¿Cómo puedo dejar de subcotizarme al vender software?

Answer 1

No creo que sea una práctica sostenible basar los precios en lo que se agrega al cliente: las empresas se engordan de ese modo y mueren cuando un competidor con un precio adecuado ingresa al mercado (además, solo hace que el mundo sea un poco más). Considere el costo de la electricidad si el precio no se basara en lo que cuesta obtenerla, sino en lo que ellos piensan que podrían rescatar de usted.

En su lugar, trate de centrarse en un hipotético. Imagine que usted no es el programador y tuvo que contratar a alguien con la experiencia necesaria para desarrollar e implementar lo que ha hecho por sus clientes. Basado en el costo de la entrada, ¿cómo debe usted calcular su precio para que tenga un negocio saludable? Cuanto menos competencia tenga, mayor será el margen que puede agregar, pero si lo que hace es fácilmente repetible (es decir, es probable que tenga una competencia fuerte), probablemente sea una mejor estrategia para tener en cuenta los planes de expansión desde el principio. y valúdelo para que pueda pagar sus planes de expansión mientras mantiene el precio lo más bajo posible.

Recuerdo los días en que una empresa para la que solía trabajar solía cobrar entre $ 5,000 y $ 10,000 por poner en funcionamiento un sitio web estático, algo que un niño podría hacer durante un fin de semana. No solo fue inmoral, sino que fue una decisión empresarial estúpida que simplemente demostró avaricia a corto plazo, no sostenibilidad.

Answer 2

¿Cuál es el problema? ¿Estás luchando financieramente? Si no, no hay problema.
Ayudar a las personas es una recompensa en sí misma, disfrutar de eso, la vida no se trata de dinero, estás haciendo una contribución y ayudando a la gente, deja que eso nutra tu alma.
Lo que has hecho obviamente vale mucho para otras personas, no todos pueden decir eso.
Si tiene dificultades financieras, entonces tiene un problema, tiene una manera obvia de cambiar este problema y no lo está tomando.
En respuesta a sus razones para esto, el tiempo dedicado a hacer una tarea es un poco irrelevante, tuvo que aprender a hacer la tarea, algo que la mayoría de las personas no pueden hacer, pero puede hacerlo bien, ese es el valor.
Tus clientes te han dicho que vale mucho más, escucha lo que dicen, créelos, te han dado un aumento sin avisarte.
Creo que el verdadero problema aquí es “tu” valor. Me parece que su autoestima está fuera de línea con el valor que otras personas le ponen.
Puedes trabajar para resolver eso con un terapeuta.

Answer 3

Debe recordarse continuamente que su widget / trabajo / salida agrega valor al proceso de otra persona. Y por ese valor, usted merece que se le pague la compensación más alta del mercado por sus esfuerzos.

También necesita poder establecer este precio y atenerse a él. No importa si algunos no van a comprar, las empresas pierden ventas todos los días, son aquellos que ven el valor en X con los que desea hacer negocios y tienen que validar y usar su X.

Olvídese de “ayudar”, administrar un negocio es acerca de la rentabilidad, si no es rentable y financieramente gratificante, entonces es un pasatiempo. Si está en su negocio por las recompensas psicológicas, trátelas como un pasatiempo y ya no se aplicarán las cargas mencionadas en su pregunta.