Empiezas a leer un nuevo libro. Obtienes 100 páginas cuando te das cuenta de que no es realmente tu tipo de libro. ¿Qué haces?
Vas al cine con tus amigos. A los 40 minutos de la película, te das cuenta de que no disfrutarás del resto. ¿Qué haces?
Estas en una cita A mitad de camino descubres que esta persona no es adecuada para ti. ¿Qué haces?
Esto es para las personas que consideran estos escenarios y su respuesta sincera es que terminarán el libro, verán la película completa o esperarán hasta que la fecha termine para no volver a llamar a esa persona.
Si nunca has hecho algo así y crees que nunca lo harás, entonces puedes dejar de leer ahora mismo.
La idea que quiero explorar viene directamente de la economía y las finanzas. Esas disciplinas están obsesionadas con el estudio de cómo tomar decisiones racionales que maximicen el valor o beneficio de la persona. Tal es el caso con el principio del costo hundido .
Un costo hundido es un costo que ya se ha incurrido y no se puede recuperar. La teoría dice que un costo irrecuperable no debe considerarse cuando se toma una decisión racional, porque dichos costos están en el pasado. Aquí está el consejo mágico : una decisión solo debe basarse en los méritos y costos que conlleva desde el punto actual en adelante .
Un recurso en este caso suele ser el dinero, pero también puede ser el tiempo, la energía o cualquier otra cosa que sea de valor para esa persona. Comprender el principio del costo irrecuperable puede ser lo más importante que puede hacer, puede liberarlo para que haga lo que necesita, sin ser influenciado por lo que vino antes.
Falacia del coste hundido
La falacia del costo hundido es cuando un proceso de toma de decisiones se basa en, o incluye, los costos hundidos .
Imagina que estás ejecutando una campaña de marketing por 10 millones de dólares. Con 5 millones de dólares, descubres que tu estrategia no es muy efectiva y está obteniendo muy poca tracción. ¿Seguiría poniendo dinero en esa forma de marketing, o usaría los otros 5 millones en una estrategia completamente nueva, pero mucho más efectiva? La mayoría de nosotros no tendríamos problemas para responder una pregunta como esa, sin embargo, cuanto más nos involucramos y más nos convertimos en parte de la historia, menos probabilidades tenemos de tomar la decisión correcta .
Cuanto más nos involucramos, más probable es que caigamos en la falacia del costo irrecuperable.
¿Por qué caemos en la falacia del coste hundido?
La razón por la que a menudo caemos presa de la falacia del costo hundido tiene mucho que ver con nuestra propia arrogancia . No queremos admitir que hemos tomado la decisión equivocada en primer lugar, o queremos evitar cualquier pérdida en la que ya hayamos incurrido.
Esta es la misma razón que mantiene a un jugador pegado a su asiento cuando está perdiendo. En su mente, las pérdidas no se realizan hasta que deja de jugar. Por lo tanto, incluso si está utilizando una estrategia incorrecta, no se le ocurrirá detenerse y reconsiderar, porque primero quiere recuperar lo que ya perdió. Levantarse de la mesa sería una admisión de sus malas decisiones, y eso es algo que realmente le gustaría evitar. En ese estado frenético, un jugador olvida una regla fundamental de la que todos estamos al tanto, cuando estamos tranquilos y compuestos: “Que no se debe ir lanzando buen dinero tras mal”.
Imagina que compraste una entrada de cine. Sin embargo, a medida que se acerca el momento de la película, descubres que todos tus amigos han ido a esta película y todos dicen lo mismo: que apesta. Ahora te quedan dos opciones.
- Vas al cine y ves una película que no disfrutarás.
- No vas al cine y haces algo que encontrarás más divertido.
Al ver el problema de esta manera, a la mayoría de nosotros no nos gustaría, pero de mala gana descartamos los 10 dólares que gastamos en el boleto y hacemos otra cosa. Imagínate ahora, que nadie te ha dicho que no va a ser una buena película. Por lo tanto, descubres que succiona solo 20 minutos.
