Hablo con muchos profesionales y personal de ventas e incluso empresarios, personas que inician sus propios negocios, y quieren aprender cómo puedo desarrollar más confianza o incluso obtener un poco de confianza para poder tener más éxito en lo que hago. hacer.
Tienes que darte cuenta de qué viene la confianza y qué significa la confianza.
La confianza es su capacidad para actuar y sentirse bien consigo mismo. Sienta que en lo que sea que esté a punto de esforzarse, que puede hacer un buen trabajo y que puede salir por el otro lado con buen aspecto.
Ahora, esto no sucede por accidente.
Cuando observas la forma en que aparece la confianza en nuestras vidas, aparece como resultado de hacer las cosas una y otra vez y de desarrollar una competencia a partir de ellas.
La confianza, en sí misma, no es algo con lo que usted nace o con quien no nace. Es algo que se desarrolla con el tiempo a través de la práctica y la repetición.
Cuando aprendió a caminar por primera vez, cuando tenía 12 meses o 13 meses, o lo que sea para usted, no tenía mucha confianza para caminar. De hecho, no podías caminar. Pero estabas decidido a intentarlo.
Te paraste en el costado del sofá y te apartaste y te caerías. Lo intentarías de nuevo y caerías, y lo harías una y otra vez.
Tu nivel de confianza al principio era pequeño. De hecho, probablemente no hubo confianza. Pero estabas tan decidido a hacerlo, que seguiste adelante.
Finalmente, dio un paso, lo siguió con otro, y pronto estuvo caminando y ahora es un adulto y puede caminar de un lado a otro de una habitación o un pasillo o lo que sea, y ni siquiera pensar en El acto de caminar.
Es solo algo que te llega naturalmente.
Si alguien te preguntara cuál es tu nivel de confianza en una escala del 0 al 10, cuánta confianza tienes en que puedes cruzar la habitación, es probable que digas 11. Ni siquiera se te ocurre. Solo hazlo.
Lo mismo ocurre con la confianza en todas las áreas de la vida, incluida su vida profesional.
Digamos que su éxito en este momento requiere su capacidad para vender. Para vender un producto, para vender una idea, para vender un servicio, para vender un programa de capacitación. No sé qué es para ti.
Bueno, es posible que ahora no tenga confianza en su capacidad para comunicar el valor y cerrar un trato, también conocido como venta. Sin embargo, ¿cómo vas a obtener esa confianza?
Tú no naciste con eso. En este momento, piensas en ti mismo en una situación en la que es posible que tengas que vender a alguien y estás nervioso. ¿Cómo llegas a un punto en el que tengas confianza para hacerlo?
Bueno, atraviesas los nervios, atraviesas esas zonas de comodidad, te pones en situaciones en las que probablemente no estás tan cómodo, estás un poco nervioso y lo haces.
Aprendes de eso, cometes errores y te caes de bruces, como te caíste al suelo cuando estabas aprendiendo a caminar.
Pero haces esto una vez y recibes un poco de retroalimentación, obtienes un poco de visión. Tal vez su gerente estuvo con usted en esa llamada de ventas y vio un par de cosas en las que podría haber mejorado y le da su opinión.
Usted va a la siguiente llamada de ventas y hace las correcciones, y hace una pequeña mejora.
No cierras la venta, pero vas al tercero ahora, tienes la experiencia de la primera vez que te caíste en la cara, tienes la experiencia de la segunda vez y recibes algunos comentarios, ahora Tienes esta tercera oportunidad de cerrar ese trato.
Te acercas más y más a la ejecución de lo que sea, sea cual sea esta nueva habilidad o esta nueva idea que quieras implementar en tu vida, hasta el punto en que la has hecho tantas veces que ahora no estás pensando. acerca de eso ya
Haces esa primera venta. Usted hace sus primeras 10 ventas. Usted hace 100 ventas y obtiene el premio de ventas.
Estás al frente del escenario recogiendo los elogios y el dinero y te has convertido en un experto en ventas y ahora tu nivel de confianza, que en un momento de tu vida estaba en cero, ahora está en un 10, tal como está con caminar y tantas otras habilidades que ha desarrollado en su vida a lo largo del tiempo, a través de la práctica y la repetición.
Si ve a alguien que tiene confianza en este momento, es porque ha desarrollado esa confianza mediante el aprendizaje repetitivo, intentando y fracasando, obteniendo los comentarios y volviendo a hacerlo. Teniendo el coraje de continuar.
¿Tienes el coraje de continuar? Creo que lo haces. Continúa con lo que estás haciendo en este momento, desarrolla esa confianza y solo continuarás creciendo.
