Gran libro Aquí hay algunos ejemplos de las formas en que he aplicado sus principios:
- Anclaje: cuando estoy juzgando el precio de algo, me esfuerzo mucho para eliminar mi mente de números que son irrelevantes para decidir si realizar transacciones o no. Por ejemplo, estoy buscando un nuevo apartamento en este momento y me sorprendí al despedir apartamentos por el hecho de que me ofende el hecho de que pagué menos en 2007-2010 por un “mejor” lugar en la Ciudad de Nueva York. Excepto que es 2013 y vivo en SF … lo que pagué por el alquiler en una ciudad diferente en un momento diferente es un número irrelevante y no debería anclarme para tratar de mantener ese número (a menos que ese número sea indicativo de lo que puedo hacer). pagar / presupuesto). Las personas también hacen esto con las acciones: se sorprenden cuando una acción tiene un precio de $ 1,000 (¿Google?) Bc i) el número de 4 dígitos ofende su sensibilidad y ii) recuerdan un momento en que el precio de la acción fue considerablemente más bajo (por ejemplo, “I recuerde cuando esta acción era de solo $ 100) y por eso se niegan a considerar comprar la acción aunque ambos números sean irrelevantes por sí solos.
- Costo hundido: este es uno obvio / comúnmente discutido. Intento reducir mis pérdidas … cuando, por ejemplo, soy dueño de una acción que me ha perdido dinero, me parece más crítico antes de comprar más. Es decir, no continúe con una empresa fallida para tratar de evitar la sensación de arrepentimiento / pérdida. Khaneman escribe mucho sobre la aversión a la pérdida y cómo el miedo a la pérdida es una fuerza impulsora mucho más fuerte en el comportamiento humano que la evaluación de la ganancia y esto puede conducir a un comportamiento irracional crónico.
- Efecto de la dotación: definitivamente soy un ofensor aquí. Juego al fútbol de fantasía y solía tener tanto miedo de intercambiar a mis grandes jugadores, incluso cuando me ofrecieron oficios muy justos. Las personas tienden a sobrevalorar sus propias cosas (además, estoy seguro de que la aversión a las pérdidas jugó un rol en mi falta de voluntad para comerciar). Khaneman da ejemplos de coleccionistas de vinos que no venderán su propio vino a precios claramente racionales (basados en otras transacciones que hayan realizado). También un experimento interesante con estudiantes y tazas de los cuales los detalles me evaden en este momento.
- Optimismo: está bien, así que probablemente quité algo del libro que haría temblar a Khaneman. Pasó una parte muy larga del libro describiendo la tendencia de las personas a sobreestimar sus habilidades y el control sobre las situaciones. Básicamente, dice que las personas, en general, son demasiado optimistas sobre sus perspectivas. Pero él precedió y concluyó la discusión con una admisión de que la investigación demuestra inequívocamente que las personas optimistas sobre-indexan todos los barómetros clave de la vida: felicidad, salud, riqueza, etc. Incluso va tan lejos como para decir eso, aparte de la salud física. , tu esperanza # 1 para tus hijos debería ser que sean optimistas. Siempre he sentido que esto era verdad también. Entonces, a pesar de que él dice que los humanos son demasiado optimistas o irrealmente … ¡la forma en que estoy aplicando esta lección a mi vida es tratar de ser más optimista (y menos racional) sobre mis perspectivas!