Ahora se hace mucho más complicado hacer lo correcto. Condujo todo el camino hasta allí, pagó el boleto, está sentado en este agradable y cómodo asiento. Además, al salir ahora, le mostraría a todas estas otras personas en el cine que, para empezar, has tomado la decisión equivocada. Ya estás tan interesado en ver la película … Es muy difícil alejarse.
Esta incapacidad para ver la situación como un observador externo, plantea el importante desafío a realizar cuando hemos sido presa de la falacia del costo hundido.
Cómo reconocer la falacia de los costos hundidos
Los investigadores han encontrado dos características que generalmente están presentes cuando uno no puede excluir los costos irrecuperables del proceso de toma de decisiones. Debe buscar estas pistas y, al reconocerlas, debe preguntarse si actualmente está tomando las mejores decisiones posibles.
Ser demasiado optimista de la posibilidad de éxito
Una de las pistas de que has caído presa de la falacia de los costos irrecuperables es cuando estás siendo demasiado optimista sobre la posibilidad de éxito en lo que sea que estés haciendo.
Por ejemplo, digamos que usted acaba de pasar seis horas escribiendo un ensayo, solo para luego ver que para empezar no tomó el mejor enfoque.
En este punto, sería mejor comenzar desde cero utilizando la estrategia adecuada. Sin embargo, es difícil admitir que ha perdido todo este tiempo por nada, por lo que sobrestima la posibilidad de que continuar con su método actual sea mejor. Si seguir adelante te llevará otras 6 a 7 horas, mientras usas el nuevo enfoque solo 5, lo más probable es que modifiques un poco los números para que parezca que mantenerse al día con la estrategia actual es la más racional y la mejor. decisión.
O, tomemos el ejemplo de la película de arriba. Una vez que ya llevas 20 minutos en la película, puedes darte cuenta de que no es una película muy buena, y la posibilidad de que disfrutes el resto es aproximadamente del 10%. Sin embargo, solo porque ya has hecho una gran inversión para ir a verlo, puedes convencerte de que esto es mucho más cercano al 50 o 60%. Debido a esto, permanecerá allí y lo más probable es que termine perdiendo el tiempo.
No hay una manera infalible de darte cuenta de que estás manipulando los números de esta manera, porque en su mayoría se realiza de manera inconsciente. La mejor manera de protegerse contra esto es mantenerse alerta en todo momento y anticipar esa posibilidad. Al saber que es probable, es más fácil para usted detectar y evitar.
Para notar este signo de la falacia del costo irrecuperable, pregúntese si daría la misma probabilidad de un buen resultado, si aún no estuviera involucrado en ese resultado.
Dejar que tu responsabilidad personal en decisiones anteriores te afecte.
El segundo signo de la falacia del costo irrecuperable es permitir que su responsabilidad personal en decisiones anteriores lo afecte.
Esto juega un papel importante en las organizaciones empresariales, donde es probable que un gerente se niegue a ver que sus acciones no son realmente tan efectivas como inicialmente había imaginado. Incluso cuando se enfrenta a una evidencia abrumadora de lo contrario, puede negarse a ver a través de sus lentes de color rosa. Esto se debe a que ha asumido la responsabilidad de las decisiones anteriores que lo llevaron a ese punto y odia admitir que ha cometido un error.
O, volviendo a tomar el ejemplo de la película de arriba. Imagínese ahora, que esta es una película que estaba muy emocionada de ver, por lo que convenció a todos sus amigos cercanos para que salgan y la vean con usted. Una vez que estás ahí afuera, descubres que no es una buena película. Es probable que no te vayas y que, una vez que la película haya terminado, incluso digas que lo disfrutaste. Esto se debe a que tienes la responsabilidad de elegir la película y de sacar a todos: realmente sería una pena tener que admitir que perdimos el tiempo de todos. Y partiendo de la mitad de la película, eso está totalmente fuera de discusión.
Para notar este signo de la falacia del costo hundido, pregúntese si actuaría de la misma manera, si fuera un observador imparcial.
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El principio del costo hundido nos enseña a aprovechar al máximo nuestros recursos, nuestro dinero, nuestro tiempo y nuestra energía. Es una lección invaluable sobre cómo expandir y realizar nuestro potencial.
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