambien su comportamiento. FUD es tan poderoso que es capaz de molestar a la competencia.
En al menos un caso fue precisamente eso. Cuando Lyndon Johnson se enfrentó a Barry Goldwater en 1964, quiso avivar el temor público de que un Presidente Goldwater aumentaría el riesgo de una guerra nuclear. El anuncio de “Daisy”, que se publicó solo una vez, mostraba a una niña, seguida de una explosión nuclear con una voz en off de LBJ que indicaba siniestramente: “Estas son las apuestas”. Para crear un mundo en el que todos los hijos de Dios puedan vivir, o para ir a la oscuridad ”. Johnson llevó 44 estados y obtuvo el 61% de los votos en una victoria aplastante.

Fuente: 5 tácticas psicológicas que los mercadólogos utilizan para influir en el comportamiento del consumidor, fundamentos psicológicos del mercadeo,
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Psicología para comercializadores: 9 principios reveladores del comportamiento humano.

¡Gracias por preguntar a Krupa Kapadia!