¿Cómo me convierto en un vendedor legendario?

Answer 1

Dos cosas:

1. Tienes que adaptarte a los cambios en el campo de ventas.
2. También tienes que estar un paso adelante y liderar.

El cambio es constante . Y esto es cierto especialmente en el mundo de las ventas. La tecnología ha cambiado el panorama de las ventas.

Hoy más que nunca, los vendedores tienen la capacidad de saber más sobre sus perspectivas, incluso antes de contratarlos. Tienen la capacidad de aprender el comportamiento de compra del consumidor y otros datos clave para el éxito de ventas.

Los vendedores legendarios abrazan los cambios. Ellos son los que están más abiertos a la innovación. Se adaptan y se esfuerzan por ser expertos , sin importar cuán drásticos sean los cambios.

Si bien la mayoría de los vendedores legendarios con los que tuve el placer de trabajar también son líderes . Van contra el grano.

En el campo de ventas, aprenderás a ser valiente. El valor , en las ventas, no se trata de ser intrépido. Se trata de reconocer tu miedo pero seguir haciendo el trabajo.

Los vendedores legendarios usan su coraje para probar diferentes enfoques. No tienen miedo de arriesgarse . Intentan nuevas técnicas que no se han probado antes.

¿Quieres ser un vendedor legendario?

Abrace la innovación y sea un innovador usted mismo.

Más consejos de ventas perspicaces aquí en nuestro eBook Tenfold:

21 Consejos Los representantes de ventas experimentados no te lo dirán.

Answer 2

Desarrollar y mantener una mentalidad ganadora es la clave fundamental para el éxito en las ventas. Esta mentalidad lo mantiene enfocado, persistente e impulsado a abrir puertas ante los inevitables contratiempos, desafíos y rechazos. La capacitación en ventas resume todos estos aspectos para optimizar los ingresos de ventas en general.

Estos son algunos de los frentes esenciales en los que se debe dar la capacitación en consecuencia:

1 .Optimista y entusiasta: los profesionales de ventas con mayores ingresos tienen una mentalidad optimista y ganadora. Saben que las personas negativas y amargas con mentalidad de víctima no tienen éxito en las ventas. Atacan cada día con entusiasmo, preparados y listos para rockear. Ellos ven cada día como una nueva oportunidad para lograr.

2. Competitivo: los que más ganan ven el mundo a través de los ojos de un feroz competidor. Están programados para ser el número uno y harán lo que sea necesario para mantenerse en la cima y comenzar cada día preparados para ganar la batalla por la atención de los prospectos más codiciados. Ellos burlan y superan a sus competidores en todo momento.

3. Adaptativo y flexible : los que más ganan tienen una conciencia aguda de la situación. Debido a esto, son capaces de responder y adaptarse rápidamente a situaciones y circunstancias cambiantes. Aprovechan los 3As: Adoptar, Adaptar, Adepto. Invierten en sí mismos para descubrir y adoptar nuevas ideas y mejores prácticas, luego las adaptan como propias y trabajan en ello hasta que se vuelven adeptos a la ejecución.

4. Sistemático y eficiente: los que más ganan tienen la capacidad de ejecutar con una eficiencia casi robótica. Son expertos en su oficio como un atleta profesional.2 Protegen las horas doradas, bloquean su tiempo, concentran su enfoque y su poder para ser eficientes y mecánicos en las actividades de ventas, se adhieren a sus armas y evitan interrupciones, desarrollan sistemáticamente su base de datos de prospectos. y exprime cada momento de cada día de ventas.

Aquí hay una publicación detallada sobre los 5 atributos principales de un líder de ventas.

http://www.donriggs.com/top-attr …

Answer 3

Primero amplíe la definición típica de ventas incorporando a todos aquellos que son buenos para persuadir. Dicen que los buenos artistas copian y los grandes artistas roban, y eso es lo que recomendaría aquí. Así que ahora vamos a estudiar las leyendas.

Dale Carnegie, Winston Churchill, Steve Jobs, Zig Ziglar, David Ogilvy, Donald Trump, Christopher Gardner, Joe Girard, Ron Popeil, Larry Ellison.

Incluso los de ficción: Don Draper, Blake y Ricky Roma de Glengarry Glen Ross, Gordon Gekko, Jerry Maguire.

Cada una de estas personas tiene lecciones para enseñar. Ya sea sobre cómo ser simpático, cómo ser persuasivo, convertirse en un buen presentador, afinar su redacción o aprender a establecer redes, encontrará mucho que aprender de cada uno.

