¿Cuáles son algunos consejos para regatear con eficacia?

Answer 1

Aquí hay uno que funciona para mí. Cuando regateo por un precio más bajo, es el único que uso ahora. Todas las otras tácticas que utilicé fueron de eficacia esporádica, esta es 100% efectiva, para mí.

Cuando pido un precio más bajo, miro fijamente a uno de los ojos del vendedor y me callo. Sigo mirando el mismo ojo hasta que se rompe. Recuerda, no te desvíes del ojo que elijas para mirar. Es algo perturbador que hacer, pero una vez dominado, se volverá súper poderoso en las negociaciones.

Requiere disciplina y fuerza de voluntad, así que si lo intentas, te sentirás muy incómodo las primeras veces y es posible que no puedas llevarlo a cabo, dependiendo de tu personalidad.

Compré una Seiko de $ 425 en una joyería del centro comercial por $ 175 más impuestos. Su mejor oferta antes del concurso de salida fue de $ 325.

Nunca dejó de bajar el precio hasta que obviamente se frustró. Una vez que alcanzó su precio más bajo absoluto, sonreí, le di la mano y compré el reloj.

Leí sobre esta técnica en un libro hace mucho tiempo, y no tengo idea sobre el título y el autor. Si alguien más reconoce la técnica y puede obtener la idea, se la agradecería. Me gustaría leer el libro de nuevo.

Answer 2

El conocimiento es poder. Comprender los intereses de las otras personas es clave.

El anclaje es en gran medida irrelevante, piénselo como la letra mayúscula al principio de una oración, es un punto en el cual comenzar, pero donde la negociación se produce a partir de ahí, es lo que cualquiera puede suponer. El punto de anclaje es en realidad una de las primeras cosas que te enseñan a no preocuparte cuando tomas una clase sobre negociaciones (que por cierto tengo). El anclaje casi siempre lo lleva a una negociación de dos polos en la que efectivamente está encontrando un punto medio entre la disponibilidad más baja de los vendedores para vender el precio y su disposición más alta para comprar el precio. Esta es casi siempre una solución sub-óptima.

La clave es encontrar maneras de cambiar el juego, averiguar cuáles son los intereses de las otras partes, crear valor de manera que no implique dinero.

Supongo que usted está hablando de regatear en un puesto en el mercado o algo así, en lugar de negociaciones corporativas. Estas tienden a ser algunas de las negociaciones más simples porque, fundamentalmente, siempre desea el precio más bajo y hay muy poco más de lo que hablar.

Pero hay algunas cosas en las que puedes pensar:
– ¿Es este el único chico con este producto? Si no, puede hablar de caminar por la calle para obtener el producto de otro lugar.
– ¿Eres la única persona que comprará el producto? Si usted y un grupo de amigos compran uno, pueden negociar una tarifa de grupo.
– ¿Está ocupado? Si es así, puede comenzar a crear una escena, o si realmente disfruta de estas cosas, trabaje con el proveedor y anuncie en voz alta cómo su puesto es mejor que sus competidores.
– ¿Es el fin del día? Tal vez valora una venta rápida.
– ¿Tienes alternativas? Asegúrese de que sepa todas las cosas que puede hacer en lugar de comprar el producto.
– ¿Puedes irte? A menudo, la forma más fácil de obtener el precio más bajo es alejarse y dejar que te visiten.

Answer 3

Aquí hay muchas respuestas buenas, es una forma bastante mala copiar aquí lo que otros han puesto, pero quiero agregar algo, ¡así que consideren esto como una Mini Respuesta!

LO MÁS IMPORTANTE ES QUE HAGARSE ES UNA NEGOCIACIÓN DESPUÉS DE QUE SABES QUE QUIERES ALGO AHORA .

Debe hacer todas las preguntas que necesita haber contestado antes de comenzar a negociar. Debería haber un período de determinación de los hechos para establecer SI lo desea y cuánto estaría dispuesto a gastar, cuáles son los plazos de entrega, cuál es la política de devolución, bla, bla, bla ……. Solo en ese punto cuando esté completamente seguro. quieres que el artículo (al precio correcto) puedas regatear.

