¿Cuál fue su proceso mental para llegar a la idea de su puesta en marcha? Psicología y Vida

Para aumentar tus posibilidades de éxito …

¡Dale una vuelta a esto!

Proceso de dos pasos:

Tome un negocio establecido “altamente exitoso” y vuélvase “inspirado” por él, es decir, identifique las variables clave que cree que conducen al éxito de este negocio. Hay un patrón bastante seguro – ¡Clavalo!
¡Diferenciar! Debes destacar y adivinar lo que podrías hacer mejor que la idea original. Puede diferenciarse por tema, precio, grupo completo de características para casos de uso específicos, incluso canal de distribución o hacer una integración estrecha con una plataforma popular puede ser un diferenciador.

Sigue leyendo algunos de mis ejemplos de éxito / fracaso.

En 2007, nosotros (otros 3 miembros del equipo: codificador / artista / escritor – yo mismo el productor / director) creamos un juego de escritorio que se inspiró en un conjunto de juegos de Objetos Ocultos muy populares que BigFishGames estaba distribuyendo. Las variables clave aquí son “objeto oculto”, “misterio”, “bigfishgames” y su distribución masiva y relativamente baja saturación de aplicaciones . Cambié el “misterio” por “familia” y luego puse mi corazón y mi alma en su construcción. Durante los siguientes 6 meses me obsesioné con hacer el juego de objetos ocultos más adorable (el público de Bigfishgames nunca vería). Sabía que la idea era sólida ya que estaba muy segura de que las variables que identificé eran correctas. Ahora todo se trataba de la ejecución. Esto no es parte de su pregunta, pero es crucial para el éxito. No solo la idea, sino la ejecución, como todos seguirán diciéndote. ¡Y lo hicimos! Los Scruffs generaron más de USD $ 1.2M con un costo de desarrollo de alrededor de $ 50k, si no contamos mi sudor. Este juego llevó a una oferta de adquisición de USD $ 10.5M que no se realizó. ¡Pero muchacho si estuviéramos cerca!

Avance rápido 2017, estoy involucrado en software sensible … SaaS. Estamos construyendo una solución de RH / Time Tracking que tiene una gran integración con Slack. Las variables incluyen “bots”, “HR”, “freemium”, “slack”, y su distribución masiva y relativamente baja saturación de aplicaciones . Cientos de equipos ya lo están usando en cientos de ciudades y nuestros puntajes NPS [1] actualmente están rondando el 50%.

Este es el comienzo de Jibble [2] … el inicio de un viaje de 10 años.

PERO … tenga cuidado de no cambiar la idea / modelo de negocio, ¡tanto que ya no funciona!

He hecho esto con RedCard, cofundado con Asim Qureshi (y viene Quoran). Nos inspiramos en Tastecard en el Reino Unido. Comenzó RedCard en Malasia, que ofrece a los miembros que pagan 30% de descuento en comida con restaurantes selectos. Firmamos un montón de restaurantes muy rápido, creciendo más rápido que incluso Tastecard. Sin embargo, el 30% no estaba conduciendo a los miembros a nuevos restaurantes. El compromiso era bajo. Los restaurantes que accedieron al 50% estaban llenando sus restaurantes. ¡Casi todos los clientes eran miembros de RedCard! Pero estos restaurantes eran pocos y distantes entre sí.

La razón por la cual Tastecard, el modelo por el que nos inspiramos, fue capaz de prosperar fue porque los restaurantes en el Reino Unido estaban más dispuestos a ofrecer el 50% de descuento, ya que las bebidas no estaban incluidas, y el Reino Unido tiene una alta proporción de pedidos de comida / alcohol, mientras que Malasia es mucho más baja. Pensamos que éramos más inteligentes que ellos, ¡que descubrimos una manera más rápida de crecer! Maldición … ¡estábamos tan equivocados! Tomamos un modelo de negocio altamente exitoso que cambió la fórmula fundamental o, en este caso, no lo aplicamos correctamente. El diferenciador aquí quizás debería haber sido geográfico y todo lo demás debería haberse quedado solo.

Ese es mi proceso mental y, por cierto, necesitas ser un poco mental para seguir adelante con esto 😉

Notas al pie

[1] Sólo una encuesta realmente importa. Crear y gestionar encuestas de NPS

[2] Jibble | Tiempo y seguimiento de asistencia para equipos