Aprender a PIVOTAR … es difícil
La estrategia Lean es un desafío para muchos fundadores de startups. Una de las razones por las que es desafiante es porque magra tiene que ver con la experimentación y el cambio. Desafortunadamente, la experimentación y el cambio es algo en lo que las personas no son muy buenas. De acuerdo con Robert Chess (empresario en serie), un miembro de la facultad de la Escuela de Negocios de Stanford, los empresarios primerizos a menudo no saben cuándo pivotar, o esperan demasiado antes del pivote. El ajedrez sugiere que los empresarios deben aprender a pivotar. Una forma de aprender a ser magro es mediante la configuración de muchos experimentos pequeños y rápidos (detectando lo que puede ser necesario cambiar a través de experimentos A / B, etc.). Sin embargo, la experimentación esbelta se debe realizar correctamente (establecer una hipótesis, crear un conjunto de experimentos, ejecutar experimentos, analizar los datos resultantes de manera objetiva en función de los comentarios reales de los clientes, etc.).
Toma de decisiones de pivote – ¿Datos o instinto de tripa?
El ajedrez piensa que la decisión de ‘pivotar o no pivotar’ también es desafiante porque a menudo se basa en datos duros y en sensaciones viscerales. Por lo tanto, el empresario debe mirar el análisis (datos objetivos), sin embargo, muchas veces los datos y el análisis pueden ser sustituidos por un fundador de inicio que comprende realmente lo que el cliente podría querer … si solo existiera. A veces los fundadores tienen que atenerse a su instinto durante algún tiempo. No obstante, todavía hay formas de realizar pruebas para asegurarse de que uno está tomando la decisión correcta (detección del mercado, exploración).
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¿Producto, mercado o equipo pivote?
Las tres formas de pivotar;
- Pivote del producto: cuando una startup no tiene el producto correcto, pero tiene el mercado y el equipo adecuados.
- Pivote del mercado: cuando una empresa nueva no se dirige al mercado correcto (base de clientes demasiado temprana o incorrecta), tiene el producto y el equipo adecuados.
- Team Pivot: cuando una startup no tiene el equipo adecuado, pero tiene el producto y el mercado adecuados.
En las startups, la mayoría de las veces, generalmente es en el mercado donde una startup necesita pivotar. Esto se debe a que, si un inicio gira sobre el producto (tecnología), a menudo es demasiado complicado (reinicio completo). El equipo fundador y los inversores también son más difíciles de pivotar. Por lo tanto, el mercado es lo más fácil de pivotar (encontrar una nueva aplicación en el mercado: para el cliente).
Un pivote exitoso
Hacer un pivote exitoso es multifacético (involucrando a inversionistas, la junta y el equipo). Por lo tanto, los pivotes más exitosos están muy bien preparados de antemano. La comunicación continua de la visión, los objetivos y las acciones requeridas para el éxito ayuda a las personas a prepararse para el pivote antes de tiempo. Esto se debe a que la mayoría de los problemas posteriores al giro están relacionados con problemas de personas (empleados redundantes, etc.).
En la etapa muy temprana de una puesta en marcha, es esencial centrarse e identificar el producto / mercado adecuado. Por lo tanto, el objetivo principal en el primer año debe ser determinar; ¿Dónde está la mejor aplicación (mercado) para la puesta en marcha y cómo adaptar la oferta (producto-servicio-tecnología) a esa aplicación (mercado)? Sin embargo, lo más probable es que la necesidad de pivotar todavía surja.
Mire a Robert Chess Discutir: aprender a manejar el pivote de inicio
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El autor ha curado este video, pero no tiene ninguna afiliación con la Escuela de Negocios de Stanford.