– Hacer preguntas a mitad de camino a través de un regateo es una idea terrible: te hace parecer que no estás seguro.
– Deje en claro al comienzo del regateo que está allí para comprar AHORA y dejar en claro lo que está listo.
– Nunca justifique su precio, no es necesario hablar de nada en el proceso de regateo, excepto el precio, la justificación es un signo de debilidad en su argumento.
– El silencio es la táctica más fuerte. Nombre su precio, no diga nada, no diga nada hasta que obtenga su precio.

Si desea realizar una negociación de ganar-perder, en el último momento, en el cumplimiento de sus términos, solicite un pequeño complemento. Esto te convierte en un negociador estrella, pero un poco tonto.

Answer 4

Aquí hay algunos pensamientos aleatorios, desde la perspectiva de un comprador …

Está claro que el vendedor quiere hacer la venta.

La pregunta es “¿Qué tanto quieren hacer la venta?” Si están luchando para hacer la renta, incluso pueden vender con pérdidas para que no sean desalojados. Si tienen un inventario en exceso y lento, pueden vender a precios más bajos para deshacerse del inventario no deseado. Si hay otras cinco personas al alcance del oído que venden exactamente lo mismo, sus opciones son limitadas y es posible que obtenga un buen precio.

¿Conoce el valor justo de mercado de lo que está comprando (es decir, para qué otros venden el artículo)? ¿Te parece razonable el precio que pides? ¿Qué tanto quieres o necesitas el artículo? Creo que estas son todas las preguntas que deberías resolver en tu mente.

Idealmente, ambas partes deberían ganar. Pero conceptualmente, los objetivos de cada parte están en lados opuestos del espectro. El vendedor quiere vender al mayor beneficio posible. El comprador quiere comprar al precio más bajo posible. En muchos aspectos, es un juego. Él está tratando de averiguar cuándo te irás. Estás tratando de averiguar en qué punto la respuesta será no.

Conocer la estructura de costos del vendedor le da una ventaja, pero eso no significa que gane el juego. Si dicen $ 10 y usted ofrece $ 8, puede pensar que tiene un buen trato. Pero, ¿y si solo le cuesta al vendedor $ 2 adquirirlo? Probablemente podría haber conseguido un mejor trato y aun así permitirles que obtengan una ganancia ‘razonable’. Por supuesto, a veces simplemente no hay forma de saber. Pero tal vez el vendedor es solo uno que vende el producto dentro de 100 millas y la demanda es fuerte. Si lo quieres lo suficientemente mal, él sabe que te tiene sobre un barril.

Se deben considerar todos los puntos anteriores, pero las decisiones a menudo se toman con información incompleta.

Si se encuentra en un lugar informal como el mercado de pulgas, descanse y vea para qué lo vende a otros. Al menos eso te dará una idea de lo que parece razonable. Actúa como si te importara menos si lo compras, dándoles la impresión de que la única forma de comprar es si te hace un buen trato (sin importar si eso es cierto o no). Esto le dará al vendedor la impresión de que su “punto de alejamiento” es mucho más bajo de lo que realmente es. Recuerde, el vendedor está tratando de leerle, al igual que usted está tratando de leerlo.

Es un juego. Quién ganará (más) depende del nivel de habilidad de los dos jugadores (hay que recordar que el vendedor juega a este juego para ganarse la vida).

Answer 5

Para amplificar la excelente respuesta de Quora User: la clave para el regateo (que definiría como llegar a un precio de compra en un bien predefinido en lugar de una negociación general sobre los términos y condiciones *) es decidir, desde el principio , lo que será un punto de ganancia para usted, es decir, la cantidad sobre la cual se alegrará de no haber completado la compra. Una vez que sepas esto, el regateo es una proposición de no perder; y ahí es donde entra la diversión. Si el regateo te estresa, lo estás haciendo mal y es una señal de que debes alejarte.

La decisión de su punto de victoria puede basarse en la investigación, la observación o simplemente la emoción del momento: imagine una etiqueta de precio no negociable en el artículo y pregunte si lo compraría en ese caso.