Y ahora practica estas lecciones. Elija una llamada y diga: “Voy a intentar vender esto como creo que Steve Jobs lo vendería”. En su próxima llamada, “Voy a intentar vender esto como creo que Dale Carnegie podría”.

Eventualmente encontrará la combinación perfecta de lo que funciona mejor para usted y es más efectivo para crear nuevas ofertas. También encontrarás lo que no funciona en absoluto para ti.

Ahora que conoce sus fortalezas y debilidades, aproveche sus fortalezas al máximo. Olvida tus debilidades. Los vendedores legendarios no se enfocan en llenar los vacíos. No intentan ser buenos en todo. En su lugar, expanden sus fortalezas existentes.

El siguiente paso es asegurarse de que esté vendiendo en un lugar que le brinde la capacidad de realizar plenamente su potencial. Incluso si eres el mejor vendedor de telemarketing para alguna compañía de ventas de revistas, no es probable que logres un estatus legendario. ¿Pero qué hay de vender para una startup de tecnología joven y en crecimiento? ¿Qué pasa con la venta de aviones privados? ¿Qué pasa con las mansiones de Nueva York? Encuentre una oportunidad que le brinde la visibilidad que necesitará para consolidar verdaderamente su leyenda.

Con mucho trabajo duro y un poco de suerte, es posible que alcances un estatus legendario. Pero el peor de los casos es que ganas mucho dinero en una carrera satisfactoria. Buena suerte.

Answer 4

No repetiré algunas de las excelentes respuestas de Robert Oswald, solo agregaré un elemento. Hazte experto en la lectura de personas. Mi padre fue el dueño de la agencia Chevrolet más exitosa en los Estados Unidos, durante los dos años anteriores a la Segunda Guerra Mundial. Tenía una extraña habilidad para percibir dónde estaba el interés de un cliente. El cliente podría decir e incluso pensar que quería esto o aquello, pero en el medio de la presentación, él cambiaría de marcha y les mostraría algo diferente. O se estaría enfocando en un beneficio y luego de repente cambiaría a otra parte de la transacción. Solía ​​decir que “vender es fácil. Solo tiene una conversación agradable mientras viaja con el cliente (nunca usó la palabra prospecto) siéntese a tomar café y pastelería y cierre el trato”. No mencionó averiguar quién era esta persona o lo que quería, pero observé que esa era la clave de su técnica.

Answer 5

Me cuesta mucho convertirme en un vendedor superior, pero sugeriría una de las habilidades más importantes que necesitas.

Pensando desde la perspectiva de su cliente.

No importa lo que venda, producto o servicio, recuerde siempre pensar desde la perspectiva de su cliente.

¿Por qué deberían comprar su producto / servicio?

¿En qué puede ayudarles su producto / servicio?

¿Es la primera prioridad para ellos comprar su producto / servicio?

¿Por qué eres la persona a la que deberían comprar?

¿Cuál es la diferencia entre usted y su competidor? (En términos de beneficio, no característica)

Cuando comenzó a pensar de esta manera, el proceso de ventas se ha transformado en un proceso de “ayuda propuesta”, ya que está tratando de ayudar a su cliente a obtener mejores resultados en cualquier campo del producto o servicio.

Espero que esto ayude.

Answer 6

Suponiendo que por “legendario” quiere decir “muchas toneladas de dinero” … si quiere decir otra cosa, por favor, elabore.

Respuesta simple: venda más que nadie en el mercado del que forma parte.

Respuesta compleja: Despiértate, reza, saca el culo. La última parte incluye … mantenerse en buena forma física porque las demandas de ventas acabarán con las personas con formas físicas deficientes … leer | estudiar | asistir a seminarios | forme sus propios grupos para compartir las mejores prácticas para que esté mejorando constantemente (las ventas son un deporte profesional, o vemos aficionados) … espere trabajar más horas de las que conoce (trabajar duro es parte de hacer la suerte para usted mismo) … haga las cosas difíciles para lograr acuerdos y evite el tiempo de los vampiros que nunca significarán más ventas (esto es diferente para todos, pero señala la necesidad de que evalúe cómo gasta cada segundo de su día, no solo cuando está en una oficina o con un prospecto).

Answer 7

Trate de pasar algún tiempo pensando: “¿Por qué alguien quiere comprarme algo?” en lugar de ‘¿Cómo me convierto en un vendedor legendario?’

Answer 8

Pula la habilidad de tu gente a un alto brillo.