* La principal excepción a esto es cuando hay algún “extra” que puede solicitar que se agregue (papel de regalo, entrega o algún otro lagniappe) después de que haya alcanzado un acuerdo dentro de su punto de victoria, para “sellar el trato” . Esto debería ser algo que realmente desea (la entrega local puede no servirle de nada si sale volando en 2 horas) y algo que el vendedor puede ofrecer claramente (¡yay!) O rechazar (oh bueno) sin arruinar el trato.

Tiraré un poco de cuerda y lo ataré a tu auto para ti.

Una cosa más específica para regatear en ferias callejeras o mercados turísticos mientras viaja, especialmente si no habla el idioma: si su objetivo es realmente obtener un mejor precio (en lugar de tener la experiencia más divertida o inmersiva), no hay Sustituto de llevar un local. Por lo general, pueden negociar para ganar-ganar mucho más rápida y efectivamente simplemente al permitir un poco de margen por encima del “precio local” que a menudo se entiende bien en tales situaciones.

Answer 6

HAGGLING no es solo una forma de obtener algo barato … también es DIVERTIDO. Encuentro que es una emocionante lucha de poder entre dos mentes que están tratando de salirse con la suya.

# 1: Tenga una comprensión clara (interna) de lo que quiere, lo que está dispuesto a pagar y de qué se alejará.

# 2: Caliéntalos.
Entienda a su distribuidor. Si esto es un artesano, muestre aprecio, pero solo por su valor sentimental, nada intrínseco en este punto. Son tontos para el sentimiento, y es más probable que le ofrezcan un buen trato si puede apreciarlo. Permítales ofrecerles un precio primero, luego usted ofrece un contador.

Casi cualquier otra persona, dígales su precio primero. Es mejor comenzar con un precio casi irreal para ello. ¿Qué significa esto? Piensa en el precio que presumiría tu amigo MAS BARATO por conseguirlo. Ahora ve un 40% menos. BAM.

# 3: Habrá algunos de ida y vuelta … recuerda que es su TRABAJO decir NO, y es tuyo hacer que digan SÍ. Entonces prepárate para caminar. Con esto en mente, tu posición será mucho más fuerte.

# 4: Si nombran el precio que desea aceptar, diga “Agregue (algo pequeño para agregar valor, por ejemplo: papel de regalo gratis, envío, una suscripción mensual gratuita, etc.) y tendrá un trato”.

Si USTED nombra el precio y están de acuerdo, probablemente podría haber bajado, así que no sea tan tonto.

Diviértete y feliz regateo !!

Answer 7

El precio inicial mencionado a menudo tiene un gran efecto en el precio final negociado. Si está vendiendo, comience con un precio alto, más de lo que espera obtener, y si está comprando comience muy bajo de esa manera, ha establecido las expectativas y puede negociar en la dirección de las otras personas, pero aún así termina en Un precio muy favorable. Bastante básico pero clave, ¡y siempre pida un descuento o que le den algo extra! Es sorprendente lo que la gente hará si tienes las pelotas para preguntar y lo peor que sucede es que dicen que no, así que siempre pregunta.

Answer 8

Me gustaría agregar a estas otras buenas observaciones que usted decide por adelantado que quiere lo que sea que regatee, PERO es importante que se desconecte emocionalmente de la venta. Todo el mundo quiere ser un buen consumidor y un buen comprador y quiere sentir que logró el mejor trato. Esa es la naturaleza humana. Es lo mismo para el vendedor. Todos quieren creer que lo hicieron muy bien cuando hicieron su compra o venta. La ironía es que todos quieren creer que la compra / venta es una decisión perfectamente lógica. Creen que “comparé comparativamente, hice mi análisis, supe lo que quiero, etc., etc.” Todas esas cosas son buenas, pero al final la decisión de compra o venta es emocional. ¿Conseguiste el MEJOR precio? ¿Tuviste TODOS los hechos? Bueno, eso crees, pero nunca estás 100% seguro. Es por eso que el baile comprador / vendedor es intrínsecamente emocional. Así que cuanto más pueda una persona separar sus emociones y decirse que sería genial tener un objeto pero que no les importa mucho, más probabilidades hay de que la contraparte esté más comprometida emocionalmente. He hecho cientos de miles de dólares de esta manera. Por cuidar, pero no demasiado. Buena suerte y buena caza.